全屋定制送床墊的促銷活動，床墊企業怎么活

金秋促銷季，某知名定制家居品牌打出“全屋定制滿2萬元送床墊”的促銷活動，著實吸引了一波關注，也讓不少床墊企業暗自捏了一把冷汗。

資料顯示，該企業贈送的這一款價值3690元的1.5米“護脊舒睡地中海床墊”采用整網彈簧、海綿、環保棕制造而成，在技術上屬于中規中矩的一款床墊產品。企業官網沒有單獨為床墊開設銷售渠道，床墊僅是本次促銷的贈品。

此前，也有部分全屋定制企業打出“送家電”、“送櫥柜”等促銷手段吸引消費者，不過都沒有激起太大水花。另外，也有不少成品家居企業在用“買床送床墊”的手段吸引消費者。

這樣看來，這次定制送床墊的促銷活動，似乎僅僅是定制企業的一次短期促銷手段，無需投入過多關注。可真的是床墊企業在“杞人憂天”嗎？

低端品牌淘汰賽加速

對不少消費者來說，挑選床墊比挑選家居還難，認為床墊行業“水很深”。實際上，目前市場上主流床墊一般也就分為棕櫚床墊、海綿床墊、彈簧床墊、乳膠床墊、記憶棉床墊、3D打印床墊等幾種，在功能上各有利弊。其中，彈簧床墊是主要消費品類，多數酒店、家庭中使用的也都是彈簧床墊。搞清楚產品特性，再去挑選適合自己的床墊似乎并非難事。

那么，為何挑選床墊變得這么困難？觀察床墊市場，我們不難發現，許多企業為了給產品做宣傳，或是創造了各種新奇的概念和說法，或是增加一些和床墊本身無關的功能。原本簡單的一件事被復雜化，有時連業內人士都會被蒙得團團轉。

造成這種現象的根本原因在于，國內床墊市場起步較晚、發展速度較快，行業門檻低。不同品牌的床墊之間基本不存在工藝難以被復制的情況，品牌之間技術壁壘相對較低。

在這種情況下，床墊市場逐漸被一分為二：上游高端品牌床墊重點打造產品品質與品牌影響力，價格偏貴；中低端品牌與競品拉不開差距，又要打造產品核心競爭力，不得不玩噱頭，或者壓成本壓價格，薄利多銷。這也就造成了“床墊水深”的局面。

定制企業促銷送床墊的舉動，觸及了誰的利益，是顯而易見的。它的加入無疑將加速末流床墊品牌的淘汰進程。

中高端品牌是否受到影響還需繼續觀察

目前看，床墊行業似乎還未顯現出明顯的馬太效應，品牌仍處于分散狀態。根據CSIL數據顯示，2014年床墊行業CR4（排名前四的企業產出占行業總產出的百分比）僅為12%，遠遠低于美國2014年的CR4 79.35%，CR10僅為12%。床墊行業缺乏絕對龍頭，市場格局尚未成熟。

一部分原因還是在于消費者對床墊的認知依舊不夠完善，認為足夠柔軟、能夠睡眠便足以，對乳膠床墊、記憶棉床墊等新品類的接受度不夠，也沒有經常更換床墊的概念。

隨著國人消費觀念、睡眠觀念的迅速轉變，末流企業、技術逐步被淘汰，市場將逐步向龍頭企業集中。未來5年，床墊品牌的馬太效應將日趨明顯，最終能留下的品牌必然在技術核心、產品品控、銷售渠道、營銷手段等方面有著自己的優勢。

市場給予了足夠的競爭空間，也給企業賦予更多可能性。短期內，定制企業或許很難撼動床墊行業中高端品牌地位，但是否會憑借自身品牌力、資源整合力成為床墊行業里一匹黑馬，暫時還是未知數。

產業鏈整合，未來發展大趨勢

就在10月15日，顧家家居宣布擬收購喜臨門23%以上股份。此次顧家家居收購喜臨門股份，令其在床墊、軟床領域地位穩固，有意爭雄行業龍頭地位。市場預計，并購結束之后顧家與喜臨門的總市值將突破200億元。

顧家家居2013年才開始自己投產床墊，其發展速度之快讓人心驚。而未來，這樣的企業合作或將陸續出現。

各行各業都在出現跨界大佬搶占市場的案例，下一個登上床墊行業市場份額榜首的企業未必就是床墊行業起家。定制企業的這一次床墊促銷活動或許是一次嘗試，但長期看，定制企業當然也有可能憑借自身強大的資源整合能力與床墊企業達成合作，最終達到彼此共贏。

或許，這也可以成為部分床墊企業的發展新思路。

編輯 201802