攻克“三大困難”是衣柜企業(yè)跨界整合的關(guān)鍵

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我國(guó)衣柜行業(yè)的消費(fèi)模式也開始發(fā)生革命性的改變，人們對(duì)衣柜等家具的需求已經(jīng)上升到了多樣、個(gè)性的時(shí)代，而衣柜產(chǎn)業(yè)也隨著這種消費(fèi)需求開始向著大家居、泛家居的方向發(fā)展，而“跨界整合”也一度在衣柜行業(yè)引起一場(chǎng)熱潮。但是，衣柜企業(yè)的跨界整合中，還需要攻克三大阻礙。

第一、“牌子”問(wèn)題

“牌子”，其實(shí)在一定程度上相當(dāng)于消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)及其產(chǎn)品的認(rèn)可度。所以，在跨界整合中首要考慮的是品牌名稱的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題咋看似乎不大，但在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中存在頗大的矛盾。大部分企業(yè)選擇的是將品牌名稱合并沿用原先衣柜的品牌名稱。這樣不僅可以提高人們對(duì)該品牌的親切感，也更容易獲得老顧客的青睞。但這樣一來(lái)，也相當(dāng)于讓原有品牌受到負(fù)面沖擊的可能性增大。

當(dāng)然，還有一些企業(yè)選擇另起爐灶新創(chuàng)立品牌征戰(zhàn)跨界家居市場(chǎng)，但是，一個(gè)衣柜企業(yè)名下?lián)碛羞^(guò)多的品牌不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成干擾，還容易破壞衣柜企業(yè)本身的品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界經(jīng)營(yíng)的第一步上，衣柜企業(yè)就需要深思熟慮盡可能的做到既能減少對(duì)衣柜業(yè)務(wù)的負(fù)面影響，又能錦上添花提升衣柜品牌的知名度。

第二、團(tuán)隊(duì)融合問(wèn)題

其次，是原有的企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)新市場(chǎng)的適應(yīng)問(wèn)題。從目前市場(chǎng)的反饋信息來(lái)看，衣柜企業(yè)跨界不僅在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上千差萬(wàn)別，而且在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)也有著很大的不同。以大量衣柜企業(yè)跨界進(jìn)駐的家具行業(yè)為例，在銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)技能以及可續(xù)的最終述求上都不盡相同。如何轉(zhuǎn)變思維，迅速適應(yīng)新的銷售模式是衣柜企業(yè)需要克服的頭號(hào)難題。

第三、與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)問(wèn)題

最后，也是最讓衣柜企業(yè)頭痛的問(wèn)題，就是在跨界之后如何維系與現(xiàn)有經(jīng)銷商的關(guān)系。在決定要跨界發(fā)展后，衣柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)要想進(jìn)一步的鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，最終離不開原有經(jīng)銷商的支持，說(shuō)服經(jīng)銷商共同跨界成為了企業(yè)苦心專研的課題，對(duì)于經(jīng)銷商而言，自己不同于家大業(yè)大的供貨企業(yè)，跨界的風(fēng)險(xiǎn)太大，一旦出現(xiàn)不可預(yù)知的狀況，后果是自己不能承擔(dān)的，因此，如何除去經(jīng)銷商的后顧之憂是衣柜企業(yè)需要認(rèn)真思考的。因?yàn)檫@不僅關(guān)系著跨界經(jīng)營(yíng)的成功與否，也關(guān)系著衣柜企業(yè)的基本盤能否固若金湯。

總而言之，衣柜企業(yè)跨界整合需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的規(guī)劃，在當(dāng)下這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，跨界整合雖然是企業(yè)尋求發(fā)展突破的一個(gè)契機(jī)，但是如果盲目跨界也并不能為自己帶來(lái)利潤(rùn)，反而有可能與當(dāng)初所愿背道而馳。因此，攻克以上三大困難才是跨界整合的關(guān)鍵!

                                            編輯201504