攻克“三大困難”是衣柜企業跨界整合的關鍵

經過10多年的發展，我國衣柜行業的消費模式也開始發生革命性的改變，人們對衣柜等家具的需求已經上升到了多樣、個性的時代，而衣柜產業也隨著這種消費需求開始向著大家居、泛家居的方向發展，而“跨界整合”也一度在衣柜行業引起一場熱潮。但是，衣柜企業的跨界整合中，還需要攻克三大阻礙。

第一、“牌子”問題

“牌子”，其實在一定程度上相當于消費者對于企業及其產品的認可度。所以，在跨界整合中首要考慮的是品牌名稱的問題。這個問題咋看似乎不大，但在現實生產中存在頗大的矛盾。大部分企業選擇的是將品牌名稱合并沿用原先衣柜的品牌名稱。這樣不僅可以提高人們對該品牌的親切感，也更容易獲得老顧客的青睞。但這樣一來，也相當于讓原有品牌受到負面沖擊的可能性增大。

當然，還有一些企業選擇另起爐灶新創立品牌征戰跨界家居市場，但是，一個衣柜企業名下擁有過多的品牌不僅會對消費者造成干擾，還容易破壞衣柜企業本身的品牌經營，無法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界經營的第一步上，衣柜企業就需要深思熟慮盡可能的做到既能減少對衣柜業務的負面影響，又能錦上添花提升衣柜品牌的知名度。

第二、團隊融合問題

其次，是原有的企業團隊對新市場的適應問題。從目前市場的反饋信息來看，衣柜企業跨界不僅在生產的環節上千差萬別，而且在產品的銷售環節也有著很大的不同。以大量衣柜企業跨界進駐的家具行業為例，在銷售網點的建設、導購技能以及可續的最終述求上都不盡相同。如何轉變思維，迅速適應新的銷售模式是衣柜企業需要克服的頭號難題。

第三、與經銷商關系維護問題

最后，也是最讓衣柜企業頭痛的問題，就是在跨界之后如何維系與現有經銷商的關系。在決定要跨界發展后，衣柜企業發現要想進一步的鋪開銷售網絡，最終離不開原有經銷商的支持，說服經銷商共同跨界成為了企業苦心專研的課題，對于經銷商而言，自己不同于家大業大的供貨企業，跨界的風險太大，一旦出現不可預知的狀況，后果是自己不能承擔的，因此，如何除去經銷商的后顧之憂是衣柜企業需要認真思考的。因為這不僅關系著跨界經營的成功與否，也關系著衣柜企業的基本盤能否固若金湯。

總而言之，衣柜企業跨界整合需要經過長期的規劃，在當下這激烈的市場競爭中，跨界整合雖然是企業尋求發展突破的一個契機，但是如果盲目跨界也并不能為自己帶來利潤，反而有可能與當初所愿背道而馳。因此，攻克以上三大困難才是跨界整合的關鍵!

                                            編輯201504