家居建材企業開始鉆研“眼球經濟”

作為關注度較低的家居建材企業，一直以來都十分熱衷于邀請明星做品牌代言人。然而，最近家居建材領域明星活動扎堆上演，卻并非品牌代言關系，只是針對某一活動展開合作。在與明星的合作方式，家居建材企業似乎不再癡迷明星代言，開始鉆研“眼球經濟”。

明星參與企業活動不便宜

今年以來，生活家地板舉辦了一些列“我在生活家地板等你”簽售活動，均邀請任達華現場助陣，花費龐大。記者從一位藝人經紀人處了解到，明星參與企業活動，“六位數”是比較常見的價碼。而明星代言費多為百萬元量級，少數一線當紅明星能達到千萬元量級，合同周期通常是兩年。與某企業砸“八位數”請范冰冰做形象代言人相比，單場數十萬元的活動代言花費似乎有點“小巫見大巫”。難道近段時間家居企業偏愛明星活動是圖便宜?

“其實全年累計起來，邀請明星出席活動的花費，一點不比請明星當代言人少。”非同家具董事長喬印軍說。本月底，非同家具將在其16周年慶典活動上，邀請明星秦嵐作為出席嘉賓并參與現場互動。除了這次周年慶典，企業在年底前還將舉辦一到兩場活動，明年將延續這種頻次，“我們計算過，一年的花費甚至比請個明星做品牌代言人還貴。”

活動合作明星效應更顯著

既然不便宜甚至有可能花費更多，為何企業依然青睞與明星進行活動合作而非品牌代言?“每場活動都有不同的明星，能讓消費者保持新鮮感，也能吸引到更多粉絲消費群。”TATA木門董事長助理張巖曾在接受采訪時說，企業還可以根據不同的營銷主題，選擇那一時期當紅的明星參與活動，這樣產生明星效應更顯著。

也有業內人士表示，在選擇與明星的合作方式上，企業考慮更多的并非費用，而是風險。“請明星代言其實是有風險的。”該業內人士說，很多家居建材企業選擇某明星做代言人看中的或許是其愛家形象，可一旦在合同期內被爆出緋聞，將對企業的品牌形象造成負面影響。

鉆研“眼球經濟”樹品牌

動輒六位數、七位數的花費，企業在明星上不惜重金究竟意欲何為?實際上，簽約代言人只是一種表象，企業更深層次的意圖是樹立品牌。很多家居建材企業一直以來都是在默默無聞地做產品、抓服務，該考慮如何提升品牌了。現在國家雖然處在經濟換檔期，但對生產企業來說并非全無機會，此時恰是企業進一步塑造品牌的大好時機。

經過十余年的發展，多數家居見此啊企業已經度過最初的資本積累期，正逐漸走向成熟。眼下，企業除了要向市場展現最新技術、最新產品這些硬件之外，更需要展現品牌的“軟實力”。而明星代言就是品牌強化策略中的一招。企業可以借由明星的人氣提高品牌在市場上的曝光度，并通過消費者對明星的認同進而對品牌產生好感。當形象正面、受觀眾歡迎的明星，與企業的品牌理念和市場定位一致時，或許會產生1+1>2的“共振效應”。

編輯：201602