床墊品牌如何才能讓消費者感知產品價值

摘要：床墊產品的根本屬性是健康舒適，材料是其基礎。我們能夠看到上海展上涌現著很多優秀的床墊品牌，都在材料方面展現著自己的核心技術。這些技術并不僅靠口口相傳，更多的是設計成可體驗的形式，讓消費者感知到材料的價值、品牌的價值。

近年來消費市場對睡眠質量的要求持續升溫，寢具市場迎來了發展的黃金時代，各類標桿品牌在此風口上持續發力。深圳家具研究開發院潮流研究團隊通過對秋季上海兩展床墊品牌的掃描，還原真實的競爭狀態，為您探尋市場規律。

■材料之一：彈簧

彈簧作為最大眾的支撐材料，在賣點的表述上難有作為。但虹橋展上的品牌“澳洲比爾德”則在這一點上做出突破。“澳洲比爾德”在彈簧材料與結構上的專利技術集中在微型袋裝線圈，巢狀袋裝彈簧，Reflex支撐系統上，通過小樣的展示與導購人員的現場指導，體驗者可以親自感知彈簧的粗細大小、受力分布情況，甚至這個大大的手掌圖示直接邀請您觸手體驗。

■材料之二：乳膠

乳膠材料逐漸在床墊市場風靡盛行，逐漸成為很多企業的核心技術。代表品牌：MPE，幻知曲。MPE一直致力于乳膠材料的研究，它強調乳膠技術的更迭，宣稱如今已經發展到第五代處理技術，可以達到自動感應人體的效果，為此它設計了一系列的樣板物料。

另一個品牌“幻知曲”，據了解其母公司為美國專業乳膠企業，作為業內知名品牌乳膠供應商，擁有著乳膠從采集到制作的全流程核心技術，尤以不同密度的乳膠為傲。值得注意的是，幻知曲將不同密度的乳膠材料，以可視化的獨立筒形式展示，用不同顏色的乳膠筒代表不同密度，體驗者可直觀看到內部的排列并且可通過指導自行調整定制位置。通過這種方式，“幻知曲”清晰地表達了專業乳膠技術專家的身份。

幻知曲的獨立乳膠筒展示

■材料之三：海綿

與以往海綿材料的表現平平相比，今年秋季上海展的品牌在海綿材料上可謂八仙過海，各顯神通。

一些品牌集中表達海綿材料的屬性：瑞士品牌“夢都雅”抓住普通海綿透氣性差的痛點，研發出透氣性佳的特質海綿，并現場展示其性能。“璽堡”則是在海綿中增加負氧離子，為其增添了新的功效。

一些品牌集中表達海綿材料的結構，典型的是日本品牌“戈爾泰思”，據悉其母公司井上集團在發泡技術上有著90年的傳承，“戈爾泰思”具有多項海綿專利技術，并以可視化的方式表達各類結構的科學組合。借助“海綿解構立面墻”這一形式，“戈爾泰思”樹立了其在海綿材料上的專業地位。

我們知道，海綿是一類材料的概括性總稱，一些品牌通過對其細化，聚焦于一類專業領域海綿，既能拔高門檻，又能通過專業材料形成消費者記憶點，持續教化終端市場。比如夢百合以非溫感記憶棉這一差異化材料撬動市場，近年收效頗豐。高端市場也遵循著這一規律，如進口品牌“PerDormire”與“奈曲”，聚焦于大豆纖維這一細分材料。

除彈簧，乳膠和海綿三種主材之外，我們同樣為您采集到其他材料，不乏創新差異點。

■面料層材料

面料層材料是床墊產品的又一個賣點，本次展會上，我們看到土耳其品牌BELLONA將其上升到核心賣點的層面。BELLONA作為全球第一大紡織企業，擁有著眾多面料專利，其中包括符合嬰兒貼身衣物標準的有機棉，獲得瑞士認證的除螨抗菌面料性能，產品不含致癌物的全球信心保證。正是這些不可復制的賣點，成為BELLONA品牌承諾“對于面料與織物健康安全”的重要支撐。

BELLONA的展會形象

■新材料：氣墊

本屆展會也有很多品牌在尋求新材料的使用，如“零秒”，使用氣墊來作為支撐層材料，借助氣墊的性能，可以做到軟硬度的定制，非常新穎。無獨有偶，以“iRest”為代表的按摩椅品牌，也在展會上展出了以氣墊材料為支撐層，可調節可按摩的床墊產品。可見，借助新材料的運用，品牌商們也在積極探索賦予床墊產品更多的可能性。

■結語

床墊產品的根本屬性是健康舒適，材料是其基礎。我們能夠看到上海展上涌現著很多優秀的床墊品牌，都在材料方面展現著自己的核心技術。這些技術并不僅靠口口相傳，更多的是設計成可體驗的形式，讓消費者感知到材料的價值、品牌的價值。由此可見，材料的可體驗性已成為床墊領域競爭的必備要素。

編輯：201602