木門行業(yè)的“圈層效應”

“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。

圈層影響消費者決策

2015年中國的木門行業(yè)正在實現(xiàn)新的快速發(fā)展，舉世矚目。回想木門行業(yè)的發(fā)展，從原有的自行打制到如今的“量體裁衣”，從粗糙加工到如今的細致考究，毫無疑問，木門行業(yè)已逐漸形成了一整套新的經(jīng)濟、文化、生活體系，以改善人們的生活質(zhì)量，推動木制業(yè)的進步，促進了經(jīng)濟發(fā)展。隨著越來越多的定制木門進入千家萬戶，定制木門的普及率也越來越高，定制木門不僅正在改變裝飾業(yè)，也正在改變著消費者新的消費觀念，隨之人們的生活方式、生活觀念和生活質(zhì)量也因此而改變。無獨有偶，圈層效應正潛移默化的影響著消費者購制木門的選擇。

從木門消費市場情況看，在影響消費者購制木門的因素中，品牌、性價比和口碑作用分列前三位。很多時候，消費者在購買木門產(chǎn)品時是取決于圈層中朋友的長期不斷的灌輸其產(chǎn)品的好的信息。一些圈層的口碑作用甚至表現(xiàn)在選購木門的時間上。即便將品牌影響擺在了同一條線上，但是“圈層效應”卻能讓市場表現(xiàn)更為突出。相信，很多木門銷售專賣店都會有這樣的場景：各大木門品牌都有自己相對集中的消費群，甚至一面已經(jīng)開始優(yōu)惠降價，而另一面卻還在排隊加價。

消費者接受圈內(nèi)建議

在現(xiàn)代生活中，幾乎每個人都有一個屬于自己的“圈層”，他們因為共同的興趣和話題，結(jié)合在一起，而這一圈層里的人在有消費行為時，會由于受所謂圈內(nèi)群體的引導，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。這一點在一線、二線城市表現(xiàn)尤為突出。

目前，從未有過裝修經(jīng)驗的人在選購木門時，不會被龐大的木門市場及數(shù)目頗多的木門品牌所影響選購的方向，而是往往就在圈層范圍內(nèi)咨詢購制木門應該選擇什么品牌，裝修時受先期裝修過的人員影響，最后下決心購買的品牌和門款往往顯示其圈層建議影響最大。從大多數(shù)此范圍內(nèi)的消費者調(diào)查情況看，知識結(jié)構(gòu)越高，受教育程度越高，專業(yè)水平越高的人員，在購置木門的問題上受圈層的影響越大。看圈層內(nèi)成員使用的門成為他們選購木門作出決策的最重要的依據(jù)。

從年齡結(jié)構(gòu)情況看，30-45歲年齡段的圈層效應最為突出明顯。中年以上群體圈層效應也有一定影響，而80后群體受圈層效應影響較小，相反個性化、時尚化的木門款式更加突出。

得圈層者得口碑。凡是有消費的地方，這個真理亙古不變。這種圈層效應對一個木門品牌來說是好事還是壞事呢?對于一個成熟穩(wěn)定的品牌，若能持續(xù)不斷地保持自己的品質(zhì)和服務，消費者的“圈層效應”可以有利于它進一步拓展市場，但是，對于一些新品牌，“圈層效應”會給它前期打開市場造成一定的困難，當然，任何一個品牌的建立都不是一蹴而就的，都需要一個過程。在品牌致勝、渠道為王的今天，堅信木門的前景必將更加廣闊。