“魚與熊掌”規模與利潤 衣柜企業如何抉擇?

回看2016年，高端消費群體逐漸在衣柜市場悄然崛起，讓國內衣柜廠商都要面臨一場規模與利潤平衡點的再次生變。而對于衣柜企業來說，規模與利潤是一個并存的問題，是先有規模后有利潤，還是先有利潤再有規模?這個“魚與熊掌”是否能夠兼得?這也是所有衣柜廠商所要面對的問題，那么，在進入2017年以后，這個難題似乎有了新的變化。

規模利潤體系下 衣柜產商竄貨亂價漫天飛

過去幾十年以來，中國衣柜產業的經營格局，導致所有衣柜廠商的經營模式高度同質化，那就是先有規模后有利潤，一切均是"規模決定利潤"。

受此影響，所有衣柜廠商必須要上量沖規模，帶來的結局則是"低價格戰層出不窮、竄貨亂價漫天飛"。由此在向規模要利潤的道路上，很多衣柜廠商收獲規模下的利潤，帶品嘗到低價格戰的惡果。似乎不打價格戰，沒有規模，就很難再生存下去了。

幾十年來，低價格戰的層出不窮，表面上看是因為這一手段最簡單，最有效;根本性問題，則是衣柜產品的差異化不明顯，衣柜廠商的商業模式高度同質化，都是追求"向規模要效益"。所以，唯一價格才有差異。

高端化消費群體崛起 “向規模要利潤”這條路衣柜企業要繼續走嗎?

當前一輪高端化的消費群體強勢崛起，帶來的不只是衣柜廠商經營手段和模式的差異化，更為重要的是為廠商構建了一條新的商業模式。

過去"向規模要利潤"一條路，已經不適合所有衣柜廠商去行走。所以，近年來出現了一定規模下的利潤最大化路徑，更出現"硬件免費內容服務收費"的路徑，還出現了"硬件和內容雙盈利"的新路徑。可以說，在追求利潤的道路上，衣柜廠家已經開始找到感覺，看到了"條條大路通羅馬"的可能。

可以說，當前一大批衣柜廠商，已經根據自身的實力、規模和行業地位，建立起"多梯隊、差異化"的盈利體系和商業模式。從大巨頭的靠規模盈利，到中小企業的一定規模下的精品化高利潤化，再到互聯網企業的"內容服務盈利"，以及成功轉型企業的"軟硬皆盈利"。

由此這也再次提醒所有衣柜廠商，不要"為了一棵樹放棄整片大森林"，而是應該學會將雞蛋放在多個籃子里面。既要學會向規模要利潤，也要學會硬件和內容服務的兩手抓、兩手都要硬，更要學會"如何向單品爆款要利潤"。

從這個角度來看，對于今年的衣柜市場競爭環境來說，一些衣柜廠商要敢于主動"棄規模求利潤"。不是放棄對規模的追求，而是放棄對低價格戰競爭的依賴，真正靠自身的差異化經營能力，靠對用戶的綜合服務能力，靠對中高端產品的推廣能力，找到可以"棄規模依賴"活的更精彩體驗。

對于衣柜企業來說，無論是求規模還是要利潤，企業都有自身的盤算與計劃，但企業各自的規劃又不相同，所以難得有統一發展的標準答案，但是，衣柜企業在發展上需要守住一點，無論何時，企業在發展中的利潤是一定要具備的。

編輯：201702