平臺(tái)經(jīng)濟(jì)顛覆了家居行業(yè)所謂客戶群體的傳統(tǒng)定位概念

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)對(duì)家具行業(yè)最大的沖擊是顛覆了所謂的客戶群體的傳統(tǒng)定位概念，平臺(tái)作為買房和賣方的交易機(jī)構(gòu)和整合機(jī)構(gòu)，他可以把相異又相融的產(chǎn)業(yè)資源之市場(chǎng)容量和市場(chǎng)價(jià)值最大化，歸根到底其實(shí)質(zhì)還是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然產(chǎn)物。

1、渠道銷售向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

家具間的競(jìng)爭(zhēng)已不是以終端專賣店的數(shù)量和工廠的規(guī)模為單位了，傳統(tǒng)的渠道在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蕩滌下，在整體家具跨州連郡的強(qiáng)大整合之下，原有渠道擁有的市場(chǎng)份額可以說(shuō)是丟城失地。要擺正心態(tài)，不可盲目升一線。一線品牌哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)千錘百煉，經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦才打造出來(lái)的。在資金實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)培育等各方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強(qiáng)，就有可能損兵折將。

2、不懈地追求創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新力是為品牌贏得市場(chǎng)的不二法寶;三是靠服務(wù)贏得信譽(yù)。客戶是上帝，服務(wù)無(wú)底線。對(duì)二線家具品牌來(lái)說(shuō)，占有市場(chǎng)重要，做好服務(wù)更重要。最近兩年的確有些新動(dòng)向值得注意：終端前移、前段攔截，電子商城、社區(qū)店、倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，越來(lái)越多的房地產(chǎn)商直接聯(lián)系家具生產(chǎn)，提供配套家具的精裝房等等!多元化的渠道正在重新定義市場(chǎng)。

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)向模式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變

作為一種品牌推廣手段本無(wú)可厚非，但 在很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，領(lǐng)軍品牌、先鋒品牌等自?shī)首詷?lè)似的宣傳口號(hào)充塞消費(fèi)者的眼球。要真正的去專研生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、剔除價(jià)格里面的雜質(zhì)、真正的去做一個(gè)實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者耕耘“幸福之家”。

4、傳統(tǒng)思維向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變

在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播方面，已經(jīng)有越來(lái)越多的家具企業(yè)意識(shí)到微信等移動(dòng)互聯(lián)工具的作用，利用企業(yè)公眾號(hào)、行業(yè)媒體公眾號(hào)等進(jìn)行品牌營(yíng)銷和傳播，就活下來(lái)的階段性而言還是卓有成效。

5、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)向資本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)對(duì)家具行業(yè)最大的沖擊是顛覆了所謂的客戶群體的傳統(tǒng)定位概念，平臺(tái)作為買房和賣方的交易機(jī)構(gòu)和整合機(jī)構(gòu)。他可以把相異又相融的產(chǎn)業(yè)資源之市場(chǎng)容量和市場(chǎng)價(jià)值最大化，歸根到底其實(shí)質(zhì)還是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然產(chǎn)物。

編輯201604