這幾家企業(yè)苦戰(zhàn)新增長點，破局而起

據(jù)金牌、志邦、三棵樹、歐派、索菲亞等公司交出的成績單，新增長點已然形成，實現(xiàn)了雙引擎甚至多引擎的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)驅(qū)動。

此外，富森美、夢天、德爾、百得勝等多家實力派，都在全力孵化新的增長點，并且有望打開市場局面，讓外界看到又一輪上升勢頭，頭部效應(yīng)繼續(xù)顯現(xiàn)。

金牌廚柜：2021年營收34.48億元，同比增長30.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.38億元，同比增長15.49%。

傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)是廚柜，營收24.8億元，同比增長19.62%。衣柜成為新的增長點，營收8億元，同比增長60.33%。

而且金牌的木門業(yè)務(wù)，有可能成為第三增長點，雖說收入才0.84億元，但同增速度高達(dá)242.17%，如果繼續(xù)保持，意味著做到數(shù)億規(guī)模，并不是問題。

畢竟衣柜的門店已有919家，木門數(shù)量達(dá)到388家，呈現(xiàn)一片繁榮氣象。

還有整裝館35家，這是該公司的第四增長點，也有可能走向成熟。

志邦家居：2021年營收約51.53億元，同比增長34.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.06億元，同比增長27.84%。

據(jù)公開信息透露，高增長的原因來自多方面，其中有一項就是：廚柜收入增長穩(wěn)定，而衣柜收入高速增長。

衣柜成為志邦家居的新增長點。

我們以前三季度的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，其中整體廚柜營收約18.71億元，同增23.36%；定制衣柜收入約11.87億元，同增64.19%；木門收入約0.77億元，同增234.85%。

同樣，木門可能成為第三增長點，如果保持增速，那么，做成幾億規(guī)模并非不可能。

三棵樹：長期以來，工程墻面漆貢獻(xiàn)非常大，成就了三棵樹多年的高增長。

2021年以來，家裝墻面漆開始發(fā)力，前三季度大增146.8%，全年有可能做到20億。意味著，家裝墻面漆已是當(dāng)之無愧的新增長點。

在工程渠道之外，零售業(yè)務(wù)開始放量，有可能彌補工程板塊面臨的沖擊。

歐派：不用過多介紹，櫥衣兩大品類早已完成雙引擎的構(gòu)建。緊接著，衛(wèi)浴、木門、整裝大家居等新增長點已浮出水面，表現(xiàn)強勁。

2021年前三季度，歐派衣柜拿下57.36億元，同比增長50.53%，已經(jīng)接近2020全年的業(yè)績。而櫥柜也拿下了53.95億元，增幅36.18%，這個速度依然超過了絕大多數(shù)企業(yè)。

還有衛(wèi)浴，收入6.93億元，同比增長38.11%；木門營收8.37億元，同比增長72.49%。這些數(shù)據(jù)都顯示出，歐派已有多個新增長點完成了孵化。

歐派的整裝大家居業(yè)務(wù)值得重點關(guān)注，就接單業(yè)績來看，2021年7月底突破10億元，到11月15日突破20億元。

并且2021上半年已擁有整裝大家居經(jīng)銷商552家，開設(shè)整裝大家居門店651家，整裝業(yè)務(wù)已成為增長新動力，而且?guī)恿巳奉惖臉I(yè)績。

索菲亞：第二、三增長點已經(jīng)形成。

以2021年的業(yè)績作為標(biāo)準(zhǔn)，衣柜及配套產(chǎn)品收入82.69億元，同比增長23.38%；櫥柜營收14.2億元，同比增長17.25%；木門營收4.58億元，同比增長56.86%。

也就是說，櫥柜業(yè)務(wù)線的實力，已經(jīng)比得上一家二梯隊非上市公司，還能保持兩位數(shù)增長，一定程度上鞏固了頭部效應(yīng)。

木門還保持50%以上的增速，已有近5億的營收，這條業(yè)務(wù)線有可能擴大到10億規(guī)模，頗有成效。

就渠道開發(fā)來講，索菲亞在經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)上，可能實現(xiàn)了第二增長點的培育，就是整裝渠道，2021年收入5.29億元，同比3倍增長。

