木門企業應打通電商和線下經銷商的關系

　　我國每年家居建材市場需求約為一萬億。但家居建材電子商務銷售占總比僅為2.9%左右，這明顯可以表明其電商發展大有潛力可掘。在漫漫電商之路上，到底是什么阻礙了木門企業的發展？

　　打通電商和線下經銷商的關系

　　電商平臺一般把產品分為標類和非標類，家裝主材中的燈、五金電工等相對成品化，對運輸、服務依存度低的產品為標類，被電商顛覆的最早，也最深。壁紙、涂料等也偏標類網上銷售份額上升也很快。而木門行業在電商的發展過程中，由于長短途運輸比較麻煩，也使得整個行業在2015年這個o2o縱深發展的元年遭遇到了尷尬。

　　對于很多發展電商業務的木門企業而言，經銷商是電商戰略的一個重要的環節,因此在實際的發展過程中，電商和線下經銷商應該是打通的，電商利潤多少，經銷商利潤多少，這樣協調好利益分配的做法，才是調動線下經銷商積極性，推動線上發展的關鍵。

　　做好線下服務保證電商之路的順暢

　　一部分木門企業因其測量設計對經銷商的嚴重依賴，從觸電之初,均以規劃好電商部和經銷商的利益分配，得以一上來就是直插線下的o2o布局。之所以此類訂制品廠商能形成利益共同體，同走電商路，是因為經銷商憑借為網購客戶提供：展示、測量、設計的訂制行為，實現了產品的增值，獲得對應的相對較高利潤（略低于直接門店成交客戶利潤），經銷商是可以接受這個利潤的。

　　反觀一些企業由于運輸、短途、上樓拖了電商發展的后腿。從經銷商層面看，其在后續服務中僅提供了測量和安裝，這兩件事的技術含量相當容易被第三方顛覆，目前有六家第三方安裝公司與天貓合作，均提供木門安裝服務，按照目前木門電商低價競爭的態勢下，按傳統企業不見兔子不撒鷹的思維，沒有遠期戰略規劃的情況下，經銷商很難憑目前的服務模式，從電商環節中分一杯羹，能享受電商返利的經銷商并不是自己的勞動增值所得，而是木門企業比較大方。

　　對于當下木門企業來說，現如今電商模式火熱，但在國內還仍處于初級階段，因此在這個發展過程中，木門企業認識到自身在電商領域的不足，有針對性地解決好對應的問題，才是未來企業制勝電商市場的關鍵。