集成吊頂行業新的突破口在何處

集成吊頂行業為近年來天花吊頂行業的新興細分行業，傳統吊頂一般采用石膏為原材料，石膏吊頂雖可為功能電器提供較強的支撐平臺，但色澤、結構單一，且抗油污能力弱，不易清洗，重復裝修工程量大。

2004年，集成吊頂應需產生。

集成吊頂出現之初，主要應用于廚房和衛生間的吊頂裝修，以滿足抗油污、易清洗、抗水汽等需求。近年來，隨著集成吊頂行業的不斷發展，集成吊頂的應用領域已逐漸向其他家居空間(客廳、餐廳、臥室、陽臺、走廊)等發展，并逐漸拓展至商業裝修、公共建筑裝修等領域。

從2004年發展至今，集成吊頂行業已經經歷了十幾年發展，行業發展越久，競爭越激烈。雖然，目前的集成吊頂行業仍然擁有廣闊的市場空間，但是全國有近千家企業在分食這個市場，行業同質化嚴重，產品缺乏創新，就會導致行業難以持續成長。

由于2020年精裝修政策的不斷深入，同時，整裝發展方興未艾，大環境不斷推動集成吊頂企業不得不紛紛尋找轉型升級的出路，走向更高質量的發展。

那么，對于迫切尋找出路的集成吊頂行業來說新的突破口在何處？

變革渠道，緊跟房地產政策是突破口

根據數據可見，我國集成吊頂行業的市場規模保持著逐年擴張趨勢，發展勢頭較好。2017年-2018年，由于我國出臺了號稱有史以來最嚴格的房地產市場調控政策。行業市場規模增速略明顯下降。2019年房產宏觀調控放松，增速又上升。

總體可以看出，集成吊頂行業增速受到房地產政策的影響，地產的走勢對于集成吊頂行業來說可謂是息息相關。所以如何在房地產市場中贏得話語權，是集成吊頂企業不可錯失的良機。

根據調查，截止到2020年5月份，全國涉及全裝修及精裝修的各類政策累計頒布超100次，覆蓋28個省市。隨著精裝修政策的不斷推進和完善，家裝企業與房地產商企業的合作方式也逐步完善，市場占有率將進一步被集中化，意味著家裝企業將迎來新一輪的洗牌。

集成吊頂作為家裝的重要中間環節，不可忽視，如果能尋找到和房地產商合作的機會，集成吊頂將成為精裝房項目的最重要裝飾材料之一，如果不能，將會在新一輪洗牌中被淘汰。

集成吊頂企業要想搶占市場，就要主動出擊。

變革的關鍵在于渠道和模式，集成吊頂企業需先跳出早期盈利的定勢思維，借助互聯網發力電商渠道，通過線上線下的融合來實現多元化的渠道的布局。其次，集成吊頂企業要主動和房地產企業建立合作關系，通過打通工程渠道增加銷售量。因為在政策導向下，對于未來的集成吊頂企業來說，房產工程會是他們主要的業務。

拓展品類，發展一站式集成是突破口

當下集成吊頂市場主要來源是住宅裝修，在家裝中，集成吊頂是作為一種“單品”出現的。但隨著2020年整裝的興起，市場對于定制、全包、整裝的需求增大，只做單一品類的集成吊頂行業在整裝的市場中恐怕生存困難。同時，消費者消費習慣的變革導致傳統的賣材料、賣產品的方式越來越行不通，“一站式購物”和“拎包入住”模式將成為主流趨勢。

集成吊頂企業想要新的發展就要尋找新的市場入口，可以嘗試從單一品類的的吊頂逐漸向“全屋”延伸。從定制的集成吊頂發展向“頂墻一體化”、“頂墻集成”。

頂墻整裝和頂墻一體化是整裝市場下催生的新模塊，是家裝品類在整裝發展中的延伸和碰撞，包括全屋吊頂+墻面整裝+軟裝飾。這種家裝模式能將集成吊頂從一種材料拓展變成產品，變成了真正可以融入家裝環境當中、改變家居生活的產品，這無疑將為集成吊頂企業帶來新的發展機遇。

當然，如果企業有足夠的實力，像友邦、奧普等集成吊頂行業龍頭，可以不只做”頂墻一體化“。例如友邦，產品涉及了臥室、書房、陽臺、客廳等全屋的吊頂和墻面定制。而奧普，甚至把業務延伸到整裝，不僅涉及了從頂到墻的所有集成吊頂產品，還推出全功能陽臺整裝。

在整裝的風口下，集成吊頂需要在吊頂基礎上發展多品類，從廚房、衛生間、客廳等單個的頂部空間解決方案延伸到全屋空間，最終能提供成熟的家居空間一站式集成方案。

集成吊頂企業想要突破，就要擁抱變化，精裝和整裝的來襲，對于企業來說所帶來的影響，終究是利更多。集成吊頂企業必須主動擁抱變革，不斷提升核心競爭力，才能更快更強得轉型。

編輯202103