家居行業(yè)嘗試新型營銷方式

近期，《經(jīng)濟日報》記者來到位于福建省南安市水頭鎮(zhèn)的海絲泛家居體驗中心英良館采訪，這里的“泛家居”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給家居建材企業(yè)帶來了不小變化。

所謂“泛家居”，是以工程家居設計為基礎關(guān)聯(lián)，以建材生產(chǎn)、裝飾設計等跨行業(yè)資源整合為營銷點的新型工程家居營銷新理念。2015年，南安市牽頭搭建了泛家居的產(chǎn)業(yè)平臺，成立了泛家居聯(lián)合會，鼓勵石材、潔具、瓷磚等企業(yè)加入泛家居聯(lián)盟，并明確以股份制擬上市公司為目標，成立南安市泛家居投資公司，主要投資運營泛家居線上多功能平臺、泛家居線下體驗營銷中心。

南安是我國著名的建材之鄉(xiāng)，石材加工行業(yè)是南安市的支柱產(chǎn)業(yè)，全市擁有規(guī)模以上石材企業(yè)近300家，全產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值超過600億元。英良集團是南安石材行業(yè)中的佼佼者，但該集團董事長劉良說，英良集團的市場營銷一直是靠自己的團隊“單打獨斗”，考慮到B2C市場需要高成本的渠道建設費用、品牌推廣投放以及售后服務保障體系構(gòu)建，公司的市場營銷主要以B2B為主，幾乎主動放棄B2C市場，高昂的渠道布局成本讓英良集團望而卻步。

當?shù)卦S多家居建材企業(yè)都有著和劉良一樣的困惑：即使B2C是一塊蛋糕，也可能被渠道的成本壓力拖累。南安市委書記王春金告訴記者，隨著經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，南安市家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢明顯減弱，企業(yè)要想在新形勢下找到新“藍?！?，關(guān)鍵要在生產(chǎn)端開展設計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，在供應鏈推進營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的瓶頸和困難，培育發(fā)展新動力。

劉良告訴記者，依托泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，南安市的家居行業(yè)由過去的“單打獨斗”轉(zhuǎn)變成了“立體化作戰(zhàn)”。在線上平臺，消費者輕輕點擊鼠標，就可以輕松獲取家居解決方案；在線下的體驗營銷中心，消費者可以更加真實地體驗和感受不同家居解決方案帶來的視覺效果和舒適度。

“我們已經(jīng)和九牧潔具達成進一步的合作意向。”劉良透露，2017年起，英良集團與九牧潔具進一步加大在家居融合產(chǎn)品領(lǐng)域的開發(fā)，并借助九牧潔具在全國超過2000家的門店，把石材產(chǎn)品融合到九牧潔具的門店中，為消費者提供全方位的產(chǎn)品展示。

王春金表示，目前，南安泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的各項工作都在穩(wěn)步推進。2017年，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將繼續(xù)在全國各大城市建設線下體驗中心，并策劃打造泛家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建設泛家居產(chǎn)品生產(chǎn)、設計中心，力爭實現(xiàn)泛家居聯(lián)盟企業(yè)間的協(xié)同制造，有效降低泛家居聯(lián)盟企業(yè)間的生產(chǎn)成本。

同時，還將繼續(xù)推進泛家居的線上多功能平臺建設，力爭在2017年上半年全部完成建設并投入使用；2018年至2019年實現(xiàn)線上交易額突破5000萬元，2020年內(nèi)實現(xiàn)線上交易額突破1億元。

編輯：201702