獨家解密：千家品牌集聚的定制家居平臺怎樣煉成

京派、川派、浙派、遼派......短短一個月，2018北京國際定制家居/門業(yè)展覽會的招商近況成績斐然，來自全國四大家居門業(yè)生產(chǎn)基地的代表性一線品牌企業(yè)均以大型特裝展位強勢參展，明年3月，又是一場定制盛宴。

歐派、郁林、三峰、尚品宅配、寶珠、萬興、夢天、索菲亞、TATA、豪邁、鑫迪、思諾爾家、歐名雅、兔寶寶、大德、尚品正德、欣百特、雙羽、雙馳......究竟是什么原因成就了北京國際定制家居/門業(yè)展多年來持續(xù)的強大號召力？帶著這樣的好奇心，我們來探索CIDE北京國際定制家居/門業(yè)展會平臺背后的秘密。

瞄準(zhǔn)細分類，搭建大舞臺

「定制」——這個主打定位很妙

雷軍說：“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來。”定制是中國家居行業(yè)近年來的大熱點，把目標(biāo)企業(yè)和目標(biāo)觀眾均定位在「定制」方向，更準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)消費者的需求，更好地幫助參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)和抓住市場機會，在「定制」這一家居類展會的細分市場發(fā)揮平臺競爭優(yōu)勢——把握好展會定位，一切問題迎刃而解。

CIDE中國國際定制家居/門業(yè)展覽會是由中國國際貿(mào)易促進委員會批準(zhǔn)、國內(nèi)獲得部級單位正式審批立項的定制家居商貿(mào)發(fā)源平臺。隨著進入定制家居市場的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，他們迫切的需要拓展市場、做大品牌，而北京國際定制家居/門業(yè)展覽會及時的出現(xiàn)了。從定制木門、豪華進戶門到定制衣柜、櫥柜、書柜、酒柜再到全屋定制、整木定制，12萬平方米展出面積，7000個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，10大主題展館，北京國際定制家居/門業(yè)展成為引領(lǐng)定制潮流、展示定制品牌新品和技術(shù)、實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷代理商以及定制家居上下游產(chǎn)業(yè)間商貿(mào)交流的首要平臺。

渠道擴張要拼速度  B2B商貿(mào)模式獲認可

「專」——專業(yè)觀眾、專一目的

獲取專業(yè)觀眾的優(yōu)勢來自于核心定位。北京國際定制家居展覽會每年十余萬人次的專業(yè)觀眾主要由兩部分組成：經(jīng)銷代理商和定制家居/門業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，定制家居/門業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈一站打通直接對應(yīng)了參觀觀眾的兩大目的——經(jīng)銷代理和上下游產(chǎn)業(yè)鏈商貿(mào)合作，凡來參觀的目的明確，凡來參展的收獲滿滿，形成展會雙向多贏的高效閉環(huán)。直接面向經(jīng)銷商，這是北京國際定制家居/門業(yè)展十六年來形成的展會屬性，也是備受參展企業(yè)青睞和信任的原因。

據(jù)悉，2018北京國際定制家居/門業(yè)展規(guī)格再次升級，展出面積達13萬平方米，定制/智能家居、木門（窗）、豪華門/進戶門/非木室內(nèi)門、家居輔材、智能制造機械設(shè)備等10大主題展館集中展示定制家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈精品。

▲2018北京國際定制家居門業(yè)展展館分布圖

距離2018年3月21-24日北京國際定制家居/門業(yè)展開幕還有很長時間，而其如火如荼的招商盛況引人深思：在國家及各地方政府不斷加大對家居木門企業(yè)污染排放情況檢查，周邊很多企業(yè)因環(huán)保問題停業(yè)的情況下，仍有如此多的定制家居品牌爭先亮相展會，加速渠道擴張，這頗有一半海水一半火焰的冰火兩重天味道，未來定制家居市場會不會出現(xiàn)強勢大品牌？格局如何發(fā)展？關(guān)注定制，關(guān)注行業(yè)大平臺，希望明年3月我們可以在近千家品牌集聚的2018北京國際定制家居/門業(yè)展找到線索。

編輯 201702