西北地區崛起，女性衣柜代理商增加

當互聯網招商已成行業發展趨勢，了解互聯網招商數據將為企業招商工作的開展提供一定的參考依據。10月份衣柜代理商地區占比、代理商性別、代理商級別等相關數據新鮮出爐。

西北地區代理商數量占比增幅大

2016年10月，衣柜代理商數量按區域占比大小排序依次是：華東(32%)、華中(21%)、華北(13%)、華南(12%)、西北(11%)、西南(9%)、東北(2%)。與今年9月相比，西北地區衣柜代理商數量占比增幅最大，增加了5個百分點。華東地區作為自然條件環境優越、綜合技術及經濟水平較高的地區，衣柜代理商數量在全國一直占主導地位。雖然目前西北地區整體占比仍低于華東地區，但隨著國家對該地區政策的扶持以及現在的物流售后越來越完善，西北地區的市場需求不斷增加，加上不少定制家居企業也開始在全國地區招商，這對于衣柜代理商加盟品牌而言，愈加迅速及方便。

女性衣柜代理商占比提升，逐漸與男性代理商持平

與今年上半年的衣柜代理商數據相比，10月份女性衣柜代理商占比增加了3個百分點，達到44%，逐漸與男性代理商持平。一直以來，由于衣柜等定制家居產品涉及測量、物流、安裝等方面的工作，衣柜的男性代理商所占比例高于女性。不過，隨著現今社會女性經濟獨立地位的提高、女性對定制家居產品更具審美以及女性在銷售服務方面更貼心等因素以外，女性衣柜代理商的市場經營能力并不比男性弱，這也導致女性衣柜代理商占比不斷提升。

地級、縣級市場衣柜代理商占比突出

這兩年，渠道下沉成為不少衣柜企業的招商戰略，從10月份的衣柜代理商級別來看，也印證了這一點：地級、縣級衣柜代理商分別占比44%、40%，合計84%，地位凸顯。目前，衣柜行業還處于發展期，不少企業都是先從省會及直轄市開始招商，再到地級市，最后再渠道下沉至縣級市場。不過，隨著一二線城市的飽和，地級市占比率最高，縣級市場也在逐漸發力。

【結語】定制家居行業正處于高速發展的態勢，越來越多的定制家居企業開始面向全國招商。隨著西北地區的崛起，企業可有針對性的制定相關招商政策、提供合適該地區消費者的產品和服務等，加強對該地區的市場滲透力。同時，面對女性代理商的不斷增長，企業也應該思考如何更好地提升她們的市場競爭力。

編輯：201602