家居建材電商市場(chǎng)不斷擴(kuò)大 線上線下融合趨勢(shì)愈加明顯

家居建材行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模存在巨大的生長(zhǎng)空間，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，單一的電商平臺(tái)發(fā)展受限，線上的優(yōu)勢(shì)在于成本低，但缺乏優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，線下體驗(yàn)好，質(zhì)量高，但缺乏流量，未來(lái)線上線下渠道融合是大勢(shì)所趨。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家居建材行業(yè)也發(fā)展迅猛，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，企業(yè)數(shù)量不斷增長(zhǎng)。然而隨著經(jīng)濟(jì)增速的放緩以及建材家居需求的減弱。總體來(lái)看，家居建材行業(yè)面臨形勢(shì)較為嚴(yán)峻，但行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)速度仍處在較快水平。

在行業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整優(yōu)化、“互聯(lián)網(wǎng)+”的促進(jìn)下，行業(yè)增長(zhǎng)潛力仍有較大空間，當(dāng)這個(gè)行業(yè)一旦突破了發(fā)展瓶頸，它依然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并將迎來(lái)蓬勃的發(fā)展。

盡管實(shí)體零售差強(qiáng)人意，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正處于高速成長(zhǎng)階段。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)家居建材行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年，家居建材電商交易規(guī)模達(dá)到1230億元人民幣，較2013年增長(zhǎng)了近50%，僅就表現(xiàn)更優(yōu)異的家具板塊而言，2014年“雙11”當(dāng)天，有兩個(gè)家具電商品牌擠進(jìn)了天貓全品類銷售額的TOP10，其中林氏木業(yè)總銷售額3.3億元，排名第4；全友家居1.5億元，排名第10位。

從線上市場(chǎng)整體來(lái)看，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，主要原因在于線下家居企業(yè)以及線上網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都在積極推動(dòng)家居觸電的行程，規(guī)模占比較小的主要原因在于線下傳統(tǒng)渠道的阻力較大和購(gòu)買環(huán)節(jié)的體驗(yàn)度不夠等原因。發(fā)展速度的迅猛同樣意味著發(fā)展空間的巨大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來(lái)看，家居電商的地位越來(lái)越重要，其交易規(guī)模也將會(huì)越來(lái)越大。

家居建材行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展展望

(1)家居建材行業(yè)市場(chǎng)需求增加，電子商務(wù)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大

隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加速和對(duì)于基礎(chǔ)建設(shè)投入的逐漸加大，居民的住宅條件也在不斷改善，家居建材市場(chǎng)發(fā)展的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大。相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)，電子商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加突出，所占據(jù)的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

由于家居建材行業(yè)的類別復(fù)雜、專業(yè)化程度高、缺乏透明度，消費(fèi)者在選購(gòu)家居建材時(shí)需要耗費(fèi)大量的精力和時(shí)間。所以消費(fèi)者對(duì)于高效公平、優(yōu)質(zhì)保障的服務(wù)需求強(qiáng)盛，這正好為電子商務(wù)的應(yīng)用創(chuàng)造了機(jī)遇。如今80后、90后正逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍，他們平時(shí)工作時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)于需要付出極大精力的裝修也不夠熟悉。

目前幾家全國(guó)性家居建材電子商務(wù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶主要是25-35歲、有裝修需求的城市白領(lǐng)。電子商務(wù)這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)這類人群的好處吸引力很明顯，對(duì)于家居建材電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握好這部分群體意味著能夠鎖定更多的目標(biāo)客戶，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)空間。

(2)家居建材行業(yè)電子商務(wù)的盈利能力將穩(wěn)步增長(zhǎng)

未來(lái)家居建材電子商務(wù)的利潤(rùn)水平將穩(wěn)定上升。和傳統(tǒng)家居建材渠道相比，電子商務(wù)有著低成本、高回報(bào)的優(yōu)勢(shì)。一方面，網(wǎng)上銷售減免了供銷渠道的中間環(huán)節(jié)，省去了實(shí)體開(kāi)店、店面導(dǎo)購(gòu)等大量硬性成本，直接提升了利潤(rùn)空間。另一方面，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓了全新的銷售渠道，不僅覆蓋面廣、流通速度快，而且更便于渠道管理及低成本的品牌建設(shè)和推廣。

家居建材傳統(tǒng)渠道的銷售與營(yíng)業(yè)面積有直接關(guān)系，要想增加銷售額，需要擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，這勢(shì)必帶來(lái)成本的上升。而電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于頁(yè)面展示等的低邊際成本，所以利潤(rùn)空間就相對(duì)較大。而且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)逐漸被大眾所接受，電子商務(wù)所占的市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，盈利水平也在穩(wěn)步提升。

(3)電子商務(wù)平臺(tái)與實(shí)體平臺(tái)融合趨勢(shì)明顯，線下用戶體驗(yàn)將成為服務(wù)體系的重要部分

隨著電子商務(wù)服務(wù)多元化的發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游控制的需要，近年來(lái)家居建材領(lǐng)域逐漸呈現(xiàn)出線上電子商務(wù)平臺(tái)向線下實(shí)體平擴(kuò)張的趨勢(shì)。同時(shí)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。線上電子商務(wù)平臺(tái)與線下實(shí)體平臺(tái)的融合趨勢(shì)也愈加明顯。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的電子商務(wù)網(wǎng)站，如齊家網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、我愛(ài)我家網(wǎng)等都設(shè)立并發(fā)展線下商品展示中心和體驗(yàn)中心，解決網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式不能看到實(shí)物的不足。消費(fèi)者可以到體驗(yàn)中心感受、體驗(yàn)產(chǎn)品并得到專業(yè)的服務(wù)，再根據(jù)產(chǎn)品編號(hào)在網(wǎng)上進(jìn)行支付購(gòu)買。廠家也可以把體驗(yàn)中心作為自己的展示平臺(tái)。

這樣，網(wǎng)站就變成了一個(gè)超級(jí)的虛擬家裝建材市場(chǎng)，顧客可以享受和傳統(tǒng)建材市場(chǎng)同樣的體驗(yàn)，還能夠得到傳統(tǒng)建材市場(chǎng)不能提供的便捷和安全。

編輯 201803