櫥柜營(yíng)銷寶典——蝴蝶效應(yīng)

在整個(gè)櫥柜行業(yè)，有大店直營(yíng)以1拖N發(fā)展的區(qū)域品牌在小區(qū)域內(nèi)做得風(fēng)生水起;也有將終端末梢深入全國(guó)各地，千店齊發(fā)的行業(yè)大牌。琳瑯滿目的產(chǎn)品，應(yīng)接不暇的品牌，櫥柜品牌如何脫穎而出，將櫥柜產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，便要考慮企業(yè)的品牌營(yíng)銷。然而，櫥柜行業(yè)還處于品牌紛爭(zhēng)階段，門檻尚未形成，品牌還有廣袤的成長(zhǎng)的空間。

差異效應(yīng)——積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

機(jī)會(huì)在哪里?就是差異化。差異化不是點(diǎn)的差異化，而是系統(tǒng)的差異化。一個(gè)行業(yè)中如果有2到3家，甚至3到5家企業(yè)，基本上壟斷該行業(yè)一半以上的銷售額，這個(gè)行業(yè)就稱得上是一個(gè)成熟的行業(yè)。櫥柜行業(yè)離壟斷企業(yè)的產(chǎn)生還很遠(yuǎn)。

判斷一個(gè)行業(yè)是否成熟，要看這個(gè)行業(yè)的參與者有多少，是否已經(jīng)形成壟斷。如果參與者眾多，達(dá)幾百家甚至上千家企業(yè)，則這個(gè)行業(yè)可能就處于紛爭(zhēng)階段。參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，就越有機(jī)會(huì)。

定制體驗(yàn)——大店模式的增益

定制之所以興起，是為了滿足更多70、80、90后對(duì)生活方式的改變需求，櫥柜營(yíng)銷，重在定制。就如凡客而言，凡客賣得不是衣服，是生活態(tài)度，是追求自我，突破的享受，櫥柜營(yíng)銷亦如此。定制櫥柜已慢慢成為主題，在營(yíng)銷當(dāng)中，店面銷售人員需牢記一點(diǎn)，讓顧客的定制買賣人性化，合理化，只有讓顧客親身參與整體家居設(shè)計(jì)當(dāng)中，感受到自我的喜悅高度，營(yíng)銷才真正意義上邁向成功。

所謂大店，是指城市中心店或地區(qū)中心店，一般是某商家或某品牌在某地區(qū)繁華地段、規(guī)模最大、同類產(chǎn)品最全、裝修最豪華的商店，通常只經(jīng)營(yíng)一類比較成系列的產(chǎn)品或某一品牌的產(chǎn)品當(dāng)然，不是家家專賣店都是旗艦店。但能有旗艦店整體效果，就會(huì)從消費(fèi)心理學(xué)角度將櫥柜品牌植入消費(fèi)者心里，榜樣永遠(yuǎn)是被追捧模仿的。

未來的競(jìng)爭(zhēng)無疑是品牌和綜合實(shí)力的比拼，營(yíng)銷的較量也不僅體現(xiàn)在方式與手法上，而在于對(duì)企業(yè)文化與內(nèi)涵更深入的理解，“一直被模仿，從未被超越”之所以被推崇是因?yàn)槊鎸?duì)模仿不斷推陳出新，不斷實(shí)現(xiàn)自我突破。

編輯：201602