麗維家為國貨闖出一條新藍海

“中國已經成為世界制造大國，為什么我們自己做出來的國貨，很多中國人自己在買的時候心里面都覺得是劣質品、廉價品?”小米科技董事長兼創始人雷軍在本月17日舉行的第二屆世界互聯網大會“數字中國”論壇的演講臺，就拋出這樣的問題。雷軍坦言愿意效法日本索尼和韓國三星，并成為中國新國貨的代表，帶動中國制造業的進步。

無獨有偶，近日，由中國消費者消費習慣指數研究院發布的調查顯示，回力、老干媽、梅花、百雀羚、聯想、華為等品牌紛紛上榜，成為新國貨的代表，新國貨正在上演一出逆襲好戲，并將再次成為風口浪尖的潮貨。

品牌本無種，國貨當自強!

打造“新國貨” 需要工匠精神

作為順為資本和聯創資本重點投資的定制家具品牌——麗維家，在這方面最具有發言權。作為一個定位為互聯網定制家具的品牌，麗維家主做廚房、臥室、衣柜、書房四個空間的定制，主導“高配低價”模式。事實上，當其他品牌正熱衷于在各地跑馬圈地，大打營銷戰、價格戰之際，麗維家并沒有隨波逐流，而是將更多的功夫放在產品質量上，從麗維家的“高配”這一模式上可見一斑，麗維家的全系產品均采用家居行業中耳熟能詳的品牌配件，有國際大牌供應商的鮮明logo，核心配件均是進口產品。

而具體到“低價上”，麗維家除了全部配件由自己采購外，還在北京、沈陽、成都等城市都有自己的工廠，從經營模式上，摒棄了中國家具業傳統的經銷商等各個中間環節，集采購、生產、銷售于一身，所有產品直接從工廠到用戶，“我們的目標是以成本價銷售給消費者”,麗維家CEO周宇翔在接受采訪時表示。當前，中國家具嚴重依賴經銷商的渠道進行，而麗維家堅持直銷模式形成閉環，強大的供應鏈和服務鏈兩個引擎閉環后可以順利切開產業的閉環。

麗維家的另一大特色是利用定制家具核心本質與互聯網技術結合打造出的一站式家具O2O平臺，其平臺本身的核心定位也是定制家具O2O平臺。為客戶提供全屋家具定制服務，將線上平臺線下體驗廳同步結合，全方位為客戶展現定制家具的服務。高標準保證產品的高品質，低價格直擊消費痛點，這讓麗維家在吸引了雷軍的順為資本后，再度獲得聯創資本等公司的第二輪風投。

今年12月，麗維家在產品上再出奇招，它新推的魅影迷情櫥柜系列巧妙地將亞克力面板用于櫥柜定制，對目前市場上烤漆面板橫行的定制櫥柜市場是一次徹底的顛覆，“用最安全的材料，打造最舒適的廚房，是麗維家一貫奉行的宗旨。我們不跟風，不隨波逐流，我們要用最簡單的閉環，最高效的生產，最優良的材質和最低的成本，打造最適合中國市場的最燃爆款櫥柜。”周宇翔表示，在國貨大行其道的如今，要用看得見摸得著的好產品，向市場宣示麗維家“新國貨標桿”的地位。

用戶極致體驗驅動產品誕生

許多國人在購買國貨的時候往往會對國貨打上“劣質品”和“廉價品”的標簽，而新國貨則希望能改變這一現狀，希望國人在購買國貨的時候內心是自豪的。在互聯網時代，口碑的傳播要比以往廣泛地多，壞口碑更是如此，這就使得產品的用戶體驗與產品品質同等重要。

“麗維家有定制家具的根基，有互聯網的出生背景，我們更懂得互聯網時代的用戶需求。”周宇翔非常自信地表示，經過數年來的探索和積累，麗維家更懂得如何在互聯網背景下，生產適應互聯網消費者的產品，如何使互聯網的消費過程得到更極致的體驗。

“比如我們剛剛推出的魅影迷情系列亞克力門板櫥柜，采用了嬰兒保溫箱的制造材料亞克力作為門板面板，將櫥柜的安全性、實用性和美觀性有提升了一個檔次。隨后，我們還將推出抽屜分類盒與食物收納盒，以國際最好的抗菌材料研發出抽屜分類盒和收納盒，力求為市場提供最放心的櫥柜產品。我相信以極致的態度對待產品的每個細節，最終付出的一切終會贏得用戶認可。”

截至今年12月，麗維家已經擁有北京、上海、西安、成都、重慶、武漢、貴陽、昆明、深圳等幾十家體驗中心，覆蓋全國重點區域，更方便各地消費者到線下體驗。工廠、物流、分倉、安裝的一體化完善體系也更加有效降低售后問題。

麗維家只做“定制產品”，只專注于做好產品。目前家居電商領域，沒有人愿意嘗試復雜的定制領域，流淌著小米基因的麗維家，能否像“小米”一樣在創造屬于自己的奇跡，值得期待。當然，我們更期待定制家具企業在布局和生態等諸多光環下，把更多的精力放在產品上，為“國貨”闖出一條新藍海。

   編輯201603