紅木市場怎一個“煎熬”了得

　　受經濟大環境及國家相關政策影響，開年以來，家居行業整體消費不旺。作為相對高端的紅木家具，因蘊含了奢侈消費的概念，剛需貧乏，行業整體呈現停滯態勢，一線銷售每天都在“煎熬”中度過，而這種煎熬的時間結點，尚沒有確切的日期。

　　市場：怎一個“煎熬”了得

　　近日，記者走訪鄭州多個紅木銷售市場發現，很多賣場難覓消費者蹤跡，特別是一些主營高端紅木產品的店面，更是多天不開單。滿圓紅商管部經理代金勇介紹，商場內商戶普遍反映一季度同比下滑嚴重，高端產品銷售基本停滯。商場總經理胡宏觀用數字給記者算了一筆賬，以前，從紅木家具重要生產集散地東陽到鄭州的發貨量是每天3車，現在3天發不了一車。2014年全年在220車左右，而2013年的發貨量是680車，下降幅度之大，讓人咋舌。

　　作為紅木行業的代表品牌，年年紅一直是行業的標桿，其鄭州經銷商宋衛國在滿圓紅和紅木大觀樓的黃金位置都開設了店面，他表示，本來想著2015年將回暖，但現在看來，回暖無期，往年4月的銷售旺季，今年沒有任何起色。說到當下業界的心態，宋衛國用“煎熬”來形容，他解釋，受產品制約，紅木銷售難以像其他家居品類一樣采用掃樓、團購、開設網店等來促進銷售，主要還是靠客戶上門。而市場回暖期何時來臨，恐怕只能等待政策利好了。

　　應對：向實木家具要市場

　　在經歷了2013年的瘋狂后，傳統紅木家具市場的競爭已經到了慘烈的地步，很多品牌的毛利率降到15%左右，難以再有降價空間。胡宏觀表示，行業已經進入谷底，商戶處境大多艱難，商場除了不漲租金，與商戶共度難關，更為商戶出謀劃策，號召商戶調整經營產品，往下走，向實木家具搶客戶。宋衛國亦告訴記者，這種轉型已經從紅木家具的生產源頭開始，在今年年初的廣東家具展上，很多紅木企業就推出了系列新中式產品，而材質，也多以低端紅木原材料花梨木為主。他舉例，一張非花床，用傳統工藝制造，價位在萬元左右，但經過新中式的改良后，產品價格雖達到萬元以上，但消費群體也相應更加廣泛。

　　原材料的緊缺也限制了家具企業的發展。近日從紫檀主產地印度傳來消息，當地政府嚴控木材砍伐出口，查禁中打死數名違法木材商人。緬甸、柬埔寨、越南、老撾等東南亞國家出口也嚴格受控。原材料的緊缺和市場的不景氣逼迫高端紅木生產企業重新定位，減少紫檀、大紅酸枝等產品的生產，轉而生產價位較低的花梨木產品，并開發新中式產品，向低端消費靠攏。宋衛國也表示，紅木消費群體是相對固定的，現在，群體沒變，但消費投入下降了，一是由于經濟不景氣造成部分人群不敢消費，二是體制內的消費群體受高壓政策影響亦不敢消費，這也造成低端產品成為消費主流。

　　消費：價格成為購買主導

　　鑒于紅木產品的復雜性，消費者的專業知識相對欠缺，往往易被價格左右。代金勇告訴記者，商場內目前主要靠低端產品維持銷售，高端品牌的生存相對困難，人們的消費還主要看價格，相同材質，就撿便宜的買。

　　對于價格差異到底有多大？同樣是緬花材質的一套沙發，一線品牌的價格在十多萬元，甚至到二十多萬元，但一些小品牌廠家，僅需五六萬元就可買到。對于這樣的價格差，有業內人士介紹，緬花的木材價格1萬多元/噸，但與之材質接近的草花梨、亞花梨等兩三千元一噸，廠家生產時混用一些，價格就可大幅下降。這些摻假的產品，專業人士都很難評定。即使消費者知道摻假，但由于鑒定難，官司也很難打贏。同時，對于一味追求低價而弄虛作假的企業，環保、工藝等都無從保證。

　　宋衛國說，紅木原材料的價格在經過近一年的調整后，基本回歸理性，價格泡沫已經消散。目前，商家為了生存不得不把利潤空間壓縮到最低，高端產品的價格已經調整到位，消費者可以出手了。未來，這部分產品將隨著原材料的稀缺而遠離市場。