敲重點(diǎn)！14位家居企業(yè)家談應(yīng)對(duì)疫情

近日，大部分企業(yè)的開(kāi)工時(shí)間表作了第二次延期，家居企業(yè)們?nèi)绾卧诋?dāng)前的環(huán)境中展開(kāi)經(jīng)營(yíng)？以下是近日14位家居行業(yè)企業(yè)家或資深管理層在疫情下的思考和觀點(diǎn)。

潘孝貞：不低于5億額度給小微企業(yè)做融資授信

目前賣場(chǎng)沒(méi)有營(yíng)業(yè)，所以按訂單生產(chǎn)的定制家居品類受的影響可能更大。但影響是短暫的，疫情過(guò)后大家會(huì)更深刻意識(shí)到居家的舒適型、健康性、智能化等方面的需求，這可能對(duì)家居行業(yè)帶來(lái)更多利好。當(dāng)前，經(jīng)銷商與廠家是唇亡齒寒的關(guān)系，大家應(yīng)全力以赴幫助經(jīng)銷商度過(guò)難關(guān)。金牌廚柜將承擔(dān)經(jīng)銷商一個(gè)月的工資，還將準(zhǔn)備不低于5億的額度，給供應(yīng)鏈小微企業(yè)做融資授信。金牌廚柜將連續(xù)幾個(gè)月加大力度引流線上顧客，并給經(jīng)銷商保留這些顧客。疫情過(guò)后，金牌廚柜還將對(duì)湖北給出特別的幫扶政策。

觀點(diǎn)來(lái)源：金牌廚柜股份有限公司總裁潘孝貞

趙瑞海：家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力須提升

疫情對(duì)工廠交付、生產(chǎn)恢復(fù)、訂單物流有非常大的影響，對(duì)企業(yè)目前的組織方式、溝通方式也產(chǎn)生了影響，包括企業(yè)內(nèi)外部、經(jīng)銷商與企業(yè)、經(jīng)銷商與客戶、企業(yè)與客戶之間的溝通和組織方式都發(fā)生了變化，這種變化可能會(huì)影響到未來(lái)的溝通方式。曲美家居對(duì)經(jīng)銷商給出了階段性的出廠價(jià)優(yōu)惠，還將根據(jù)每個(gè)城市研究經(jīng)銷商的不同問(wèn)題、不同困難，進(jìn)行有針對(duì)性的幫扶，滿足經(jīng)銷商在運(yùn)營(yíng)、資金、產(chǎn)品服務(wù)上的特殊要求。此次疫情讓大家意識(shí)到，家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)引流、銷售等方面的能力還需大幅提升。疫情將促使行業(yè)和企業(yè)做出巨大轉(zhuǎn)變，曲美將推進(jìn)實(shí)施更加有針對(duì)性的市場(chǎng)幫扶措施，助力大家一起渡過(guò)難關(guān)。

觀點(diǎn)來(lái)源：曲美家居集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)趙瑞海

林云松：加速兩極分化，頭部企業(yè)更有機(jī)會(huì)

全國(guó)性的線上辦公無(wú)疑加速了家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度，讓很多人、很多企業(yè)更深刻的意識(shí)到線上辦公的效率和便捷性。在這段時(shí)期內(nèi)，將會(huì)衍生出很多和線上相關(guān)的商業(yè)模式，家居家裝行業(yè)也會(huì)迎來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速期。這一段時(shí)期將是客戶與準(zhǔn)客戶密集通過(guò)線上渠道獲取信息的重要節(jié)點(diǎn)，因此在線上投放于推廣方面也會(huì)加大力度，在現(xiàn)金流更充足的情況下持續(xù)獲得客戶，這與資金實(shí)力相對(duì)薄弱的企業(yè)，形成了巨大的反差，對(duì)尚層來(lái)講也存在著更大的機(jī)會(huì)。

觀點(diǎn)來(lái)源：尚層裝飾董事長(zhǎng)林云松

陳濤：促使創(chuàng)新銷售模式、歷練危機(jī)意識(shí)

