泛家居企業跨界整合 合伙+眾籌的模式，說易行難

在家居建材產能過剩，產品同質化的今天，什么樣的企業將最終勝出呢？筆者強調的結論是，移動互聯時代，有兩種類型的企業將最終勝出，一種是做爆款的企業，一種是做平臺的企業。做平臺的企業有勝者通吃的特點，這種企業一般是行業的巨頭，或者是行業外攜資本優勢來跨界打劫的企業。所以，對于絕大多數中小型企業而言，做爆款才是他們的出路與明智的選擇。

那么什么是爆款呢？

在我以前的培訓或者文章里面，我強調的是，產品有原創精神、工匠精神,對細節有精雕細琢精神的企業。需要強調的是，這里的產品不僅僅是指有形的產品，還包括無形的產品~解決方案，比如不做產品，做照明的應用解決方案，把光與環境的藝術，光對人性的深刻洞察與把握，光的智能化應用等等研究到極致，也是爆款。

所以互聯網＋的時代里，所謂爆款，對于傳統的家居建材企業來說，可能“爆款=產品+定制解決方案”更貼切。

而這，正是泛家居企業跨界整合勢在必行的基礎。因為單一的企業，單一的品類，不可能為用戶提供整體一站式解決方案，最多只能提供局部的解決方案。

所以，家居建材行業的跨界營銷資源整合勢在必行！主要表現在三個方面：

一是進行內部流程的優化、策略的提升。一群各個行業，但是定位相同、品牌調性相同的企業整合，面臨著一系列內部流程優化的先決條件.比如產品對接、展示對接、市場推廣對接、人員對接、資源投入對接等等。因此，跨界聯盟資源整合的企業，最好專門成立一個聯盟小組專門做此事。或者外包給第三方平臺來進行有效的資源整合。

二是把自己的“寶馬車”開在別人修好的“高速公路”上。比如泛家居建材的嫁接家裝驛站、小米家裝，土巴兔，美樂樂，融邦匯眾等等，以及其它020基因的第三方平臺。

三是股權方面的改造與借勢，借助資本的平臺，金融杠桿為自己的產品和盈利模式講故事，進行系統而有效的包裝。

這種跨界整合，也可以理解為另外一種形式的合伙，必須滿足于以下四個方面的基本條件：

1，地理相近：別隔得太遠，日常的溝通和運營都需要保持隨時的聯系和緊密的聯系。

2，志趣相投，彼此的理念，價值觀，思路比較合拍，說白了，能尿到一塊。

3，能力互補，即使是爆款，也只滿足消費者部分需求。家居建材企業抱團取暖合伙打天下，可以為用戶提供一站式解決方案。

4，資源共享，產品資源，渠道資源，市場資源，人才物的資源都由于整合，抱團取暖，單位成本最小化，產出效率最大化。

合伙+眾籌的模式，說易行難。因為要同時滿足以上四個條件確實不易，所以朋友圈說的好：小合作要放下態度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一輩子的合作要放下性格,彼此成就。一味索取，不懂付出；或一味任性，不知讓步，最后必然輸得很慘！