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今年1月，手機品牌小米正式進入家裝行業，699元/㎡、20天工期的標準型套餐引來一片嘩然。“雙11”前夕，濟南企業在家居定制領域推出類似小米家裝的電商模式，添置家居按面積收費，包括一線品牌的床、沙發以及鞋櫥、衣柜等家居一應俱全，價格也能降到手機界的“小米價”。這種新模式，消費者會買賬嗎？制造業與互聯網的“婚戀”，真的會顛覆傳統家居業嗎？
砍掉中間環節，家居O2O就能省一半錢？
隨著“雙11”臨近，家居網店開始打出各種促銷牌。但無論是逛過家居賣場還是網購過家居的人都有這樣的體會：購買成品家居往往會出現運回家后發現尺寸、風格不合適的尷尬。
“正因如此，定制家居越來越受歡迎。只要點幾下鼠標，就可以選擇材質、尺寸、顏色，20天后，一套量身打造的家居就會送上門，還有專門的售后負責安裝、維修，而價格只有家居賣場的一半。”看到了家居市場每年6000億的市場份額，濟南星輝數控機械科技有限公司的“女掌門”蔣偉紅創辦了濟南宜和宜美家居有限公司，提出打造定制家居電商平臺的銷售模式。
“我們剛剛推出了‘閨蜜合伙人’計劃，一旦具備這一資格，合伙人可享受456元/㎡的優惠價。除了廚房、衛生間，家里所有的家居可以實現整屋定制，包括一線品牌的床、沙發等，鞋櫥、衣柜等家居不限延米，只要不嫌多，可以隨便做。”蔣偉紅說，這一模式省掉了代理費、店面租金、銷售人員工資等，最終消費者買到的家居，會比賣場低出一大截，甚至是一半。
線上定制家居，質量有保證嗎？
“購買家居屬于大宗消費，不像買件衣服、買部手機那樣可以輕易拍板，況且還是在網上下單，靠譜嗎？”對于網上整屋定制家居這種新模式，消費者難免會有這樣的擔心。
蔣偉紅說，公司前期也做了些調研，消費者最大的擔憂是質量和環保問題。以往家居企業生產衣櫥，可能需要購買好幾套設備，這些設備都自帶軟件，相互不兼容，與門店的設計軟件更是不兼容，在設計及工序前后銜接時，要花費很多時間和大量人力。2012年，星輝數控與一家美國企業聯合開發出了CV軟件。這套“聰明”的軟件，既可以做門店設計，又可以生成二維碼指揮生產線上的各種機器，實現了生產的無縫銜接。
“過去10年，星輝數控一直都在潛心研究家居生產線的研發制造，產品已經賣到包括德國、意大利等在內的100多個國家和地區。目前，我們精挑細選了73家家居生產企業，作為宜和宜美后期生產配套的加工商。”蔣偉紅說，這樣一來，家居生產可以實現全程數碼控制，當確認家居設計方案后，訂單會直接將家居分拆成一塊塊板材數據，直接輸入全國生產網點后臺，就近生產，而生產企業無法私下修改設計程序。
除了生產過程的全監控，所有的材料也由宜和宜美提供，比如德國Hafele、新加坡HTL，還有露水河板材、巴邁隆木業，這些都是行業內頂級品牌。這種模式，不僅能把控質量，如此大的采購量會比一家企業單獨談訂單拿到更低的價格，從而將成本降低，終端價也更便宜。
制造業+互聯網，消費者驅動倒逼轉型升級
在“互聯網+”的風口，傳統制造業都在想著如何轉型升級，宜和宜美的這種家居定制模式會不會引發整個行業的革命？
蔣偉紅說，她早就注意到，像百貨、餐飲等許多和老百姓息息相關的行業，都在接受互聯網思維的洗禮，淘寶買衣服、團購自助餐等改變了很多傳統銷售模式。但在家居領域，因產品塊頭大、運輸成本高，加上設計、安裝、售后等一系列服務跟不上，即便有生產企業“觸網”，也很難形成規模銷售。
“之前，我也參加了多個電商大會，接觸了一些自己創業的年輕人，他們身家動輒上億元，但稍一交談卻發現，他們的公司甚至連正規的財務都沒有，涉足的也只是純貿易環節。所以從心底里講，我是不愿意把宜和宜美當成一個純電商的項目去做的，而更想抱著做實體企業的心態去運作。”蔣偉紅說，傳統制造業如何與互聯網嫁接是個新命題，這也必將引發整個行業的變革。
