軟裝行業變革迫切，三大趨勢助力C端崛起

2018年，在房地產業大呼“拐點”時，家居裝飾行業實際上也迎來了變革的時代！這其中，尤以軟裝行業為盛！成品化、時尚化、藝術化，作為引領軟裝行業開啟變革之路的三大關鍵詞，正在持續發酵中，并有望借助產業鏈和渠道的重塑構建一個全新的軟裝生態。

行業觀察

品牌集中度低+信息化程度低+渠道成本高，軟裝行業變革需求迫切

軟裝，從概念出現到形成行業只不過是短短十余年。無論是軟裝行業從無到有，還是軟裝行業的從小到大，背后的核心動力便是消費者需求的轉變。國人對于家居空間的需求，從早期的注重功能性，變得越來越強調裝飾性，軟裝行業由此迎來了蔚然勃興的10年。

軟裝是一個特殊的行業，過去的產品形態以“家紡”為主，渠道形態則以分散在家居賣場、臨街商鋪的窗簾店為主。因此，對于大大小小的家紡企業而言，過去十余年一直關注的都是B端市場，在C端并沒有形成品牌效應，因此諸如歐派、索菲亞這類自帶品牌優勢和流量優勢的跨界軍團，難免會讓很多家紡企業產生很強的危機感。

與此同時，由于以窗簾為主打的軟裝產品，生產的流程十分繁雜，自動化程度比較低，不僅限制了企業的規模擴張，也讓家紡行業在行業巨頭面前缺少存在感。據了解，目前占比較高的中型家紡企業，年銷售額大多在5000萬左右，不能像定制家具企業那樣借助大規模柔性化生產來提升生產效能和形成成本優勢。

此外，由于窗簾企業過去大多只賣布，對于在終端開窗簾店的小B而言，不僅要解決開店攬客的問題，還必須解決量尺、設計、成功加工和安裝的問題，運營的成本居高不下。因此，出廠價20元/米的布，到了小B手里哪怕加價3到4倍出售，很多小B依然很難賺錢。

不過，步入2018年，對于家紡行業而言，無論是外部環境還是內部環境都發生了巨大變化。一方面，以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的定制巨頭，紛紛切入包括窗簾在內的軟裝市場，傳言以顧家為代表的成品家具品牌，也在謀求將窗簾整合到各自的整體家居體系之中。跨界搶食者的增多，要求家紡企業必須通過轉型謀求更好的應對。

另一方面，隨著80、90和00后消費群體的崛起，對于軟裝產品的需求也在發生變化。以H&M、無印良品、ZARA為代表的快時尚品牌，切入家居領域并受到了年青一代消費群體的熱烈追捧。受此影響，少數對市場變換更為敏銳的家紡企業，開始積極謀求產品定位與終端模式的變革，以便在下一個風口來臨前提前卡位。

市場情報

三大流行趨勢，將助力整體軟裝C端崛起。

1、時尚化

繼H&M、ZARA和MUJI等快時尚品牌的“HOME”系列登陸中國市場之后，家居時尚化的浪潮在終端愈發顯見。2018年8月，深圳國際家居軟裝博覽會總經理蕭健承在接受記者采訪時表示，推動軟裝時尚化將成為深圳國際家居軟裝博覽會戰略布局的一部分。

2018年9月，橙家零售平臺———O-LIVING橙生活與西班牙頂級家居品牌La Forma達成戰略合作，以滿足國內消費者對快時尚國度的進口家居體驗。

在蕭健承看來，建立在窗簾成品化基礎上的窗簾時尚化，更符合年青一代消費群體對窗簾的需求。參照裁縫店時代到成衣時代的轉變，窗簾時尚化意味著更高的購買頻次，更簡單的安裝方式，更優的性價比。

2、藝術化

2019年3月的深圳國際家居軟裝博覽會尚未開啟，不過根據記者提前打探的消息，至少兩家品牌都將攜全新的“藝術軟裝”系列產品亮相。杭州美布美總經理莫百民透露，原本專注高端軟裝的美布美，正在規劃一個全新的藝術軟裝品牌，通過將藝術與布藝相結合，構建一個全新的藝術軟裝品類。無獨有偶，來自廣州的藝術機構紅蜓公社2019年3月不僅將首度亮相深圳國際家居軟裝博覽會，而且通過將藝術家的版權與掛畫、布藝、家品掛鉤，“讓大師作品進入百姓人家”。

在紅蜓公社總經理龍隆看來，中國的城市化進程越來越快，人們的生活觀念及生活方式都發生巨大變化，世界各地每天都在舉辦不同的藝術活動，藝術與生活結合的產品、場景及體系已經在逐漸構建，藝術生活化的時代已然到來，軟裝與藝術的結合將成為必然。

3、成品化

未來家紡行業將何去從何？無論是名成企業的CEO殷文，還是簾到家董事長胡忠躍，都認為窗簾成品化將會是未來家紡企業形成新生態的引爆點。根據記者的不完全了解，在成品窗簾領域，除了早期切入成品窗簾的“如魚得水”，以“致居”“城市客廳”為代表的成品窗簾品牌正在快速崛起。

“3年前，成品窗簾還是個概念，而明年的家紡展估計超過100家企業推出各種成品簾和成品定制。”深圳國際家居軟裝博覽會總經理蕭健承透露，2019年3月的深圳國際家居軟裝博覽會，成品窗簾將會成為當紅炸子雞。

根據記者對杭州一些成品窗簾企業的走訪，成品窗簾之所以會快速躥紅，主要是因為以下兩個方面的原因。

對于廠家而言，借助窗簾成品化，可以極大地提升生產效能并幫助廠家降低庫存壓力。“過去我們一個工人，一天只能生產兩套窗簾，成品化之后，我們一個工人每天可以生產幾十套窗簾。不僅如此，成品化之后，我們的庫存周轉率提升了五倍左右，大大降低了我們的備貨成本。”杭州城市客廳的負責人透露，從3月份始推成品窗簾，短短半年多的時間，城市客廳的銷售額已經達到了2000多萬。

對于終端市場而言，廠家成品化輸出，意味著經銷商可以不需要專門的加工場地，也不需要請設計師，可以大大降低開店成本。對于消費者而言，來自廠家的專業設計支持和標準化加工工藝，意味著更好的交付品質。

編輯 201802