只有理性和客觀分析疫情帶來(lái)的影響，才能做到對(duì)癥下藥。首先，疫情導(dǎo)致一線銷售銳減，無(wú)論是經(jīng)銷商還是品牌商，銷售收入都出現(xiàn)大幅下滑。這對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商的現(xiàn)金流是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其次，上下游產(chǎn)業(yè)鏈處于停擺狀態(tài)，對(duì)于客戶訂單的交付很難保障。第三，疫情對(duì)2020年工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏都產(chǎn)生了影響。最后，是對(duì)經(jīng)銷商組織的穩(wěn)定性會(huì)帶來(lái)較大的沖擊。當(dāng)前形勢(shì)下，保護(hù)經(jīng)銷商就是保護(hù)自己，也是保護(hù)家居大生態(tài)。米蘭之窗將通過(guò)補(bǔ)貼的形式，幫助經(jīng)銷商減輕負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)信心，還將在線上對(duì)經(jīng)銷商老板提供經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)操盤力培訓(xùn)，為他們賦能。同時(shí)，米蘭之窗的智慧門店系統(tǒng)也在加速推進(jìn)，并將借助直播平臺(tái)和線上平臺(tái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商拓展渠道。當(dāng)前，消費(fèi)雖然被暫時(shí)抑制，但不會(huì)消失。

疫情的沖擊倒逼每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者去思考同樣一個(gè)問(wèn)題——銷售模式和商業(yè)模式如何創(chuàng)新？過(guò)去零售行業(yè)的傳統(tǒng)模式無(wú)非是線下銷售、線下與客戶產(chǎn)生互動(dòng)和連接。新零售、新渠道的探索雖然一直在進(jìn)行，但不夠緊迫。疫情的到來(lái)，可能在客觀上對(duì)整個(gè)零售模式的升級(jí)起到一定的促進(jìn)作用。對(duì)于一線的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，會(huì)促使危機(jī)意識(shí)的形成。下一場(chǎng)危機(jī)不知何時(shí)來(lái)臨？這就要求未來(lái)經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化不斷增強(qiáng)。某個(gè)角度說(shuō)，也會(huì)為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)一些有益之處。

觀點(diǎn)來(lái)源：米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤

吳晨曦：洞悉市場(chǎng)變化、現(xiàn)金流最重要

使用好互聯(lián)網(wǎng)工具，在微信群，直播平臺(tái)，B2C網(wǎng)店，小程序上充分同客戶溝通，帶敬畏之心的向客戶學(xué)習(xí)。同時(shí)使用釘釘?shù)裙ぞ咦龊脝T工專業(yè)技能培訓(xùn)。員工因?yàn)樽晕腋綦x可以不到崗，但必須有序的網(wǎng)絡(luò)上崗。盡快利用同客戶充分溝通的條件，洞悉市場(chǎng)變化，做好產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、管理及財(cái)務(wù)手段的技術(shù)迭代研發(fā)。這次疫情告訴我們一個(gè)道理：病毒會(huì)攻擊免疫力低的人群，疫情也會(huì)攻擊免疫力低的企業(yè)。對(duì)于企業(yè)，強(qiáng)健體魄最為重要，健康的現(xiàn)金流是最有效的抗“疫情”良藥。

觀點(diǎn)來(lái)源：TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦

謝岳榮：關(guān)鍵是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，減少負(fù)債

疫情對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，影響基本都是一樣的。只是說(shuō)，不同企業(yè)的底子不一樣，可能抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就有差異。有些可能扛不住，有些還可以。但是利潤(rùn)是受影響的，因?yàn)楣潭ǖ馁M(fèi)用、員工的工資等還是要支付的。但是，銷售又減少了，效益肯定會(huì)受到影響。像衛(wèi)浴這種耐用消費(fèi)品，在危機(jī)時(shí)候，都是擱在一邊的，能不裝修就不裝修，能往后推就往后推。所以，關(guān)鍵還是要穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，減少負(fù)債。

