戰略轉變，大自然家居雙十一精準化營銷引行業關注

雙十一雖已落下帷幕，但狂歡后的余熱卻依然讓行業內外人士討論不止！相比往年，今年的雙十一可謂再創新高！ 2000多億元整體成交額的背后，是無數品牌披荊斬棘、戰略轉變的運營結果。大自然家居進行角色戰略轉變與精準化用戶營銷，最終憑借2.37億元的銷售額，蟬聯地板行業三連冠！

近年來，天貓、京東等購物平臺受到社交電商的沖擊，開始陷入流量瓶頸。因而對于各大品牌，如何在大型促銷節點緊抓機遇，并設法通過全渠道傳播進行站外流量引入，便顯得極其重要！

同時，隨著年輕消費勢力的崛起，8090后一躍成為今年雙十一消費的中堅力量。據數據顯示，2018年淘系雙十一的90后用戶占比高達 46%，這一高度年輕態消費趨勢下，各大品牌不得不及時調整戰略，吸引年輕用戶的關注并得到認可。

緊抓年輕用戶需求  精準化引流促營銷

基于此洞察，大自然家居對今年的雙十一戰略進行調整，從以往的產品供應方轉變為用戶服務方。以年輕化態勢緊抓用戶需求，從年輕人的視覺推出吸引年輕用戶的活動，并引導參與。

在活動前夕，大自然家居便放出7大“狠”招，以“狠顏值”、“狠環保”、“狠便利”、“狠快捷”、“狠直觀”、“狠透明”、“狠給利”的價值觀傳達瞬間引起年輕用戶的好奇心。同時，結合社交熱點“錦鯉”進行活動策劃，推出“抽幸運錦鯉，送全屋裝修”活動。活動一經推出，便受到不少年輕用戶群體的關注！

在流量引入上，大自然家居一改往年傳統，進行線上線下結合傳播。借由線下高鐵、機場的實地投放，線上百度、頭條等平臺的推廣傳播，以及雙十一期間微信、微博的曝光互動，全方位的品牌投入，實現了向客戶提供信息、吸納大量客流這一營銷職能。同時也實現了線上線下同款同價政策，線上預約線下體驗的形式，最大化為店鋪引入精準流量。

把握時代趨勢  開啟大家居時代

隨著房產政策的收縮，房產市場交易開始漸入疲軟狀態，家居行業逐漸面臨市場瓶頸。但隨著房價上漲，用戶對于提高空間利用率、提升生活品質，與環境居住感的需求上升，進而促進了一體化設計與服務的發展，家庭整體裝修漸漸成為用戶潮流趨勢。

因而，在今年雙十一，大自然家居深刻洞察用戶需求，活動推出從地板到木門、櫥柜、衣柜、壁紙、整體家裝等全案解決方案，旨在為用戶提供一站式購買體驗。而在活動促銷力度上，也將中獎的“錦鯉”獎品從硬裝到軟裝進行全屋裝修免單，一條龍為用戶提供一站式解決方案。真正實現從售前、售中、售后一站式服務，讓消費者省心購買，放心使用！

雙十一已經結束，大自然家居也憑借其強勢戰績蟬聯品類三連冠，為2018年雙十一交上一份滿意的答卷！未來已來，在急劇變化的行業競爭中，唯有敢于突破自我，不斷融入新生的品牌，方能在競爭角逐中保持強勢，立于不敗之地！2019年，大自然家居又將給行業內外帶來怎樣的驚喜？讓我們拭目以待！

編輯 201802