衣柜企業細分樓市市場，找準差異化對癥下藥

樓市作為家居行業的上游產業，一直都被當成是衣柜行業發展的風向標。日前剛剛松綁的限購政策，也一度被當成是衣柜行業邁向新臺階的“及時雨”。但是，就目前的市場反饋來看，這場“及時雨”雖下得及時，但效果卻十分有限。對此，在家居市場競爭越來越激烈的前提下，衣柜企業的前行之路到底應該如何開拓?筆者認為，整個衣柜行業還需冷靜下來，好好思考這個問題。

行業里的冷思考：衣柜企業對癥下藥當自強

據悉，自6月26日，內蒙古呼和浩特打響地方樓市限購松綁第一槍后，杭州、濟南、南寧等地30多個城市紛紛“揭竿響應”。截至8月16日，全國46個限購城市中，只剩下北京、上海、廣州、深圳等城市尚未松綁。

盡管各地方政府想要趕在黃金9月之前放松限購，由此刺激樓市回暖，但各地的實際效果卻大不相同。據資料顯示，天津、長春、溫州等地，樓市依舊趨冷，其中溫州商品住宅成交量環比下跌18%，貴陽也環比下跌9.2%。另外，從國家統計局日前公布的數據也可以看出，1-9月全國商品房銷售面積77132萬平方米，同比下降了8.6%，降幅比1-8月份擴大了0.3個百分點。而全國商品房銷售額49227億元，下降8.9%。從這一系列的數據可以看出，在嚴峻的市場形勢面前，單純想要靠松綁限購來刺激樓市的作用十分有限，就更別說對于衣柜等下游家居行業的刺激了。

在樓市慘淡的境況下，衣柜行業的金九銀十相較于往年，只能交出一份成績平平的答卷。不僅各大賣場的客流量急劇縮水，各大家具品牌的銷售額相較于去年也大打折扣。對此，衣柜企業還需從自身上下功夫，“對癥下藥”才能真正自強不息。

對癥“精裝房”：衣柜企業共贏房地產

要說樓市回暖對衣柜行業的刺激作用有限，最主要的原因還是由于精裝房的“搶食”。為了應對疲軟的房產市場，解決消費者在家裝過程中的糾紛，精裝房市場悄然興起。據市場調查發現，目前市場上愿意選購精裝房的消費者越來越多，幾乎占近6成。精裝房一方面不僅可以節約裝修費用和時間，另一方面也避免了家裝過程中的噪音和二次污染。精裝房如此流行，受到沖擊的不僅是衣柜行業，地板、衛浴等家居產業都將受到一定沖擊。那么衣柜企業應該如何突圍呢?

對此，衣柜企業一方面可加強與家裝公司的合作。畢竟房產企業沒法獨立完成精裝房的裝修，衣柜企業通過與家裝公司的合作可以尋求到部分市場空間。另一方面，有實力的衣柜企業還可跳過家裝公司這一中間環節，直接與房產企業尋求合作關系。以往的衣柜銷售重心都是圍繞消費者個人，有需求才能有買賣。而與房產企業的“精裝房”合作，則可以突破這一傳統模式。如果合作關系達成，有精裝房的地方就會有衣柜產品，同時也解決了以往精裝房產品質量無保障的弊端，實現共贏!

對癥“商品房”：衣柜企業借勢工程單

2014年過去大半，雖然各大家居賣場的零售銷售業績一蹶不振，但是工程訂單的業績卻表現得極為樂觀。有資料顯示，今年第三季度家具工程采購重振雄風，并以17.75億元的采購總金額完美收官。采購金額同比去年的13.4億元增長了32.5%，環比第二季度的11.01億元更是增長了61.2%。

眾所周知，工程訂單不僅包括政府辦公家具，還包括政府單位精裝房以及各大酒店裝修等。由此，在商品房賣不動的情況下，衣柜企業或可借勢這類工程訂單，以安全度過市場這場低迷風暴。由于，需工程訂單的項目一般都會采取統一風格裝修，然而，不論是政府集中采購，還是酒店集中訂單，對于衣柜等家具產品的質量將提出更高的要求。對此，衣柜企業可將生產重心從外觀等設計，轉移到產品的質量與功用上來。唯有以質量過硬的產品，衣柜企業才能獲得工程訂單的垂青。

對癥“廉租房”：衣柜企業助力性價比

在房產市場中，除了普通商品房、精裝房，還有一類由租金補貼或實物配租的方式，向符合城鎮居民最低生活保障標準且住房困難的家庭提供的社會保障性質住房，俗稱“廉租房”。

眾所周知，目前國內正在積極推進廉租房建設，并且從2014年期，各地公共租賃房和廉租房并軌運行。再加上市場大力提倡的經濟適用房建設，都與目前家居企業推行的渠道下沉相類似，將戶主的消費群擴大化，深入到經濟水平一般的消費者群體當中去，衣柜企業或將大有可為。由于消費者的消費水平有限，衣柜企業想要率先撬開這塊市場，就必須增強衣柜產品的性價比，在保障產品質量的同時，盡可能的降低衣柜的價格，以最優惠的低價將最好的產品送到消費者家中。衣柜企業著力“廉租”市場的發掘，一方面是企業挖掘空白市場的重要方向，另一方面也帶有一定的公益性質。有實力的衣柜企業還可直接以讓利的形式，出售衣柜產品，利于收獲消費者的良好口碑和優化自身品牌形象，為企業將來“釣大魚”放好“長線”。

市場的發展，就像一場詭譎的波云，不論是衣柜企業還是筆者，都難以揣測。然而，冷靜思考下來，任何行業變化都有自身的趨勢和階段。在樓市回暖刺激有限的現階段下，衣柜企業細分樓市市場，找準差異化的市場需求，對癥下藥，自會找到可行的方向。

                                          編輯：201503