家居賣場、供應商應在“供給側”發力

    元旦小假期已經結束，對于家居市場而言，農歷新年之前，最后的促銷季也即將結束。1-3日，北京地區幾家家居賣場都不約而同進行了促銷活動，但是業績平平。業內人士表示，雖然近日房產市場出現回暖，但是家居消費需求依然進入了淡季，賣場、供應商更應在“供給側”發力，引導消費方式的轉變。

元旦促銷季開啟

離春節還有一個月，家居賣場最后一波促銷活動已經開始。在1-3日，多家賣場舉行了營銷活動。例如集美家居，仍舊延續以往“線上搶券、線下消費”的模式，在線上推10%補貼儲值卡，并在店面推出消費滿額領取現金或禮品、抽獎等活動；城外誠家居廣場也推出了消費滿額抽獎、贏禮品的活動。綜合來看，其優惠力度不輸于五一、十一等重要營銷節點。

此外，一些賣場在元旦促銷季也推出了“新玩法”。在1月1日—1月3日，紅星美凱龍基于與途牛、神州、好屋中國和芝華仕沙發的合作，針對紅星美凱龍會員展開互動。會員除了能在商場獲得購買家具優惠以外，還能抽取專屬途牛旅游券、專屬神州打車券、參與專屬好屋購房活動，贏取“馬代雙人游”、“上海-濟州-福岡豪華郵輪游”和芝華仕沙發等獎品。

除此之外，據記者觀察，元旦營銷熱仍在持續進行中。例如居然之家北京店面促銷活動從1月1日開始，將持續到1月10日。推出50元購買2000元新年福包、明碼實價基礎上85折優惠、消費滿額獲贈安康進口食品超市現金券、抽獎等活動，其旗下的居然裝飾、居然·元洲裝飾也推出裝修優惠。

臨近新年難再“旺”

記者采訪發現，業內人士對于元旦期間的市場消費情況并不太滿意。集美集團企劃營銷部總監丁玲表示：“元旦1-3日三天，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業績。”城外誠市場運營中心總經理劉洋表示：“元旦活動三天時間，與去年同期基本持平，沒有特別明顯的增長，賣場表現一般。”

實際上，每年的1月份并非家居消費旺季。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學表示：“1月份還處于寒冬，裝修、買家具的需求減少，這是自然情況。雖然當下房產市場交易出現了回暖，但是這股‘暖意’到達家居市場尚需時日。2015年整體家居需求在下滑，之前的促銷活動已經透支了消費需求，更影響了此次元旦期間的家居消費。”

對于2015年的業績，丁玲和劉洋都表示“與去年持平”，“持平中有高有低”成為新的特點。劉洋表示：“2015年城外誠商場和商戶都很努力，在優惠力度、優惠方式上都有創新，但是效果不是很令人滿意。按照目前整體經濟增長速度，家居賣場的業績每年增長10%-15%比較正常。我估計2016年家居市場競爭將會更為慘烈，企業應該提前做好心理準備。”

業內聲音

家居也需“供給側”改革

秦占學 中國建筑材料流通協會常務副會長

目前房產市場的新房供應在逐漸縮減，二手房交易所占比例在上升。以往的家居市場，緊盯新房銷售所帶來的市場，由于大部分是初次裝修，這部分市場消費往往是比較初級的。而目前房產市場發生變化，生產企業、賣場不能再在挖掘消費需求上下工夫，而是從供給上發生改變，在“供給側”改革，引導消費趨勢升級。例如加強大宗建材產品生產綠色化，化解產品量的絕對過剩；發展綠色裝飾裝修材料，喚回流失的消費；創新家居設計、推進綠色體驗，引領挖掘新需求。

2016競爭更激烈

劉洋 城外誠市場運營中心總經理

2015年家居市場競爭已經很激烈。從賣場掌握的數據來看，雖然整體消費金額沒有太大變化，但是其中20%的品牌銷售出現增長，大部分品牌只是和去年持平甚至出現下滑的情況，行業競爭非常激烈。對于2016年市場，我認為競爭將更加激烈，今年市場需求不會增加太多，而消費者越來越成熟，企業必須在產品上下工夫，提供優質的產品和完善的售后服務，否則很可能被市場所淘汰。

注意送貨時間

每年年底，家具、裝飾品以及家居小件是市場上主要的消費品。消費者要么裝修收尾，進入看家具、買家具的階段；要么是想在新年前添置一些新家具；因此這幾類家居用品的消費需求最為強烈。很多消費者在元旦下單，希望春節前收到貨物，因此在購買之前，一定要和商家在合同上約定好送貨時間。有一些家具需要特殊尺寸定制，制作、物流時間最少需要一個月。再加上有些商家因為年底訂單較多，再加上物流系統繁忙，送貨時間可能比平常更長。如果對貨物送貨時間要求比較高，消費者一定要詢問并約定好。

選擇正規公司

如今，很多消費者都了解，如果有裝修訴求，在新年前提前預訂有諸多好處：避免年后人工、材料成本提升而導致的總價上漲；避免3月份裝修的“高峰期”；利用年底促銷購買低價商品……但是提前預訂裝修也有一定風險。由于預訂需要交訂金，消費者一定要選擇有資質、有工商注冊的正規家裝公司，也不要讓“工長”個人承包；在購買建材家具時，最好在正規商場購買，并簽訂商場合同，依靠商場的監督和保證。不正規的小公司或者個人可能因為經營不善，年后關閉公司、經營易主、店面搬遷而聯系不上，消費者的訂金也“打了水漂”。

謹慎購買特價品

在“清倉”等促銷活動中，常見商家特價出售、樣品出售的銷售方式，消費者在購買此類產品時，也要注重產品質量。有的特價品雖然價格比較低，但是可能已經生產出一段時間，款式不再流行；有的樣品在展廳展示了一段時間，有一些瑕疵。如果商家不提前告知，消費者要認真查看，以免不必要的麻煩。

編輯201603