假期效應(yīng)有限衣柜企業(yè)需注重內(nèi)力修煉

剛結(jié)束的中秋、國慶雙節(jié)、各衣柜品牌再次上演了一場節(jié)日促銷大戰(zhàn)。回顧近年衣柜品牌的活動行情，利用節(jié)假日促銷已經(jīng)成為常態(tài)。但不可否認(rèn)的是，隨著定制衣柜行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者理性消費(fèi)的態(tài)勢下，在假期做活動的收效越來越不明顯，衣柜品牌若想真正成為市場贏家，平時的努力將更為重要。

假期效應(yīng)越來越不明顯，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。進(jìn)而言之，今天的市場消費(fèi)已經(jīng)不再像過去那樣通過某個時間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力促銷能夠拉動，尤其是在今年整個市場處于下行的大勢之下。這當(dāng)然不是唱衰市場。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被普遍接受的現(xiàn)實(shí)之下，企業(yè)調(diào)低增長預(yù)期也已順理成章。問題在于，在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)之下，仍寄望于某個時間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力挽回局面，本身就不符合企業(yè)營運(yùn)的規(guī)律。

衣柜企業(yè)要認(rèn)清，黃金周含金量下降，更深層次的原因并不在于整個經(jīng)濟(jì)形勢。一方面，消費(fèi)者的購買計(jì)劃隨著這個群體對廠商促銷理解的逐步加深而不再集中;同時對企業(yè)而言，常態(tài)化的、各種名目繁多的促銷活動，已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場需求大大稀釋。如果在這個時候，還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷計(jì)劃，結(jié)果相對投入來說，往往會令人失望。

面對這種局勢，卡諾亞定制家具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，黃金周市場不再瘋狂，并非一件壞事，消費(fèi)者的眼光越挑剔，就意味著對行業(yè)的發(fā)展要求更高，也意味著給衣柜企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇。節(jié)假日促銷疲態(tài)之下，衣柜企業(yè)應(yīng)該努力在平時，應(yīng)該擺脫過去那種“想依靠節(jié)假日促銷來大撈一筆”的傳統(tǒng)思想，重在平時功夫的修煉，只有這樣，才能真正制勝市場。

當(dāng)然，積極開拓新的銷售市場渠道也是一種自救的方式。例如，雖然節(jié)假日銷售不再火爆，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近兩年來家居電商不斷創(chuàng)造出雙11的神話。有業(yè)內(nèi)人士對此表示，“互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的，拉平的不是原先不同主體之間交流的鴻溝，也包含原先的峰谷之別。對衣柜銷售而言，原先平時慢步走，節(jié)日一大跳，現(xiàn)在改成一直快步疾行。這本質(zhì)上更符合企業(yè)的利益。”

衣柜行業(yè)的特殊性在一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，面臨市場巨大挑戰(zhàn)，卡諾亞不僅堅(jiān)持做好產(chǎn)品，更期望與互聯(lián)時代接軌，堅(jiān)持兩手抓在占據(jù)市場份額上給卡諾亞提供了強(qiáng)有力的競爭力。

節(jié)假日的活動效果已今非昔比，衣柜企業(yè)唯有堅(jiān)持修煉內(nèi)功，跟上與時俱進(jìn)的發(fā)展步伐才能在市場長久不衰。

                                         編輯：201503