多元化的渠道正在重新定義衣柜市場

房地產的低迷期也讓家具行業受到一些影響，在互聯網電商的沖擊下，整個家具行業的傳統銷售模式都受到了巨大影響，市場份額的縮水，讓許多家具行業開始不得不選擇轉型求發展，衣柜行業要在這激烈的競爭中生存下去必須由內而外的進行改變，根據市場方向，抓住機遇前進。

受累于樓市低迷、成本上漲等因素，近年來，家具行業整體發展速度放緩，作為朝陽行業的衣柜行業也未能幸免。在消費者日趨理性和市場環境發展巨大變化的形勢下，衣柜企業加快轉型升級成為贏得市場競爭的根本點。

維穩經銷商渠道拓展多元化渠道

對于整個家具行業而言，傳統的經銷商渠道在互聯網經濟的蕩滌下，在整體家居跨州連郡的強大整合之下，原有渠道擁有的市場份額可以說是丟城失地，萬科集團投放市場80%是精裝房，以2014年的數據來看，光衣柜等家具這200多個億的市場份額就被定制搶走。因此，衣柜企業加強同房產商的合作是一大出路，不過，傳統的經銷商渠道也需要保持穩定。

除此之外，2015年是家具行業“互聯網+元年”，有不少企業開始嘗試互聯網+，例如一些企業試水O2O、電商。但從衣柜行業目前的情況來說，衣柜企業在發展電商時出現線上線下分家溝通受阻等問題，而一些低端企業在網上售賣的產品質差價廉，也打擊了消費者在網上購買衣柜等家具的熱情。不過，在利用互聯網進行品牌傳播渠道方面，已經有越來越多的衣柜企業意識到微信等移動互聯工具的作用，利用企業公眾號、行業媒體公眾號等進行品牌營銷和傳播。由此看來，終端前移、前端攔截，電子商城、社區店、倉儲式銷售，多元化的渠道正在重新定義衣柜市場。

提高產品創新能力走個性化之路

對于當前的家具行業總體情況來講，創新事實上是一個長期存在的偽命題，從產品開發到營銷策略再到終端表現，模仿與抄襲其實是所謂“創新”的全部內容。許多知名的家具理論家和老板習慣把局部的技術改良或管理改善都冠以創新的噱頭表達自我，這也是形成企業戰略虛空的一種思想根源。

另外，從近兩年產品走勢來看，歐式、美式、新中式包括部分韓式在家具展會上唱主角，好像是大部分企業走對了路子，但事實上與往年相比客流量、簽單量、都在嚴重下滑。產品風格競爭已無多大空間，但產品的定價、材料、做工、功能等都成為了主流競爭因素，同臺競技使美玉和石頭原形畢露，消費者和經銷商是不可能為南郭先生經常買單的!所以，在工藝、技術、服務、市場等條件相當的情況下，產品創新力是衣柜品牌贏得市場的不二法寶。除此之外，客戶是上帝，服務無底線，衣柜企業要靠服務贏得信譽。

在移動互聯網的快速崛起下，以前的經銷商渠道的效應逐漸開始下降;同時，那些風格雷同的產品、服務不完善的企業更不能贏得消費者的心。衣柜企業要活下去，亟需緊跟時代發展潮流和市場消費需求，加快轉型升級。

   編輯201501