兩凈產品銷售走向

2016年上半年，不管是空氣凈化器，還是凈水設備，線上市場都呈現增長趨緩的現象，但是仍遠大于線下增幅。分別看，空氣凈化器零售量為242萬臺，同比增長31%;零售額為41億元，同比增長29%。凈水設備零售量為340萬臺，同比增長37%;零售額為36.5億元，同比增長35%，無論是空凈還是凈水設備，銷售量、額增幅均比線下高出20個百分點以上。

兩凈產品的走紅來源于兩方面原因，一是人們收入水平上漲，生活水平不斷提高，對于生活品質的要求越來越高;二是空氣污染和水污染問題顯性化，讓消費者更加重視健康的生活方式。2016年上半年，我國大部分地區空氣質量良好，影響了上半年空氣凈化器的整體銷售，中國消費者對健康生活的消費觀念還有待提升。

2016年3月1日，空氣凈化器新國標正式實施，電商積極推動新國標落地，在消化老貨源引進新國標產品上做了充分的準備，市場過渡平穩，沒有出現較大的價格波動。兩三年前，兩凈產品市場無標準，魚龍混雜，消費者難以辨別，容易以價格為標桿判斷產品。但是隨著相關標準的制定、實施，行業有標準可循，消費者的判斷能力提升，消費更加理性，會在效用和價格之間尋求平衡點。

從技術上看，消費者更加注重兩凈產品的實際效用，采用初級技術的兩凈產品銷售額占比較少。能除甲醛、除煙除塵的空氣凈化器大受消費者歡迎，2016年上半年平均占比達到82%，加濕的空凈產品2016年上半年銷售額平均占比只有18%，而且同比下降20%。

2016年上半年凈水設備線上市場也出現類似的現象。采用活性炭技術的凈水設備2016年上半年銷售額平均占比僅0.09%，同比下降2.67%;而采用純水機和超濾技術的凈水設備2016年上半年銷售額平均占比達到66.07%，其中采用純水機的凈水設備銷售額上半年同比增長40.48%。

從價格上看，兩凈產品消費價格區間都向中間靠攏，空氣凈化器更為明顯。2016年上半年，800元～6999元價格段空氣凈化器銷售額平均占比達到93%，占到市場銷售額的絕對比重，而且這些中間價格段空氣凈化器銷售額2016年上半年同比都呈正增長，3900元～6999元價格段的增幅最大，達到45%。而2016年上半年空氣凈化器低、高端價格段都呈現下降現象，300元～799元和12900元以上價格銷售額分別下降33%和4%。

2016年上半年，700元～5899元價格段凈水設備銷售額平均占比將近七成，2100元～3988元價格段銷售額平均占比最高，達到55%，上半年銷售額同比增長31%，3900元～6999元價格段銷售額上半年同比增長更高，達到45%。

從品牌結構上看，國外品牌在兩凈產品市場中處于強勢主導地位，國內品牌相對弱勢。2016年上半年凈水設備銷售額前十大品牌中，7個是外資品牌，銷售額平均占比將近七成，而且這些品牌增長勢頭仍然迅猛，例如上半年銷售額平均占比排第一的史密斯同比增長128.02%，霍尼韋爾上半年銷售額同比增長432.15%。這種現象在空氣凈化器市場更為明顯，2016年上半年空氣凈化器銷售額前十大品牌中8個是外資品牌，銷售額平均占比為96.3%。而且2016年上半年銷售額前10位的空凈產品中沒有一款產品是國內的，但值得關注的是，TCL上半年空氣凈化器的銷售額占比雖然不高，卻表現出高速增長態勢，銷售額同比增長高達458%。

編輯：201602