家居人 “求人” 不如 “求己”

求人不如求己，一直是國人的古訓之一，放到任何時候、任何領域都同樣適用。早在前幾年，全國家居賣場風光無限，吸引了多人進入家居行業撈金，曾經稱霸一方水土的各地標桿賣場，想要進入，難于上青天，這種一旦進入便意味著“客流不斷，財源滾滾”的賣場，也曾被成為家居人的“避風港”。

然，這幾年，房地產調控的加強，反腐的升級，國內內需的不足和勞動力成本的抬升，行業的泡沫瞬間襲擊而至，只是全國連鎖家居賣場的開拓的步伐依舊不停，賣場開了又關，關了又開，經銷商撤場、抗租也不間斷。 “避風港”賣場也難逃市場沖擊，出現“衰敗現象”，入駐的經銷商更是沒了以往的激情，“靠山”不再是“靠山”，只能靠己。

被“屠殺”的中產階級

在走訪全國賣場的過程中，對于市場為何失去了生機和活力，更多經銷商認為跟“中產階級被屠殺”有很大關聯。

雖然早在2013年開始，便陸續聽到經銷商反映市場不好做，但聽到同期相比往年平均下降了50%的利潤還是頭一次，特別是從去年的下半年開始，也就是股市開始逐漸瘋狂的時候開始，經銷商的“苦日子”就來了。

據報道，從2014年7月11日到2015年6月12日，上證綜合指數從2047點漲至5166點，股票市場上充滿了樂觀、高昂的情緒。但從6月12日開始，股市暴跌，市值蒸發20萬億元，相當于2014年GDP的三分之一。一場“屠殺”中產階級的殺戮大戰開始了，有人判斷，至少全國有50-60萬中產在這場暴跌中被消滅，這是多么可怕的數字。

除了股市外，經銷商還表示，國內市場的不景氣導致了大批的企業倒閉，很多中產階級的白領“被下崗”，由原來的中產階級跌至下層階級，這一原因也極大削減了中產階級的數量。階層的下降必然也將帶來消費能力和消費習慣的變化。

跟前幾年相比，中產階級的數量在經濟波動和股市泡沫中被縮減，而國內大部分家居品牌都走中高端路線，最主要的購買力還是來自于中產階級，中產階級的減少，必然直接打擊到了中高端家居產品市場。

有經銷商表示，現在比較走俏的產品是中低端家居以及頂級高端家居兩大領域，由于做中低端家居的廠家相對較少，市場比較空缺，而中下層消費居多，所以相對走俏，而頂級高端家居，經濟再不景氣，有錢人都不會減少對于生活消費品的開銷，所以也相對好做。但做這兩大領域的廠家和經銷商都相對少數，故部分人認為這會家居人 “絕處逢生”，靠自己度過難關的一次機會。

精細化耕耘

然，中低端家居和頂級高端家居兩大領域必然只是少數，一旦多數人進入，也必不好做，中高端產品依舊會是市場的主流，這也是市場發展的必然，那么在這樣的市場環境下，家居人該如何“靠己”呢？

有上海經銷商表示，上海已經死過兩批經銷商了，如果上海第一批死掉了30%的經銷商，那么在別的地方，這個比例一定要達到40%以上。作為對外的窗口和曾經的殖民統治，上海人比全國其他城市的人都更理性，理性消費，理性做生意，家居經銷商明算賬，而內地很多經銷商根本不算賬，憑著義氣做市場，拿品牌、拿店都是如此，這種“野蠻”發展在市場大好時，當然不會顯山露水，依舊可以活得風光，一旦市場回歸理性，“野蠻”的后果逐漸顯露，容易一發不可收拾。

故，在未來，全國大部分經銷商也必然需要往“精細化”去耕耘，砍去不必要的成本、不賺錢的店面，在賣場中找到好的位置和好的品牌，或許會是當下行之有效的方法。