衣柜企業(yè)如何與精眾打交道?

　　根據(jù)相關(guān)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國年收入10-20萬人民幣的家庭戶數(shù)已于2010年的6%迅速增加到2015年的28%，在未來，這類型的家庭將以年均1.4倍的速度成為數(shù)量增長最快的族群，業(yè)界將這類族群稱為精眾人群。對于衣柜行業(yè)來說，這將為中高端衣柜品牌提供廣大的市場空間。那么，究竟何為精眾人群?衣柜企業(yè)又該如何與他們打好交道呢?

　　何為“精眾人群”?

　　精眾不是簡單的一個人群概念或者傳播概念，而是一個融合了社會學(xué)、消費者行為學(xué)和傳播學(xué)的概念，可以分解為不同層面的內(nèi)涵，這些內(nèi)涵也將進一步的影響未來企業(yè)營銷和媒體的價值。

　　第一層含義是精選，精眾一定是消費者在某一消費共同點上的重聚，因此，消費人群的含金量較高，精代表的是價值的聚集。例如，在中高檔健身會所，越來越多的人群聚集，通過健身來保持自己的精力、活力與競爭力，企業(yè)如果可以影響到他們，就能抓住最閃光的消費者;

　　第二層含義是精英，指的是這群人具有示范性和引領(lǐng)性，是潮流的締造者和引領(lǐng)者;

　　第三層含義是精致，對于精眾來說，品牌更重于產(chǎn)品，符號更重于物質(zhì)，文化更重于功能，無形更重于有形;

　　第四層含義是精明，從消費的角度講，精眾是精明的消費者，與精明的人打交道，你要真誠、精心、實實在在；與精明的人打交道，要能體驗;與精明的人打交道，要能深度互動。

　　衣柜企業(yè)如何與精眾打交道?

　　一方面：鎖定范圍 建立“精眾”圈

　　對于衣柜企業(yè)來說，想要搶占精眾人群，首先需建立精眾圈。精眾市場的區(qū)隔性在于在這些由于人群生活方式轉(zhuǎn)變而重新聚集的空間，重新形成了新的群體和凝聚了新的消費能量，衣柜企業(yè)對這些空間加以挖掘，就可以建立與消費者深度溝通和對話的營銷平臺。例如，國內(nèi)有公司就通過鎖定中國35城市2300多家中高端健身會所的精眾健身人群，開發(fā)出包含平面框架、植入型產(chǎn)品體驗以及參與互動式線下活動在內(nèi)的立體營銷通路。除掉空間上的區(qū)隔，從內(nèi)容上也可以區(qū)隔精眾，精眾的信息平臺和媒介習(xí)慣、信息溝通模式和大眾也有很大的區(qū)別。如第一財經(jīng)頻道，鎖定財經(jīng)的高端人群，豆瓣網(wǎng)只給那些文藝青年看，所以對于衣柜企業(yè)而言，建立精眾的圈子有著非常重要的價值。

　　另一方面：注重品質(zhì) 傳遞生活價值

　　精眾消費群體的崛起來自于消費者對于商品品質(zhì)的追求。德國社會學(xué)家G.齊美爾說越是容易激動的年代，時尚的變化越迅速，即越時尚越有市場，而中國就處在社會經(jīng)濟發(fā)展的激動年代，人們對時尚的追求也可謂日新月異。消費者對于產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)的需求正在不斷刷新，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是房子、家具、家電、汽車、IT產(chǎn)品和時尚奢侈品，服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為人們最為在意品質(zhì)的消費領(lǐng)域。因此，衣柜企業(yè)需記住，注重品質(zhì)的品牌消費一定要有滿足品質(zhì)生活的內(nèi)涵和利益點，要能傳遞一種生活方式與價值。

　　總的來說， 追求自我獨立、看重獨特的風(fēng)格、追求特有的生活方式……正在重新定義精眾消費者對于產(chǎn)品和品牌的需求，衣柜企業(yè)要影響他們，就必須在品牌營銷中添加這些因素。衣柜企業(yè)要想做大做強，需要了解市場的需求發(fā)展趨勢，找到真正的價值消費群體，用精眾引領(lǐng)大眾，大膽進行營銷創(chuàng)新才有出路。

                                            編輯201503