木門企業在“亂流”所帶來的“痛點”中實現突破

對于木門企業的發展而言，在發展過程中總會遇到各種阻礙。其中，招商、庫存、品牌經營這三大隱形痛點逐漸顯現。對于處于品牌紛爭時期的木門品牌來說，只有破除痛點，才能實現更好地發展。

一、依賴招商的生存

近兩年，隨著市場的蕭條，開店很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對于木門企業而言并非好事。企業正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商。業內人士表示，以前大多數考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。

二、產品營銷的痛點

這種做法對于木門行業而言具有借鑒意義，在展會上，多數企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉倒企業參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有 “洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業界公開的秘密。但此類花招不免顯得太過“功利”，木門企業要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱就像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、企業品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，企業更應慎重。靠招商謀求增長，必然需要進行轉型。

三、多品牌運營之痛

熟知家居行業的人都知道，大型企業旗下一般同時運作多個品牌，尤其近年風靡整體家居，企業更是擴充家居全鏈條品牌，這對于單一品牌來說，無疑是“走獨木橋”。單品牌運作時間一久，如果企業想要往多品牌發展，會越來越難，但如果放棄原有的企業戰略，選擇多品牌運作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業開疆擴土，而如今多品牌也面臨很大壓力。回首去年年底，專家評論預測房地產市場的不景氣將進一步波及木門等家居行業，2015年市場會更加難做，不想真的應驗，在金九銀十經歷慘烈市場沖擊后，很多企業更是“痛得睡不著覺”，只能停產，關閉分企業，以調整企業。

招商轉型養商、產品營銷、單品牌與多品牌運作的“博弈”，三者僅僅行業“痛點”的冰山一角，此外，兇猛的電商也讓木門企業“措手不及”。木門企業只有真正在市場“亂流”所帶來的“痛點”中實現突破，才能更好的制勝市場。

    編輯201603