傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)謀劃生態(tài)圈 打造消費(fèi)閉環(huán)

傳統(tǒng)家居家具和建材，歐亞達(dá)還吸納了包括新浪裝修“找工長(zhǎng)”、靚家居在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司或者O 2O家裝平臺(tái)。多業(yè)態(tài)整合的商業(yè)模式，使得歐亞達(dá)不僅是一個(gè)大的產(chǎn)品供應(yīng)體系，還可以提供一站式家裝解決方案，從而形成完整的家居生態(tài)消費(fèi)閉環(huán)。另?yè)?jù)王偉透露，引入多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)后，歐亞達(dá)將發(fā)揮生態(tài)化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷上嘗試更多玩法。

搭建O2O家具商場(chǎng)平臺(tái) 萬(wàn)盛名家的轉(zhuǎn)型之路最接地氣

2015年下半年，萬(wàn)盛名家家具博覽中心O2O平臺(tái)正式啟動(dòng)，新平臺(tái)名為“萬(wàn)盛名家O 2O家具商城平臺(tái)”.作為行業(yè)首個(gè)線上/線下集群營(yíng)銷平臺(tái)，該平臺(tái)現(xiàn)已正式投入運(yùn)營(yíng)。

據(jù)萬(wàn)盛名家董事長(zhǎng)楊標(biāo)介紹，“萬(wàn)盛名家O 2O家具商城平臺(tái)”以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，商戶門(mén)店為單位，搭建跟萬(wàn)盛名家實(shí)體商場(chǎng)一一對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上商城，把實(shí)體商場(chǎng)、門(mén)店、門(mén)店產(chǎn)品搬到了網(wǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接、搜索、即時(shí)通訊等技術(shù)，整合龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道資源，幫實(shí)體門(mén)店搭建具備產(chǎn)品展示、營(yíng)銷、引流、服務(wù)等功能，完美實(shí)現(xiàn)線上引流、線下交易的立體O2O平臺(tái)。

“萬(wàn)盛名家O2O家具商城平臺(tái)”落地之后，雖然一度被廣為看好，不過(guò)如今的市場(chǎng)反響卻相對(duì)平淡。對(duì)此，資深業(yè)內(nèi)人士分析稱，雖然萬(wàn)盛名家“店商+電商”平臺(tái)，首度打破了傳統(tǒng)家居電商無(wú)地域劃分、無(wú)線下引流渠道、線上難交易的瓶頸，是目前最接地氣的O 2O模式，但是平臺(tái)的后續(xù)推廣以及商戶營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變，卻是影響這個(gè)模式發(fā)展前景的重要桎梏。

變身O2O家裝平臺(tái) 靚家居轉(zhuǎn)型之路最討巧

2015年上半年，靚家居先后與天貓、京東、搜房等電商平臺(tái)合作，通過(guò)開(kāi)設(shè)旗艦店的方式，開(kāi)啟了從線下整體家居服務(wù)商向家裝O2O平臺(tái)轉(zhuǎn)型的謀篇布局。接下來(lái)，又通過(guò)與蘇寧云商及諸多大牌材料商、家具商的合作，讓家居業(yè)同行看到了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型的無(wú)限潛力。

今年6月，靚家居正式與蘇寧云商攜手，除了進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)線上云店開(kāi)辟家裝平臺(tái)，還與蘇寧云商開(kāi)啟了線下的深度合作——— 在蘇寧云店天河正佳店打造了一個(gè)1000平方米的靚家居O2O一站式家居服務(wù)體驗(yàn)旗艦店。自此之后，靚家居的“蘇寧店中店”走出廣州，輻射到了中山、佛山等地的蘇寧線下門(mén)店。接下來(lái)，靚家居還計(jì)劃將其在廣東的擴(kuò)張模式復(fù)制到全國(guó)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，靚家居的轉(zhuǎn)型是最討巧的。個(gè)中討巧之處在于,靚家居采取了一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的轉(zhuǎn)型姿態(tài)，使它擺脫了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)必須與材料商和消費(fèi)者爭(zhēng)利的搶食者形象。截至目前，大自然、健威和歐派等家居業(yè)大佬，都開(kāi)始了與靚家居的深度合作。至于未來(lái)，靚家居總經(jīng)理曾育周希望，這些大牌合作伙伴最終都能轉(zhuǎn)化為靚家居進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的基石和先頭部隊(duì)。

記者觀察

將思維變成實(shí)踐，轉(zhuǎn)型之路才會(huì)走得更踏實(shí)

2015年，不管是廣州本土的家居賣(mài)場(chǎng)，還是全國(guó)性的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)巨頭，在描繪各自的轉(zhuǎn)型藍(lán)圖時(shí)，“生態(tài)圈”和“閉環(huán)”這兩個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻率特別高。為何當(dāng)下的家居賣(mài)場(chǎng)在談轉(zhuǎn)型時(shí)，都喜歡給自己貼上“生態(tài)圈”和“閉環(huán)”的標(biāo)簽？

按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，所謂家居生活生態(tài)圈和家居消費(fèi)閉環(huán)，本質(zhì)上其實(shí)差不多。只不過(guò)，家居生活生態(tài)圈可以包容的東西更多一些。往小了說(shuō)，不管是生態(tài)圈也好，還是閉環(huán)也罷，其實(shí)就是一個(gè)一站式整體家居。而往大了說(shuō)，它們則可以涵蓋生活的方方面面。

與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端的興起，由于不少家居賣(mài)場(chǎng)在轉(zhuǎn)型之路上相比過(guò)去更注重賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品類的多元化，并在此基礎(chǔ)上提升了線上與線下的相互協(xié)作，所以，多元化的品類以及線上線下的相互協(xié)作，在大大拓展客戶來(lái)源的同時(shí)，也給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了1+ 1>2的聚合效應(yīng)。正由于這種聚合效應(yīng)本身與自然界的生態(tài)鏈“草多、兔子多、狼就多”的現(xiàn)象很相似，因此將之形象地稱為“生態(tài)圈”或是“閉環(huán)”，本身也不為過(guò)。

除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，不僅要實(shí)干，還要會(huì)講故事。在各行各業(yè)都在談?wù)摗吧鷳B(tài)圈”和“閉環(huán)”的時(shí)候，家居界又如何能夠免俗呢？不過(guò)，對(duì)于傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)而言，光會(huì)講故事是不夠的，還必須要將轉(zhuǎn)型思維演變成轉(zhuǎn)型實(shí)踐，才能給企業(yè)帶來(lái)持久的發(fā)展前景。

                                       編輯：201501