分析：地板企業成功轉型的五大標準

摘要：互聯網時代，新興的電子商務模式不斷沖擊傳統家居建材企業的發展，結合趨勢進行轉型成為了傳統企業立足市場的根本。伴隨著市場環境的愈發復雜，轉型變革趨勢愈演愈，地板企業也不得不調整戰略方向。然而，轉型升級并非易事，不能單靠嘴上功夫，地板企業還得明白成功轉型的六大標準，以免走彎路。

標準1：玩得轉互聯網

擁抱互聯網可不是雙手一伸就能搞定的事情。互聯網顛覆了很多東西，這一點是不用再論證什么了。近兩年，諸多地板企業都在試水電商、O2O，而且成效明顯。當然，互聯網絕不是僅指電商。互聯網的本質是連接、是技術，同時也是一種思維。在新家居時代，擁抱互聯網絕不是做做電商，而是用互聯網的思維優化產品、渠道、營銷等各方面。譬如有企業利用互聯網大數據實現了產品的量身定制，有企業利用互聯網思維做圈層，改變了原有的產品概念。

標準2：愿為原創買單

當某個創新產品被推到市場上不久后，一大批相似產品就如雨后春筍般冒了出來。在地板行業，這種情況似乎已經司空見慣了。然而，從來沒有山寨版能超越正版的。會為了節約研發、設計成本的小企業，絕不會在材料、做工下足功夫，山寨版只是看著像，用起來絕對不同。何況，山寨永遠成不了小三，這是一開始就注定的。不過隨著中產階層的崛起，許多有實力的地板品牌逐漸意識到原創的重要性。只有原創才能成就品牌，才能打造核心競爭力。抄襲是沒有未來的，只有被抄襲，才能證明品牌很厲害。

標準3：營銷意識覺醒

不久前里約奧運會閉幕，一大波搭乘奧運順風車的地板企業也到站下車，結束了它們的奧運營銷活動。這其中，方式眾多，效果各異。慶幸的是，大家都開始玩營銷了。對于一個相對傳統的行業來說，這一點很重要。營銷意識的覺醒，同時也是品牌意識的覺醒，這將會推動整個行業升級。堪憂的是，多數品牌還只是盲目的。營銷，不再單純是賣產品，同時也是品牌塑造的重要部分;營銷，也不僅是做做促銷活動，投投廣告，更多方式等著地板企業去開發。譬如直播、跨界營銷等，當然最重要的是創意。如今，移動終端的普及和新媒體日漸繁榮，造就了一個信息爆炸的時代，地板企業怎樣有的放矢地進行營銷活動顯得尤為重要。

標準4：品牌先于產品

以前人們買東西，首先是看產品，再看價格，性價比合適了，就成交了。但時代變了，產品依舊很重要，但更重要的是品牌。現在人買東西，先不管買的是什么東西，質量如何，得先問一句：“什么牌子的?”品牌是產品給消費者最大的附加值。品牌是什么?是價值觀和文化認同。一個人買了一個LV包包并拍照發到朋友圈，意味著的不僅是買了一個包包，而是意味著她擁有更好的品味，屬于中產以上階層。未來如果還是想著賣產品，被淘汰是遲早的事情。做品牌，不僅是地板企業要做的事，更是所有中國制造當前的重點。

標準5：不再等客上門

對于業內的人，尤其是地板經銷商，不能再坐著等客上門了。“坐商”不吃香，這是市場困難，競爭激烈的年代。保守，就會被淘汰。可能面臨電商、品牌獨立店的出現，無法開拓市場、創造效益的經銷商很可能被砍掉、被淘汰。只能動起來，去做營銷、開拓市場，維護客戶，把服務做好，才有可能保持競爭力。

社會在不斷發展，市場變化也相當迅速。地板企業要對市場變化足夠敏銳，只有意識到了，才能改變，與時俱進。譬如，如今80、90 后已成為家居消費無可置疑的主力，個性化需求提升，他們不僅關注產品的功能，更加追求品牌和價值觀的契合。那么地板品牌營銷就要年輕化，產品智能化，甚至品牌文化也要進行優化等。在這個快時代，無法敏銳洞察發生的變化，就失了先機。

編輯：201602