板材企業堅守“坐商”是否另辟蹊徑？

坐商，顧名思義，便是坐等客戶上門。作為傳統行業，板材企業最為普遍的發展模式就是招商，擴展加盟店面或者入駐家居賣場等，即以坐商的營銷方式盈利。但是隨著經濟形勢的轉變，企業轉型升級的需要，坐商越來越不符合當今市場，轉戰為行商成為行業潮流。不過還有一部分板材企業堅守坐商，這到底是固步自封還是另辟蹊徑呢？

坐商行商之爭！

坐商是坐等客戶上門，行商則是主動出擊，當今板材行業已經是買方市場的天下，坐等客戶上門顯然不太現實，主動走出去服務招徠客人才可能不被淘汰出局，這也是為何在營銷上會認為坐商相對于行商來說是落后的營銷模式。在這種思潮和當下經濟形勢的影響下，大多數板材企業走上行商的道路。

不過也有部分板材企業堅守坐商，其中是有不接受“拋頭露面”，不愿面對當下時勢的固步自封的存在，但是也不乏另辟蹊徑的企業。因為營銷的最高境界是供不應求，讓客戶爭搶著購買產品才是坐商的最高層次，有些板材企業反時勢而行之，另辟蹊徑創造供不應求的局面也不失為創舉。可見坐商行商并沒有高下之分，但看板材企業是否能夠運用得好。

如何堅守坐商？

坐商畢竟不是時代潮流，能在當今市場以坐商的營銷模式、創造供不應求局面以獲得盈利的終究只會是少數，所以板材企業若是想要從堅守坐商的模式中獲得成功，還需將所有做到極致。首先、將產品做到極致，供不應求的首要條件是消費者對該產品有豐富的渴求，唯有產品擁有獨一無二的優勢、不易被復制和批量生產，才有被供不應求的價值；

其次、將宣傳做到極致，供不應求重點在于消費者需求多而產品珍稀，所以板材企業要將產品的優質、稀有、珍貴等形象宣傳出去，甚至可以運作饑餓營銷，建立高貴珍稀的品牌形象；最后、將服務做到極致，坐商的精華都在店面中，適當的宣傳和優質的產品都是為了讓客人主動上門，而極致的服務則是讓客人賓至如歸，帶動銷售，坐實坐商盈利！

筆者認為，在坐商轉變行商的浪潮中，少部分板材企業完全可以另辟蹊徑，以極致的產品、宣傳和服務成為高層次的坐商，坐等客似云來！

編輯:201602