進入門檻低 木門市場陷入發(fā)展怪圈

　　進入門檻低，木門行業(yè)陷入惡性循環(huán)同時，市場陷入一個“怪圈”。就筆者所在的天津市場為例，一直以來，木門行業(yè)進入門檻低，眾多經(jīng)濟實力不強、管理模式落后、工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而起，在市場上以低價沖擊，并迅速成長，在行業(yè)市場形成鋪天蓋地態(tài)勢。迫于競爭生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開始降標(biāo)準(zhǔn)、降價格，加速了行業(yè)生存危機。降價背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會傷害市場，毀掉品牌，二是工程投標(biāo)，競相壓價，其結(jié)果是損人不利己，無利可圖，競標(biāo)價格低于其成本，只能是降低質(zhì)量。發(fā)標(biāo)的工程方也應(yīng)改變采用低價中標(biāo)的一貫做法，過低價格有害無益。惡性競爭會使劣質(zhì)產(chǎn)品魚目混珠，以次充好，品牌產(chǎn)品受壓。形成一個無奈的惡性循環(huán)。

　　木門行業(yè)陷入惡性競爭怪圈

　　而產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)是因為企業(yè)自身定位盲目、抗風(fēng)險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導(dǎo)致企業(yè)喪失造血功能、抗風(fēng)險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。

　　同時，品質(zhì)管理意識也比較淡薄。很多新建門廠沒有質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理，所有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單純的依賴經(jīng)驗豐富工人的評定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗者。為了回避質(zhì)量責(zé)任，使品質(zhì)控制就流于形式，導(dǎo)致問題產(chǎn)品在市場流通，這樣最終只能讓經(jīng)銷商、消費者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破產(chǎn)、消失。

　　企業(yè)易出分裂：實體增多終端競爭激烈

　　為了追求更多的利潤，多數(shù)小規(guī)模木門企業(yè)建立初期，由于資金實力薄弱、相關(guān)人員配備匱乏，以及技術(shù)和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象非常常見。隨著企業(yè)的發(fā)展積累，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)之后，在利益的驅(qū)動下，企業(yè)就容易出現(xiàn)分裂，一部分不安于現(xiàn)狀的合作者會重新組合，脫離了原有的企業(yè)。雖然原來的企業(yè)可以通過招聘和內(nèi)部培養(yǎng)新的骨干人員，但克隆出來的新企業(yè)會在初期對原企業(yè)進行低價侵蝕，市場經(jīng)營實體數(shù)量增多，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導(dǎo)致了競爭日趨激烈。

　　不宜盲目擴張：要洞悉產(chǎn)品特殊性

　　木門企業(yè)盲目擴張、過快發(fā)展，將直接導(dǎo)致產(chǎn)銷矛盾，計劃性差，產(chǎn)生的結(jié)果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)的擴張帶來太多的隱性弊端，結(jié)果就是生產(chǎn)廠與員工供需關(guān)系的失衡，造成勞動關(guān)系短時間相當(dāng)緊張，使相關(guān)技術(shù)人員、銷售、管理、工人缺口巨大，源于供需不平衡，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

　　而由于木門的產(chǎn)品的特殊性，在沒有參透其內(nèi)在市場增長規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模木門企業(yè)在發(fā)展中都摔了跟頭。由于木門行業(yè)不同于其它行業(yè)，目前的競爭由于產(chǎn)品規(guī)格的差異性，相對于建材的其它行業(yè)如地板、瓷磚、潔具來說還沒有達到白熱化的地步，尤其現(xiàn)在國內(nèi)木門銷售是嚴(yán)格的定單式銷售，以銷定產(chǎn)，客戶的定購產(chǎn)品尺寸都不是標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，所以廠家無法在規(guī)格尺寸上標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。對于實力較小的廠家來說，既擔(dān)心沒有定單銷量，又擔(dān)心定單太大，定單太少無法滿足企業(yè)的正常經(jīng)營，定單太大又吃不下，造成生產(chǎn)堵車，所以對于目前一些具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)來說發(fā)展空間會更大。

　　門洞尺寸標(biāo)準(zhǔn)化：競爭就會趨向白熱化

　　如果房地產(chǎn)的建筑室內(nèi)門洞尺寸標(biāo)準(zhǔn)化了，達到鋼質(zhì)入戶門的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，室內(nèi)門的競爭就會趨向白熱化，室內(nèi)門尺寸一旦標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)工業(yè)化之后，嚴(yán)格按照規(guī)定門洞尺寸高2050mm、寬880mm，墻厚220mm來做，那么室內(nèi)木門的生產(chǎn)瓶頸基本上被打破了，就可以標(biāo)準(zhǔn)化、批量生產(chǎn)，形成備貨庫存，市場的競爭更多的增加了資金壓力的因素，規(guī)模性的企業(yè)就有機會收購重組、合作，逐漸把市場網(wǎng)絡(luò)兼并，逐步做大，全國的木門企業(yè)至少有50%以上會面臨被兼并、淘汰的命運。所以木門行業(yè)在未來的3-5年前景非常好，目前行業(yè)整體處于上升趨勢，面對當(dāng)前的市場壓力，木門行業(yè)又該如何走出困境，已是所有木門企業(yè)當(dāng)前最亟需解決的問題。