觀點(diǎn)來(lái)源：箭牌家居集團(tuán)董事長(zhǎng)謝岳榮

陳浩：疫情后的需求會(huì)恢復(fù)

現(xiàn)在大部分是線上銷售，但無(wú)論怎么樣，線上銷售也需要線下服務(wù)，只要線下交通、人員流動(dòng)還有制約，整個(gè)銷售還是會(huì)有影響的。裝修和家電屬于剛需，疫情過(guò)后，大部分需求還是會(huì)恢復(fù)的。方太將把原有的經(jīng)銷商第一季度的有條件返利改為無(wú)條件返利，并撥出5200多萬(wàn)為經(jīng)銷商提供房租和人員補(bǔ)貼，還將針對(duì)一些具體產(chǎn)品，比如消毒碗柜，提供補(bǔ)貼，讓經(jīng)銷商有更多利潤(rùn)。此外，在疫情期間，方太大學(xué)銷售學(xué)院準(zhǔn)備了48門精品在線課程，每周一課，對(duì)4000多名線下經(jīng)銷商，包括店長(zhǎng)和廚電顧問(wèn)進(jìn)行免費(fèi)高質(zhì)量培訓(xùn)。

觀點(diǎn)來(lái)源：方太集團(tuán)副總裁陳浩

王彥慶：智能衛(wèi)浴會(huì)暢銷，裝配式產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展

這一次疫情之后，我認(rèn)為消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也會(huì)發(fā)生很大的變化，那就是健康產(chǎn)品會(huì)有所提升，注重洗手消毒，這些習(xí)慣會(huì)持續(xù)下去。所以，智能馬桶、感應(yīng)水龍頭等智能產(chǎn)品我認(rèn)為會(huì)暢銷起來(lái)，還有就是裝配式產(chǎn)業(yè)會(huì)開(kāi)始真正發(fā)展。

觀點(diǎn)來(lái)源：惠達(dá)集團(tuán)總裁王彥慶

楊剛：推出一個(gè)月員工底薪措施

疫情的影響主要有四個(gè)方面，一是人員復(fù)工率低；二是前端銷售、線下門店暫時(shí)不會(huì)有需求；三是原材料供應(yīng)相對(duì)不足；四是物流暫未恢復(fù)，導(dǎo)致工廠復(fù)比較困難。此外，新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)已經(jīng)采取措施，導(dǎo)致貨物出口面臨一定困難。從一季度來(lái)看，3月份的沖擊將是最大的。為應(yīng)對(duì)疫情，喜臨門將把整個(gè)渠道鏈當(dāng)作公司的延伸去幫扶，給經(jīng)銷商較高的信用額度，以緩解他們資金的緊張。隨著疫情的發(fā)展，喜臨門推出了負(fù)責(zé)一個(gè)月員工底薪的措施，這不僅是資金的幫扶，更大程度上可以緩解加盟商的焦慮，給他們信心。同時(shí)，喜臨門還將通過(guò)小程序、微信營(yíng)銷、直播等線上形式，擴(kuò)大營(yíng)銷來(lái)源，并將對(duì)加盟商門店數(shù)字化和終端建設(shè)給予支持。

觀點(diǎn)來(lái)源：喜臨門家具股份有限公司總裁楊剛

劉宏：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全力支持

從2月10號(hào)開(kāi)始，顧家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全力支持，一是物業(yè)租金，二是干線物流。企業(yè)要做大，一定要事業(yè)伙伴好，免除全年干線物流費(fèi)用，是對(duì)經(jīng)銷商最大的減負(fù)支持。顧家希望向經(jīng)銷商傳遞一個(gè)概念，減負(fù)后的資金希望能夠用于再計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、用戶進(jìn)行深入交流，在疫情結(jié)束后迅速?gòu)?fù)蘇。

