生活家地板：找準中產階層的“痛點”

“目前在市場上還找不到比生活家‘凈界’系列更環保的地板。除了生產過程中0甲醛添加外，‘凈界’系列還具有除醛功能”。對于新研發上市的生活家“凈界”系列地板，生活家地板研發部門負責人底氣十足地說。

不光是環保，就是拼顏值、比氣質、看內涵，生活家“凈界”也都是杠杠的。面對集萬千寵愛于一身的生活家“凈界”地板，就連最挑剔的中產階層，也矯情不起來。

凈界系列 巴薩驕陽-效果圖

顏值、氣質、內涵一個都不少

知道出國去買馬桶蓋的那群人吧？他們是當下中國最矯情的消費者。他們不差錢，也希望買到最好的產品。中國市場目前最大的痛點就是，缺少能夠讓中產階層心動的產品。

這些見多識廣的中產階層，可不像“屌絲”們那么好忽悠，那些靠賣“噱頭”做生意的企業，都不再靈光。想要打動他們，既要拼硬指標，又得靠軟實力。用當下流行的一句話說，就是顏值、氣質和內涵一個都不能少。

敢叫這個板，就得有金鋼鉆。生活家“凈界”地板，不但可以秀顏值，還可以拆開了讓人們看看它的芯。

看一眼就是會喜歡，這是生活家地板最致命的攻擊力。有包括門迪尼這樣世界一流的設計大師做后盾，拼顏值一直是生活家地板的強項。參加全球設計界頂級的“米蘭國際設計周”，拿下地板行業的“奧斯卡”大獎，對于生活家地板也不是一次兩次的事情。“凈界”系列由清華美院設計，以歐美經典藝術作品作為創作源泉，更是把木材紋理本身的表現力發揮到極致，讓人感受其宛若天成的魅力和誘惑。

凈界系列 溫莎往事-效果圖

生活家“凈界”系列每一個細節上都是極其講究的，體現出非同尋常的匠心精神。從內部結構上看，“凈界”系列采用3：2縱橫交錯的5層結構，利用木材纖維間的相互作用，消解應力，使地板的性能更加穩定。同時，“凈界”系列采用手工打磨、云絲面、浮雕等生活家三大仿古工藝，由能工巧匠精心制作，每一片地板都加戳工匠編號。像古代工匠在磁器上作上自己的印記一樣，這些制作精良的地板是生活家工匠們的驕傲。

生活家最讓人心動的是“懂你”

生活家曾經有一句廣告語：“一個階層的生活格調”。現在已經可以明確地說，這個階層就是中產階層。當其他企業還在醉心于“屌絲經濟”，靠低價產品擴大市場規模的時候，生活家的產品研發已經把中產階層當成重點，所有產品策略都是圍繞著中產階層開展的。

和其他地板企業相比，生活家最大的不同是在“懂你”上下功夫。一般企業關注的是賣什么，生活家的興趣點則是你需要什么。在生活家看來，中產階層不再信奉“價廉物美”的中國式邏輯，他們對于生活品質有更高的要求，希望過上體面而有尊嚴的生活。他們有著極強的自我認知，也希望所使用的產品能夠帶著品位、榮譽、個性的標簽。

凈界系列 里諾豪情-效果圖

正因為“懂你”這兩個字，生活家研發的許多產品，都成為市場上的“爆款”。生活家領先推出的多層實木復合地板，現在是木地板市場上最主要的品類之一；生活家研發的巴洛克仿古手刮地板，成為歷經十余年勢頭不減的經典產品；生活家擁有自主知識產權的除醛地板，在中國地板市場上獨樹一幟。

環保是中產階層心中最大的痛，為了子女不受環境污染的侵害，他們中的一些人不惜把孩子送到異國他鄉。特別是一些甲醛損害人體健康的事例，更是包括中產階層在內的許多人患上了甲醛恐懼癥。“凈界”系列采用了獲得國家發明專利的除醛技術，非但沒有甲醛釋放，相反還能吸收居室中的游離甲醛，通過獨特的除醛因子，把甲醛分解成無害物質。據國家權威機構檢測，其捕捉分解游離甲醛的效能高達80%，相當于在居室里安裝了一臺除醛設備。

凈界系列 琉森幻境-效果圖

當然，中產階層對于產品和服務還有遠超出一般水平的苛刻要求，這恰恰是生活家的強項。如果說在低端產品和服務領域，生活家的成本優勢并不突出，但在產品和服務品質方面，生活家已經建立起了自己的體系化優勢。比如，生活家率先采用了除塵安裝技術，并且對安裝技師進行考核和評級，其中服務水平、服務效果、服務態度最好的安裝技師，會被評為五星級安裝服務師。

從過去的“屌絲經濟”向現在的“中產消費”轉型，意味著中國企業的重新洗牌。一大批靠低價競爭生存的企業將不復存在，強者愈強的馬太效會讓優勢企業大顯身手。長期困擾中國企業發展的“逆淘汰現象”將得到根本性的改變。這是生活家地板的機會，也是更多優秀中國企業的機會。

編輯：201602