華夏家博會：優(yōu)惠折扣力度較大 產(chǎn)品環(huán)保性能升級

中國華夏家博會在北京國際會議中心舉辦，吸引眾多家居企業(yè)和消費者與會。記者采訪了前來參會的眾多家居企業(yè),對他們的參會情況、環(huán)保等話題進行解析。

新推產(chǎn)品繁多 優(yōu)惠幅度較大

參會的家居企業(yè)為本屆家博會帶來了許多新款產(chǎn)品。圣和地板負(fù)責(zé)人張全海向記者介紹了一款最新產(chǎn)品黑白混搭地板，其既可用作普通地板，又可作為背景墻，一款多用，時尚美觀。作為行業(yè)內(nèi)最早做淋浴房的企業(yè)，圣莉亞本次則帶來2款歐式淋浴房新品?；裟犴f爾帶來的則全是最新產(chǎn)品，包括中央凈水系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)等等。

各企業(yè)也推出了幅度較大的優(yōu)惠。駿程陶瓷負(fù)責(zé)人表示，由于恰逢廠慶10周年，本次家博會上公司全系列產(chǎn)品均為38折起；公司還為北京的客戶特批了18款零利潤產(chǎn)品，均為最新花色，以出廠價+運費的價位銷售。而且，這些優(yōu)惠均不設(shè)最低購買限額，把實惠真正讓利給顧客。

據(jù)介紹，圣和地板在展會上推出五至六折折扣，許多產(chǎn)品價格不到180元/平米，而市價則為三四百元/平米?；裟犴f爾營銷總監(jiān)劉雷說，其產(chǎn)品售價比網(wǎng)上和普通終端賣場的價格約優(yōu)惠10-30%。

   技術(shù)、資金投入力度大 產(chǎn)品環(huán)保性能升級

從展會了解到的情況來看，各家企業(yè)均較為重視產(chǎn)品的環(huán)保、綠色性能，并進行了力度較大的資金和技術(shù)力量投入。圣和地板的負(fù)責(zé)人張全海表示，公司剛升剛級產(chǎn)品的油漆線，產(chǎn)品未來將只使用更加環(huán)保的、行業(yè)內(nèi)頂級的美國PPG油漆，而這是只有國外品牌和出口到歐洲的產(chǎn)品才能做到的。圣和地板將成為國內(nèi)品牌里第二家使用美國PPG油漆的企業(yè)，這種油漆不但環(huán)保，且韌性、耐磨度更佳。

羅馬利奧瓷磚總經(jīng)理鄭國忠講道，今年其公司在環(huán)保方面的投入已經(jīng)達到2億元，8月還投產(chǎn)了國內(nèi)第一條無塵流水生產(chǎn)線，將大幅減少瓷磚生產(chǎn)過程中的粉塵污染。同時，由于使用國內(nèi)一流的高嶺土燒制，燒爐溫度都能達到1200度以上，大大降低瓷磚產(chǎn)品對人體有害的輻射。

霍尼韋爾營銷總監(jiān)劉雷介紹，其凈水設(shè)備均采用物理過濾方式，不使用任何化學(xué)藥劑。產(chǎn)品的另一大優(yōu)勢在于其濾材均為進口的可溶解材質(zhì)，不會對環(huán)境形成二次污染?；裟犴f爾是一家美國上市公司，研發(fā)技術(shù)條件先進，并在中國設(shè)有研發(fā)中心。

    駿程陶瓷負(fù)責(zé)人表示，其全部產(chǎn)品不但均獲得環(huán)保認(rèn)證，更取得抗菌專利，對肺炎、肝炎病菌的抑制率達到85%以上。

在智能家居方面，霍尼韋爾研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)、凈水設(shè)備、空氣凈化設(shè)備等均可使用App進行操控，便捷智能。美標(biāo)特約經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人曹金雨總經(jīng)理向記者介紹了其電子馬桶蓋產(chǎn)品，其具有溫水沖洗、抗菌除臭、自動烘干功能，采用日本技術(shù)，性價比較高。美標(biāo)品牌已有一百多年的歷史，2015年恰逢其進入中國市場30年，目前在中國已設(shè)有4個工廠，分別位于天津、上海、廣東江門和清遠(yuǎn)。

  今年業(yè)績發(fā)展良好 環(huán)境污染促成空氣和水質(zhì)凈化產(chǎn)品大賣

對于今年以來的銷售業(yè)績，圣和地板負(fù)責(zé)人張全海非常自信。他說，由于產(chǎn)品品質(zhì)良好，作為一個具有十幾年歷史的品牌，今年以來，圣和地板經(jīng)銷商從工廠的預(yù)定量已同比增長20%，今年銷售業(yè)績預(yù)計將同比提升30-40%。

美標(biāo)特約經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人曹金雨總經(jīng)理回顧道，今年春節(jié)后的樓市回暖對公司的銷售是一大利好，尤其一線城市的業(yè)績表現(xiàn)較為優(yōu)異，而三四線城市則限于當(dāng)?shù)貥鞘袔齑孑^高，且消費能力有限，業(yè)績增長略遲緩。

霍尼韋爾營銷總監(jiān)劉雷表示，由于現(xiàn)在國內(nèi)許多城市空氣污染、水污染情況不容樂觀，人們現(xiàn)在對健康問題愈加警覺，更愿意為良好的空氣和飲用水買單。這些都導(dǎo)致凈水、空氣凈化方面的產(chǎn)品銷售向好，預(yù)計今年經(jīng)銷商將有50-100%的業(yè)績增長。

    霍尼韋爾目前采用全渠道銷售模式：線上銷售方面覆蓋了京東、天貓、淘寶等主流電商，連鎖賣場方面則包括蘇寧、國美、大中等連鎖門店，分銷體系則涵蓋各大建材賣場，分銷商眾多，銷售管路龐大。劉雷說，公司目前庫存周轉(zhuǎn)較快，3千萬至5千萬元的存貨半年之內(nèi)即可銷售完畢。將來，霍尼韋爾將應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的思維去打線下市場，做直銷團隊，使銷售進社區(qū)、進機關(guān)單位、進辦公樓，直銷他們的產(chǎn)品。