家裝行業深陷“模式之痛”

“重慶家裝行業目前面臨著很大的困境，眼下就有曾經紅極一時的某知名裝飾公司資金鏈斷裂……”近日，記者接到網友爆料后展開調查后發現，本市一家此前曾傾力打造整體裝修的某公司的確遇到了困難。而在該個案的背后，更 令人關注的是整個家裝行業的前途與命運。重慶裝飾行業的從“半包模式”到“主材搭售模式”，再到目前盛行的“整裝模式”，眾多一線品牌們為突破行業發展瓶頸，在尋求新的突破時陷入了一種“模式之痛”。

“整裝模式”難服重慶水土？

“這是一個奇怪的現象，整體裝修在全國其他地方都做得風生水起，可在重慶老是推不動！”一位知名裝飾企業老總一語道破重慶現實。

近兩年來，重慶家裝市場在經歷了“半包模式”、“主材搭售模式”的過渡后，一種在全國盛行的“整裝模式”成了各裝飾巨頭的目標。重慶市裝飾建筑協會副秘書長周龍麟介紹，整體家裝就是裝飾公司通過資源整合，與品牌廠家合作或加入自有品牌建材，使得材料價格更低，品質效果更加有保障，為消費者提供省時、省心、省力、省錢，即所謂的“四省服務”。

2009年，業之峰打造的整體家裝——峰格匯落戶重慶，率先打響進入“整裝”市場的第一槍。業之峰裝飾還與消費者簽訂《保價協議》，做出“誰價比我低，差價三倍還”、“就低承諾，多退少不補”等承諾，為消費者提供了更進一步的優惠保障。隨后，天古所屬的維爾維爾、唐卡、美的家、川豪等也都紛紛步入“整裝”市場。

“時至今日，整裝之路雖在重慶走了3年左右，但真正走得成功的卻微乎其微！”一不愿透露姓名的業內人士分析認為，重慶整裝市場目前表現大致可分為三類，一類是業績不盡如意，但因實力尚存，在中途經歷多次調整仍預期后市到來；二類是先前定位和預期較高，中途卻因實力不濟不得不調低檔次等待時機；三類就是實力不濟，在整合相關材料商的過程中失去掌控力而一厥不振。

就重慶目前“整裝”市場存在問題，維爾維爾夏總還分析到，目前重慶“整裝”還存在供應材料價格、品質等爭議性問題。如果裝飾公司整合一些大品牌建材，那價格必然會高，消費者極有可能因為價格問題而不選擇，而裝飾公司如果選擇整合中小型建材品牌，雖然價格相對低廉，但消費者又可能就品質得不到保障而擔心。

設計為王，舍本逐末難成行業氣候

“設計、設計、還是設計！”記者在隨后對重慶家裝界的10余家一線品牌負責人采訪時，他們都幾乎都異口同聲稱“設計”才是家裝企業的真正命脈。然而在事實上，重慶家裝行業的“設計”難做，卻是導致整個行業深陷模式之痛的根本原因。

某業內人士直言指出，此前做整裝的除了具有“四省服務”的特色外，大多還有一個共性，就是整合了眾多的材料商，然后和材料商一起捆綁銷售，更有勝者還干脆打造成了一個材料賣場，而忽略了裝修行業應以設計為中心，這就有點舍本逐末，放任自流了。

元洲裝飾總經理楊曉東就坦言，“整裝”模式是家裝市場發展的必然趨勢，但按慣例看，“設計”應是家裝公司經營的核心內容，是提供給需方服務內容的具體體現，裝飾公司必須要以“設計”為本，以“設計”帶動“整裝”模式，相輔相成，才能使企業更好的發展，也才能把自身打造的“整裝”模式帶入良性循環當中。

在另一個層面，重慶家裝行業的設計師爭奪大戰早已是業內公開的秘密。由于天時、地利、人和等多方面的原因，各大裝飾公司對設計師的爭奪手法和能力不盡相同，也就導致了設計師力量分布的嚴重不均。而這種不均，也就最終導致了部分從事整體裝修企業的市場執行力難以為繼。

在這種具有重慶特色的背景下，重慶家裝究竟路在何方？兄弟裝飾總經理唐維升先生認為，現在“整裝”模式太過單一化，傳統模式已缺乏持續發展動力和創新能力，專業含量較低、缺乏家居文化的建立和傳承等問題，已經阻礙了裝飾企業的發展。在未來的發展過程中，各裝飾公司要想在“整裝”領域占領一席之地，就必須打造自己的核心競爭產品，傳統的模式只有“破冰”升級，才能更好的適應現在市場的發展需要以及給消費者帶來真正的“一體化”服務。