近幾年里，打造新增長點已成為眾多公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

并不是說放棄原有戰(zhàn)場，把精力都轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)上，而是鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)、確保原有的舞臺不出現(xiàn)問題，同時重新組建新的力量，探索新增長點。

據(jù)不完全統(tǒng)計，主力軍團(tuán)里，至少有上百公司都在全力培育新增長點，比如富森美、夢天、德爾、百得勝、尚品本色、好萊客、喜臨站、顧家、帝標(biāo)、掌上明珠、瑪格等。

富森美：在家居賣場業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，近年展開了多起動作，深度布局新增長線。

典型的做法包括三條線，一是自營新零售，組建新零售公司，2020年就開了第一家自營店“動物交響團(tuán)”，銷售全品類家居產(chǎn)品。

2021年時，富森美組建新的公司，推出家居好物嚴(yán)選品牌“焦糖盒子”，繼續(xù)走多品類家居、場景化的路線。對新零售業(yè)務(wù)稱得上寄予厚望，提出了“線下可復(fù)制，線上賣全國”的目標(biāo)。

二是裝修業(yè)務(wù)，早在2019年就增資控股股四川建南建筑裝飾有限公司，調(diào)整為富森美建南，發(fā)力精裝房交付市場，隨后一直擴大裝修業(yè)務(wù)，成立了新的公司。

三是新流量的增長，跳出賣場物理空間的局限，主動走出去尋找流量的新來源，把直播、短視頻、小程序商城等，都運營得頗有聲色，實現(xiàn)了10萬級的線上轉(zhuǎn)單。

夢天家居：坐穩(wěn)木門頭部品牌的席位后，夢天家居把新增長點放到了木作戰(zhàn)略身上，切入柜類、墻板兩大品類，探索出“門墻柜一體化”的完整木作解決方案，并將此業(yè)務(wù)定為發(fā)力方向。

并在兩年多時間里，通過多城市試點，跑通了從設(shè)計、銷售到生產(chǎn)、交付的全鏈條。這種業(yè)務(wù)以居家生活方式為引導(dǎo)，以門墻柜為主線，滿足入戶玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等木作需求。

圍繞該戰(zhàn)略，夢天家居已對終端展開升級改造，推動木門專賣店向木作旗艦店的轉(zhuǎn)型，在店里呈現(xiàn)六大空間的完整木作解決方案，實現(xiàn)場景化體驗。

并且顧客可以一站式配齊木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、背景墻等多種產(chǎn)品，實現(xiàn)全屋木作定制。

這種打法贏得了經(jīng)銷商的配合，門墻柜一體化正在多個城市推行。 

百得勝：主力業(yè)務(wù)是柜類定制，包括衣柜、櫥柜、書柜等全屋柜類，在衣柜板塊優(yōu)勢頗為突出。

目前，百得勝將水漆整家定制列為新的增長點，并推出兩大套餐：

一是28800元輕顏安選系列，包括15平米全屋定制+7米整體廚房+7件輕奢家具+10米全屋窗簾；

另一種是38800元水漆潮奢系列，包括15平米水漆定制柜+7米整體廚房+7件潮奢家具+10米高端窗簾。

以“水漆定制柜+成品家具+窗簾軟裝”的組合，構(gòu)建整家解決方案，滿足消費者一體化設(shè)計、一站式購齊的需求。

我們認(rèn)為，眾多家居企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型期，一條轉(zhuǎn)型主線就是開發(fā)新賽道、培育新業(yè)務(wù)、打造新增長點，而要想成功，有必須基于原有業(yè)務(wù)的資源與運營能力優(yōu)勢，選擇一條新的潛力品類，以獨立的專業(yè)團(tuán)隊投入運營。

成績并非一兩年可以見效，往往需要三五年的戰(zhàn)略定力，或可見到風(fēng)起帆動，有所進(jìn)步。

編輯 202202