木門企業建立“立體”渠道，著重提高渠道

隨著中國整體木門市場的發展，特許加盟經營模式成為木門銷售市場中獨占一極的不可忽視的力量。越來越多的企業為搶占市場份額，紛紛招攬特許加盟商。然而，這一經營模式在中國整個家居行業已運行多年，目前也進入了發展瓶頸階段。

木門企業和經銷商之間時常產生分歧，但多年來的磕磕碰碰，并沒有把問題解決，反而使兩者之間的的分歧愈演愈烈。如今木門經銷商在加盟之前總在擔心生產廠商扶持不給力、供貨不及時、培訓不到位等問題;同時，木門生產廠商也在憂慮經銷商忠誠度低、掛羊頭賣狗肉、難與企業同發展共命運。

近年來，為了有效提升競爭力，整個行業都在探討新的銷售模式。而建立新的直銷渠道，逐漸成為木門企業尋求發展的新途徑。那么直營模式又有著哪些優勢：

第一：能有效展示公司的實力，提供形象規范模板。特別是旗艦店的形象展示，很有說服力和參考性，同時更能有效的提高品牌知名度和美譽度。

第二：企業能直接面對消費者，了解消費者的需求，有助于企業獲取最有效的市場信息，為公司決策提供第一手參考資料。

第三：擁有直接控制權，便于操作管理，能及時準確的執行公司的銷售理念、方針、政策。

但直營模式也有其難以解決的短板，如木門企業的財力直接影響投資規模，人才的培訓和管理也是一道難以逾越的門檻。而且，最為重要的是，完全實施直營模式，會與加盟渠道產生沖突。

其實，企業銷售模式的核心問題是產品策略。木門企業應該首先確立一個足以在市場中制勝的產品策略。然后，其它“3P”(即：價格、渠道、促銷)均圍繞產品策略進行結構化組合：在價格上，側重于“以我為主”的價值戰略，而不是主動挑起或擴大價格戰，在協同產品策略制定價格的同時，還要根據競品的節奏對價格動態調整;在渠道上，要建立與產品互補的“立體”渠道，并著重提高渠道的協同程度;在促銷上，要圍繞產品特點組織促銷，突出產品定位，以凸顯品牌的差異性。

一直就有這樣一句話，不要把雞蛋放在一個籃子里。對于木門生產廠商而言，不應該單純的只選擇單一的銷售模式，而應該多種模式相結合，才能推陳出新，以最適宜的方式尋求最大的利潤。如果站在消費者的角度，要解決廣大消費者購買的便捷性，就應該選擇特許加盟經營模式。但對于木門生產廠商而言，直營模式能較大程度的獲取利潤。在這樣的狀況下，木門生產廠商最好的辦法就是采用混合型銷售模式——把特許加盟連鎖經營模式與直營模式相結合。

                                        編輯：201501