“三胎”人口問(wèn)題背景下，聊聊家居行業(yè)的未來(lái)十年

所有社會(huì)問(wèn)題中“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”始終是核心議題。保持經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的社會(huì)才能充滿活力，人們的生活也充滿奔頭，這一點(diǎn)大家有目共睹。曾幾何時(shí)地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)的核心發(fā)動(dòng)機(jī)之一，而地產(chǎn)行業(yè)被熱議十幾年后，“人口問(wèn)題”已經(jīng)成為“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”之下最重要的議題。此刻人口下降的隱憂或許已經(jīng)大于地產(chǎn)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的刺激。在這個(gè)背景下，一些行業(yè)也隨之發(fā)生變化。教育培訓(xùn)行業(yè)首先遭遇巨變，變化之迅猛讓行業(yè)中的巨頭都措手不及。地產(chǎn)行業(yè)的變化也顯而易見(jiàn)，樓市依然穩(wěn)字當(dāng)頭，但地產(chǎn)企業(yè)卻增加了很多變數(shù)。人口問(wèn)題并不是“黑天鵝”事件，而是一只巨大的“灰犀?！?。隨著人口變化而產(chǎn)生的變化，足以讓各行各業(yè)去思考一下更遠(yuǎn)的未來(lái)會(huì)怎樣。這樣的大背景對(duì)于家居行業(yè)未來(lái)十年又會(huì)有怎樣的影響呢？

一、家居企業(yè)是深度綁定地產(chǎn)企業(yè)還是加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)

在精裝房政策影響下，前幾年不少頭部家居企業(yè)瞄準(zhǔn)了工程訂單的增長(zhǎng)潛力，紛紛選擇和房企合作。大宗工程訂單為家居企業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)有、風(fēng)險(xiǎn)亦有。工程訂單的優(yōu)勢(shì)是訂單金額大、營(yíng)收穩(wěn)定。但大宗工程單現(xiàn)金結(jié)算周期長(zhǎng)，且當(dāng)下不少地產(chǎn)企業(yè)正處于高負(fù)債轉(zhuǎn)型期帶來(lái)的不確定因素，更加考驗(yàn)家居企業(yè)的現(xiàn)金流承壓能力。未來(lái)一部分家居企業(yè)會(huì)選擇深度綁定地產(chǎn)企業(yè)，比如接受地產(chǎn)企業(yè)入股等合作形式。而地產(chǎn)公司也確實(shí)有一部分轉(zhuǎn)型需求，這部分需求會(huì)通過(guò)創(chuàng)立或者投資家居公司的形式實(shí)現(xiàn)。而一部分家居企業(yè)則會(huì)選擇加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)，而對(duì)于中小家居企業(yè)而言零售業(yè)務(wù)依然是發(fā)展重點(diǎn)。而兩條路應(yīng)該都不會(huì)太容易。

二、家居企業(yè)設(shè)計(jì)能力還需進(jìn)一步提升

“三胎”開(kāi)放之際，不少家居企業(yè)覺(jué)得圍繞三胎的裝修需求會(huì)是一個(gè)發(fā)展點(diǎn)，這種想法相對(duì)短視。目前的人口形勢(shì)下“多元化”才是家居真正的發(fā)展方向，比如：成本少但講究舒適的公寓輕裝修滿足的是大齡青年的居住需求；改善居住環(huán)境的二次裝修滿足的是中年夫妻的居住需求；當(dāng)下二胎三胎帶來(lái)的裝修需求；未來(lái)老人居住環(huán)境優(yōu)化的裝修等等。這些需求都會(huì)慢慢釋放。

頭部家居企業(yè)必然有實(shí)力給出滿足用戶需求的方案解決人們真正的裝修痛點(diǎn)。為什么家居企業(yè)要具備這種能力？要解決這些痛點(diǎn)？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的婚房裝修和新房裝修需求肯定是下降的，如果不發(fā)掘更多的裝修需求那么企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力必然下降。前幾年家裝行業(yè)熱議的老房翻新需求，其實(shí)在近幾年還不會(huì)完全釋放。但是未來(lái)針對(duì)翻新需求會(huì)增加。翻新裝修相比新房裝修，需求會(huì)更加多元化，更加考驗(yàn)設(shè)計(jì)和實(shí)際施工的能力。家居企業(yè)設(shè)計(jì)能力上相當(dāng)大提升空間。

