多元化的渠道正在重新定義衣柜市場(chǎng)

房地產(chǎn)的低迷期也讓家具行業(yè)受到一些影響，在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下，整個(gè)家具行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式都受到了巨大影響，市場(chǎng)份額的縮水，讓許多家具行業(yè)開(kāi)始不得不選擇轉(zhuǎn)型求發(fā)展，衣柜行業(yè)要在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去必須由內(nèi)而外的進(jìn)行改變，根據(jù)市場(chǎng)方向，抓住機(jī)遇前進(jìn)。

受累于樓市低迷、成本上漲等因素，近年來(lái)，家具行業(yè)整體發(fā)展速度放緩，作為朝陽(yáng)行業(yè)的衣柜行業(yè)也未能幸免。在消費(fèi)者日趨理性和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展巨大變化的形勢(shì)下，衣柜企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)成為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本點(diǎn)。

維穩(wěn)經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展多元化渠道

對(duì)于整個(gè)家具行業(yè)而言，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蕩滌下，在整體家居跨州連郡的強(qiáng)大整合之下，原有渠道擁有的市場(chǎng)份額可以說(shuō)是丟城失地，萬(wàn)科集團(tuán)投放市場(chǎng)80%是精裝房，以2014年的數(shù)據(jù)來(lái)看，光衣柜等家具這200多個(gè)億的市場(chǎng)份額就被定制搶走。因此，衣柜企業(yè)加強(qiáng)同房產(chǎn)商的合作是一大出路，不過(guò)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道也需要保持穩(wěn)定。

除此之外，2015年是家具行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+元年”，有不少企業(yè)開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)+，例如一些企業(yè)試水O2O、電商。但從衣柜行業(yè)目前的情況來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)在發(fā)展電商時(shí)出現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下分家溝通受阻等問(wèn)題，而一些低端企業(yè)在網(wǎng)上售賣(mài)的產(chǎn)品質(zhì)差價(jià)廉，也打擊了消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣柜等家具的熱情。不過(guò)，在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播渠道方面，已經(jīng)有越來(lái)越多的衣柜企業(yè)意識(shí)到微信等移動(dòng)互聯(lián)工具的作用，利用企業(yè)公眾號(hào)、行業(yè)媒體公眾號(hào)等進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和傳播。由此看來(lái)，終端前移、前端攔截，電子商城、社區(qū)店、倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售，多元化的渠道正在重新定義衣柜市場(chǎng)。

提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力走個(gè)性化之路

對(duì)于當(dāng)前的家具行業(yè)總體情況來(lái)講，創(chuàng)新事實(shí)上是一個(gè)長(zhǎng)期存在的偽命題，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)策略再到終端表現(xiàn)，模仿與抄襲其實(shí)是所謂“創(chuàng)新”的全部?jī)?nèi)容。許多知名的家具理論家和老板習(xí)慣把局部的技術(shù)改良或管理改善都冠以創(chuàng)新的噱頭表達(dá)自我，這也是形成企業(yè)戰(zhàn)略虛空的一種思想根源。

另外，從近兩年產(chǎn)品走勢(shì)來(lái)看，歐式、美式、新中式包括部分韓式在家具展會(huì)上唱主角，好像是大部分企業(yè)走對(duì)了路子，但事實(shí)上與往年相比客流量、簽單量、都在嚴(yán)重下滑。產(chǎn)品風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)多大空間，但產(chǎn)品的定價(jià)、材料、做工、功能等都成為了主流競(jìng)爭(zhēng)因素，同臺(tái)競(jìng)技使美玉和石頭原形畢露，消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商是不可能為南郭先生經(jīng)常買(mǎi)單的!所以，在工藝、技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)等條件相當(dāng)?shù)那闆r下，產(chǎn)品創(chuàng)新力是衣柜品牌贏得市場(chǎng)的不二法寶。除此之外，客戶(hù)是上帝，服務(wù)無(wú)底線(xiàn)，衣柜企業(yè)要靠服務(wù)贏得信譽(yù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起下，以前的經(jīng)銷(xiāo)商渠道的效應(yīng)逐漸開(kāi)始下降;同時(shí)，那些風(fēng)格雷同的產(chǎn)品、服務(wù)不完善的企業(yè)更不能贏得消費(fèi)者的心。衣柜企業(yè)要活下去，亟需緊跟時(shí)代發(fā)展潮流和市場(chǎng)消費(fèi)需求，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

   編輯201501