近年來，隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，家居品牌之間的競爭也日趨激烈，企業(yè)們也紛紛找尋突圍之路，至此，銷售渠道的重要性不言而喻。在電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)家居企業(yè)的銷售渠道受到不少沖擊，那么，做好渠道建設(shè)與維護(hù)成為家居企業(yè)發(fā)展的重要路徑之一。

線下之路發(fā)展不可輕易放棄

對于家居企業(yè)來說，首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外，需對渠道傳達(dá)“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強(qiáng)力反彈。

需全面提升經(jīng)銷商綜合素質(zhì)

傳統(tǒng)家居企業(yè)在日后的招商過程中，一定要對加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，到頭來，公司對這些經(jīng)銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。

渠道建材固然重要，但對于傳統(tǒng)的家居行業(yè)而言，渠道的維護(hù)也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，家居企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護(hù)上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

重點(diǎn)培養(yǎng)電商試點(diǎn)和扶持對象

家居企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的家居經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。

由此可見，家居企業(yè)在面臨市場上的重重考驗(yàn)下，要突圍發(fā)展必須要制定正確的戰(zhàn)略決策，從線下發(fā)展、經(jīng)銷商、電商試點(diǎn)及重點(diǎn)培育扶植對象這幾點(diǎn)上來突破，全面發(fā)展，這樣，才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利，占得先機(jī)。

    編輯：201602