三、家居企業(yè)信息化將進(jìn)一步發(fā)展

全屋定制行業(yè)能最能見(jiàn)證信息化發(fā)展帶來(lái)的動(dòng)力。定制家具通過(guò)信息化拆單滿足了柔性化生產(chǎn)需求，把定制和數(shù)控大規(guī)模生產(chǎn)相結(jié)合。又通過(guò)前后端一體化打通門店和工廠的信息化。目前越來(lái)越多的定制家具工廠通過(guò)ERP系統(tǒng)提升信息化協(xié)同能力進(jìn)一步提升企業(yè)信息化。定制家具行業(yè)的信息化發(fā)展依然非常快速，而且在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中信息化發(fā)展越來(lái)越重要。行業(yè)頭部企業(yè)在信息化和產(chǎn)業(yè)布局上的動(dòng)作最早，而中小型定制家具企業(yè)也需要抓住信息化發(fā)展的契機(jī)。路是越走越寬還是越走越窄，尚需行動(dòng)來(lái)證明。行業(yè)內(nèi)重要的信息化企業(yè)諸如：宏光軟件、酷家樂(lè)、三維家等也會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大作用。

四、家居行業(yè)的頭部集中會(huì)到什么程度

家居行業(yè)規(guī)模非常大，但是也十分分散。集中程度最高的應(yīng)當(dāng)屬定制家具行業(yè)。很多家居行業(yè)頭部企業(yè)市場(chǎng)份額不到10%，相對(duì)比較分散。行業(yè)頭部集中從未停止，但是依然不會(huì)產(chǎn)生太大變化。對(duì)于家具行業(yè)而言，地域優(yōu)勢(shì)在很多情況下依然大于集中產(chǎn)地產(chǎn)生的成本優(yōu)勢(shì)。而且家居行業(yè)的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，中小企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格等方式找到生存空間。但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大魚(yú)吃小魚(yú)小魚(yú)吃蝦米的規(guī)律不會(huì)變，中小規(guī)模企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，必然會(huì)邁入轉(zhuǎn)型發(fā)展期，提升企業(yè)生產(chǎn)效率以提升在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。而部分加工作坊性質(zhì)的家居企業(yè)則會(huì)受制于環(huán)境政策、利潤(rùn)等因素而逐漸減少。至于這種集中會(huì)不會(huì)到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的程度，取決于未來(lái)人口和收入支撐的市場(chǎng)空間是不是足夠大。

五、消費(fèi)升級(jí)何時(shí)到來(lái)

其實(shí)消費(fèi)升級(jí)一直在進(jìn)行，智能家居、不銹鋼定制家具、輕奢定制等這些都在逐漸普及，這些新的家居趨勢(shì)提升了人們的消費(fèi)選擇。從目前來(lái)看消費(fèi)升級(jí)不會(huì)一蹴而就，依然會(huì)在潛移默化中進(jìn)行。而隨著國(guó)貨的產(chǎn)品品質(zhì)提升，國(guó)貨的招牌也會(huì)越來(lái)越響。在家居行業(yè)一直喜歡在營(yíng)銷中加入外國(guó)因素，這種思維慣性想必會(huì)在新國(guó)貨的崛起下受到?jīng)_擊。這個(gè)時(shí)候如何進(jìn)行一個(gè)清晰的品牌定位很重要。其實(shí)隨著信息越來(lái)越發(fā)達(dá)，家居圈子所謂外國(guó)設(shè)計(jì)外國(guó)品牌的營(yíng)銷討論被越來(lái)越多消費(fèi)者熟知，靠洋品牌包裝就能撐起溢價(jià)的時(shí)代結(jié)束，那么真正的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代就會(huì)到來(lái)。

六、家居企業(yè)如何未雨綢繆

家居解決的是人舒適居住的需求，家居不像地產(chǎn)一樣歷經(jīng)地產(chǎn)金融化的刺激。家居本身只是一個(gè)分散程度相對(duì)較高的行業(yè)，傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)。所以并不會(huì)有太大的變化。變化最大的只是信息化和工業(yè)化帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)集中。以及未來(lái)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更多元化的裝修解決方案。整個(gè)家居和家裝行業(yè)其實(shí)還很傳統(tǒng)，大部分消費(fèi)者不具備真正按照自己想法裝修的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和意識(shí)，或者還在萌芽階段。所以目前行業(yè)主要還是打著“輕奢”之類的消費(fèi)升級(jí)的口號(hào)。如果消費(fèi)者不變，行業(yè)大概率也不會(huì)有太多變化。但如果有一批家居新勢(shì)力企業(yè)能真正抓住社會(huì)潛在需求，那么這部分企業(yè)應(yīng)該會(huì)成為未來(lái)真正的主流。

人口問(wèn)題背景下相比于其它行業(yè)，家居行業(yè)依然會(huì)相對(duì)低調(diào)。這是因?yàn)榧揖有袠I(yè)本身就是一個(gè)并不浮躁的行業(yè)，所以并不需要退卻繁華。但是家居行業(yè)對(duì)于人們實(shí)現(xiàn)更美好的生活至關(guān)重要。而這才是未來(lái)真正值得期待的地方。

編輯202102