2016新趨勢(shì)，把公司做小，把客戶做大

把企業(yè)做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和突破；以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營(yíng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，建立以能力為基礎(chǔ)的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

大型集團(tuán)的懊悔——由“全”到“專”的選擇策略

有一家大型的中央集團(tuán)企業(yè)有3000家子公司，但90%的利潤(rùn)來自于兩個(gè)金融方面的企業(yè)：銀行與證券。集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)懊惱地說，如果當(dāng)年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄，專門做強(qiáng)房地產(chǎn)和金融兩大行業(yè)，到今天一定能成為最盈利的公司。但因?yàn)楫?dāng)初的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人總是感覺其所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景都不錯(cuò)，看看哪個(gè)也舍不得放手，才有了現(xiàn)在的懊悔無及。

貪大求全是中國(guó)企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，原因就在于尋找各種機(jī)會(huì)，能做就做，什么賺錢做什么。殊不知，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，成長(zhǎng)空間與先發(fā)優(yōu)勢(shì)殆盡，企業(yè)就會(huì)開始走下坡路，這是目前很多企業(yè)面臨的困境。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境里，老板要學(xué)會(huì)把企業(yè)做小、做精，并在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域堅(jiān)定不移地專研下去。

那么，對(duì)于老板來說，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點(diǎn)建議以供大家參考。

建議一重人才、輕資產(chǎn)

真正重視人才的中國(guó)企業(yè)并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺(tái)機(jī)器堆在廠房里，也不愿每年出點(diǎn)錢請(qǐng)專家顧問。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。而且，很多企業(yè)喜歡用聽話的員工，因?yàn)樗麄冇X得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。

老板要克服“資產(chǎn)情結(jié)”，及時(shí)處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時(shí)也要加強(qiáng)員工價(jià)值分析，而不是憑個(gè)人喜好判斷員工的好壞。

建議二重效率、輕規(guī)模

中國(guó)人最重視的就是規(guī)模，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。其實(shí)，未來大多企業(yè)必定是小規(guī)模的，但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。比如你在服務(wù)做得比大公司好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，包裝美一點(diǎn)，使用便利一點(diǎn)，更人性化一點(diǎn)，只有這樣，你的小公司才會(huì)生存得好一點(diǎn)。

建議三重客戶、輕銷量

有位做自動(dòng)門生產(chǎn)的企業(yè)家朋友找到我，近期自動(dòng)門行業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)，他為此事而煩惱不已：“跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)舍棄利潤(rùn)；不跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)舍棄銷售。”

我問他：“你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心嗎？”

他答道：“我們的品質(zhì)是中國(guó)最好的，完全可以跟國(guó)外的品牌去競(jìng)爭(zhēng)。”

我笑著答道：“那為什么不把產(chǎn)品拿出來秀一把呢？要達(dá)到一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，就應(yīng)該將自己產(chǎn)品的最高價(jià)值展現(xiàn)出來。”

不要在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，要在價(jià)值上競(jìng)爭(zhēng)。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。 我們?cè)诮邮苊恳还P業(yè)務(wù)訂單的時(shí)候，首先要明確一點(diǎn)：企業(yè)的客戶是有限的，產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過預(yù)測(cè)它的有限性，對(duì)能賺到的錢做到心里有數(shù)。這就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定做到有價(jià)值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，到底是基于成本考慮還是基于價(jià)值考慮。

建議四重市場(chǎng)、輕生產(chǎn)

有人說，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀念時(shí)代的思維產(chǎn)物。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場(chǎng)，在于客戶。可惜的是，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都缺乏專門研究市場(chǎng)和行業(yè)的專業(yè)人才，上哪一種產(chǎn)品完全憑老板個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和直覺。企業(yè)到了一定規(guī)模必須以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，這樣才能保持長(zhǎng)效的競(jìng)爭(zhēng)力。

  編輯201604