衣柜企業應學會運用雙向思維

現下的衣柜市場，沒有好的營銷模式是吸引不了消費者的，故，各種花樣百出的營銷模式也如雨后春筍般涌現，而衣柜企業想要走的長遠，就必須具備雙向思維，找準適合自身的營銷模式，這樣，未來的發展模式才能無懈可擊，獲得完美突破。

渠道拓展要有“上”有“下”

向上，從三、四線城市向一、二線城市擴展。衣柜行業最早從城市開始做起，在衣柜行業發展初期由于技術不甚成熟，當時給城市消費者留下了負面印象，他們轉而選擇其他替代產品。

經過多年的技術發展，當初的問題早已解決，但城市消費者的印象業已形成，所以現在要通過建造產品體驗館等舉措，在城市教育消費者。未來城市市場一定是主戰場。向下，渠道精耕細作，將網絡發展到田間地頭，在核心市場樹千萬大商、做百萬鄉鎮、創百臺小集。

產品組合要有“高”有“低”

面向高端市場，推出智能化設計的高端產品，滿足高端人群多元化的消費需求。智能化是產品未來的方向。

IT行業常用一個詞叫“用戶友好型”交互設計，漸漸地，傳統制造業在產品設計上也越來越關注用戶體驗。同時，面向中低端市場推出高性價比產品，滿足大眾的消費需求。

政策擬定要有“外”有“內”

對外，除了常規的促銷政策外，針對經銷商實施年度獎勵計劃和品牌經營積分，建立經銷商績效考核機制，督促經銷商制定合理的銷售計劃，激發他們的積極性。對內，為員工制定合理的薪酬績效體系，兌現團隊建設獎勵計劃，調動團隊的主觀能動性。

服務支持要有“新”有“老”

后銷售時代，服務的重要性愈加突顯。每每產生一名新用戶，都要仔細收錄用戶資料。衣柜企業可以在終端開展“老用戶營銷”，讓老用戶成為我們的品牌代言人，以他們切身的產品使用體驗為品牌作背書。

品牌造勢要有“傳統”有“創新”

如今消費者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手機屏幕。短時間內，電視屏幕還是主導，因此衣柜企業可以繼續在央視高舉高打，占領品牌傳播高地。

電腦屏幕和手機屏幕就是新媒體，為新媒體專門劃撥一定比例的費用，充分貼近新型消費者的媒體接觸習慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化，對內通過產品的不斷更迭來實現，對外則通過傳播方式的不斷更新來實現。投放傳統媒體的同時投放新媒體，不僅是出于擴大銷售的需要，更重要的是活化品牌。

執行層面要有“粗”有“細”

以經銷商年會舉例，年會是我們每年執行力度最大的項目，執行起來既要“粗”——為項目拉框架，為執行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“細”——每個參與其中的人都要有硬作風，專注做好每個細節。

雨果說：“最猛烈的打擊莫過于失掉平衡。”營銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨立”，撐得了一時撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”，所以衣柜企業學會了雙向思維營銷，才能站穩腳跟，唯有站穩，才能遠行。

編輯：201602