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近兩年來，家居賣場的“盤子”似乎越來越大，除了家居產(chǎn)業(yè)交易鏈上的種種機遇，家居賣場的“野心”也越來越大，開始涉足多領(lǐng)域的嘗試。家居賣場的變革，對于木門企業(yè)來說，無疑會增加其對渠道建設(shè)的信心。
只賣家具的賣場已“過時”
今年，紅星美凱龍北五環(huán)商場玩·藝術(shù)兒童藝術(shù)教育基地也將開業(yè)，主營業(yè)務(wù)為兒童藝術(shù)教育領(lǐng)域，并開設(shè)家居飾品區(qū)域，將家居和兒童教育兩個產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合。日前，也有消息稱，佛山一家居賣場新華藝將于今年11月掛牌，爭做4A景區(qū)。其實，家居賣場的多業(yè)態(tài)調(diào)整一直在進行中。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前的居然之家金源店、北四環(huán)店，紅星美凱龍朝陽路商場，集美家居盧溝橋店等都與超市、百貨商場等其他業(yè)態(tài)有不同程度的“聯(lián)姻”。即使單體建筑的家居賣場，也在內(nèi)部豐富餐飲、飾品等多種經(jīng)營范圍，只賣木門等家具建材的賣場似乎已經(jīng)“過時”。
門企應(yīng)充分利用賣場優(yōu)勢
不做家居做其他，這些不謀而合的探索，有著每家賣場具體多變的因素，也受市場影響、消費需求要求的多種因素影響。在多家賣場，可以看到蘇寧電器文玩飾品等品類的進駐。這些業(yè)態(tài)并非家居賣場管理經(jīng)營，但是多種品類的豐富，給賣場帶來更多活力。除了引入長久、固定的商業(yè)業(yè)態(tài)，家居賣場也利用本身大面積、人氣足、消費需求清晰等優(yōu)勢，在營銷上嘗試其他玩法。例如集美家居大紅門店在今年夏季推出的搖滾音樂節(jié)暨燦爛一夏系列活動，在活動期間每個周末，以音樂會、兒童游樂設(shè)施、餐飲多種形式，給賣場帶來巨大的客流與人氣。這種引入其他形式的活動，能夠在較短時間內(nèi)引來大量消費者，而且對于提升木門等家居產(chǎn)品門店品牌影響力和口碑，效果不容小覷。
人氣穩(wěn)定木門商家的信心
家居賣場跨界聚人氣，近年來成為一股新風潮。賣場跨界以后，商場服務(wù)品質(zhì)、銷售業(yè)績是否有提升，是木門等商家、消費者最關(guān)注的。賣場跨界帶來的人氣在一定程度上能穩(wěn)定木門商家的內(nèi)心，不過，某木門品牌銷售經(jīng)理也表示，拉動銷售需要各方面的合力，比如商場本身服務(wù)，比如送貨安裝，商場本身的購物環(huán)境、管理也是重要一環(huán)，但最關(guān)鍵的是商家產(chǎn)品的性價比是否吸引消費者。在行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，木門企業(yè)應(yīng)該將消費需求作為運轉(zhuǎn)的核心，從而開拓出新的市場。
編輯：201503
