門窗企業是如何慘死電商之手的？

　　電商之風已經吹遍了門窗行業，但許多門窗企業依然保持靜觀，不敢貿貿然“觸電”。一些企業即使已經踏入電商之路，初期發展也遭遇各種困難。那么，這些門窗企業都是如何慘死電商之手的呢？

　　一、品牌逼格不夠高

　　品牌是優質內容的綜合體，電商店鋪和實體店鋪一樣都是優質內容的情景化和劇場化的再現。無論是在實體店表現優異的品牌，還是在電商運作方面出類拔萃的品牌，他們無不體現這點。反之，那些死去的電商和即將死去的電商，都缺乏優質內容的生產能力。

　　無數死去的電商先烈無不揭示了一點，這種沒有內容生產能力的電商，他們只知道粗暴的打折促銷活動。在實體店，坐等顧客上門，在電商則完全依賴平臺的流量；這種沒有優質內容的品牌，給人的感覺大多低端、粗制濫造，沒有鮮明的品牌逼格。

　　二、以傳統思維做電商

　　這是傳統品牌的傳統營銷思維在電商運作上的繼續，或者說還是以傳統的營銷思維來做電商。其實，傳統品牌在傳統渠道也是賣貨的思維，說白了賣貨的思維就是批發的思維。要么閉門造車整一盤貨，要么抄襲大牌整一盤貨，像服裝行業就是跟在歐美流行雜志或大牌后面，導致整個市場都好像用的是同一個設計師。這種賣貨思維就是在貨品開發之前，沒有全盤規劃，在推向市場之后根本不管銷售如何.本來做批發就是一錘子買賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。

　　當企業用這種賣貨思維來做電商就立即凸顯了二者的沖突，電商的本質是零售，而零售講究的是品牌整體的運營能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。

　　三、扭曲的KPI思維

　　新浪微博上流傳一篇文章叫《績效主義毀了索尼》，大家知道績效即為KPI。如果說真的是績效主義毀了索尼，那么，國內無數傳統企業都毀在這個時髦的概念上。在國內，凡是時髦的概念，土豪們必然都有興趣去學去做，凡是土豪們去學去做的概念，必然會在實際執行中扭曲。很不幸，很多門窗品牌的電商運作也就是死在這扭曲的KPI上。

　　這扭曲的KPI到了什么程度呢？土豪連一毛錢都要算出投入產出比，現在換了一個時髦的說法叫轉化率。如果你要是覺得在轉化率上沒有辦法說服土豪，那么就不要和土豪談任何所謂的方案.比如和土豪談新媒體營銷，土豪必定要說，我這條信息放出去你必須給我帶來多少轉化率。或者說，我給你多少錢，你必須給我帶來多少銷售。簡單，粗暴。

　　四、只做事不思考

　　大家知道，現在進行電商運作的絕大部分人都是傳統品牌轉型而來，這些土豪在實體渠道都是通過自己的苦苦打拼才獲得今日的成功，所以說，他們都是真正的實干家。這些實干家們在電商事業上是默默打拼、任勞任怨。他們的口頭禪就是做實事，多干活。任何與其價值觀、認知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實際、不能落地等等。

　　他們在實體渠道確實是依靠自己的真材實料創下了品牌的一片天地，這讓他們養成了一種只知道干活，而疏于思考的習慣。他們收獲了結果，但他們始終不知道這結果是如何來的。就像今天，在電商運作方面，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結局，但他們依然不知道是什么導致了這一切。

　　五、推廣方式簡單粗暴

　　很多品牌的電商店鋪其實就是互聯網世界的一個“信息孤島”，除了依賴電商平臺自身的推廣工具之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網隔絕”的。后來，發展到在微博、空間、朋友圈發各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來說，這種簡單粗暴的促銷信息的推送，對于店鋪與網絡世界的溝通起不到任何的作用。

　　時至今日，很多電商店鋪的“信息孤島”的狀態仍然存在，更遑論什么社交電商。也就是說，他們對于新媒體的理解仍然是一無所知：他們把在微博微信注冊個賬號就是認為是新媒體營銷，他們把復制黏貼的心靈雞湯就視為內容生產，他們把自吹自擂的軟文就是當作是品牌傳播。