觀點(diǎn)來(lái)源：顧家家居副總裁劉宏

李志林：社區(qū)營(yíng)銷模式重要性提升

疫情會(huì)對(duì)新房裝修和購(gòu)買家具市場(chǎng)銷售額、銷量都會(huì)造成沖擊，但人們?cè)诩依锿Ａ舻臅r(shí)間卻變長(zhǎng)了，一定程度上會(huì)刺激人們對(duì)家居生活進(jìn)行二次改善的需求。疫情消退后，改善型裝修、局部裝修、升級(jí)型家居消費(fèi)有望增長(zhǎng)，舒適的、健康的產(chǎn)品有可能成為消費(fèi)者選購(gòu)要考慮的關(guān)鍵因素。社區(qū)營(yíng)銷模式重要性將被拉升，這也意味著需要陶瓷可以在家提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和一對(duì)一的網(wǎng)格式、精細(xì)化服務(wù)。

觀點(diǎn)來(lái)源：簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林

朱家桂：紅星率先提出1+1+1行業(yè)自救模式

疫情對(duì)整個(gè)家居行業(yè)的前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)三方面都產(chǎn)生了很大影響。整個(gè)行業(yè)將出現(xiàn)系統(tǒng)壓力，包括大中小型企業(yè)現(xiàn)金流的壓力，企業(yè)資源、人員的壓力等。目前，紅星在行業(yè)內(nèi)率先提出1+1+1的行業(yè)自救模式，即通過(guò)賣場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商三廠合一的模式，贏得三個(gè)月左右的時(shí)間，用時(shí)間換空間。另外還包括1+M一攬子幫扶計(jì)劃，1是一個(gè)月的租金以及管理費(fèi)，M包括已經(jīng)推出的設(shè)計(jì)云、IMP筋斗云全部免費(fèi)向經(jīng)銷商開(kāi)放，大教育平臺(tái)免費(fèi)開(kāi)放兩個(gè)月。紅星還將對(duì)428家商場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)，并將于2020年全部完成。此外，紅星將集結(jié)40億專項(xiàng)貸款，為小微企業(yè)授信貸款和流動(dòng)性資金支持。

觀點(diǎn)來(lái)源：紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱家桂

夏振廣：加強(qiáng)線上營(yíng)銷

經(jīng)銷商是上百萬(wàn)人的群體，但這是一個(gè)脆弱的群體，經(jīng)銷商的困難有租金、工資、庫(kù)存產(chǎn)品這三大類。如果沒(méi)有生意，小微經(jīng)銷商將面臨現(xiàn)金斷裂的困境。當(dāng)然，經(jīng)銷商也在全面自救，所有員工在家期間，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，維護(hù)老客戶，并開(kāi)始做線上直銷。

觀點(diǎn)來(lái)源：天宇家家居有限公司總經(jīng)理夏振廣

周天波：賦能家居線上營(yíng)銷

這次疫情，為我們帶來(lái)的更為深入和長(zhǎng)遠(yuǎn)的變化是推動(dòng)家居企業(yè)商業(yè)營(yíng)銷模式的迭代與升級(jí)，因此在線設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程營(yíng)銷已經(jīng)是趨勢(shì)。所以我們的目標(biāo)非常清晰，潛心打通模型、設(shè)計(jì)、購(gòu)買、交付的全鏈路。目前商戶反響極為熱烈，大部分紅星美凱龍省營(yíng)發(fā)中心所屬商場(chǎng)90%以上商戶都加入了設(shè)計(jì)云。同時(shí)，為了幫助他們更好更快的使用設(shè)計(jì)云進(jìn)行線上設(shè)計(jì)與遠(yuǎn)程服務(wù)，我們還組織了3場(chǎng)直播培訓(xùn)，在線觀看的家裝設(shè)計(jì)師/導(dǎo)購(gòu)破萬(wàn)。

觀點(diǎn)來(lái)源：紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼設(shè)計(jì)云事業(yè)部總裁周天波

編輯2020004