渠道為王時代，地板企業又如何搶占渠道?

在渠道為王的時代，地板企業在渠道布局上也表現出了更為巨大的市場競爭力。誠然，對于一個在國內發展了近三十年的傳統家居建材產業而言，地板行業近年來的競爭形勢顯得尤為嚴峻,在較為復雜的行業背景下，地板企業又如何搶占渠道?

地板市場上面臨著諸多市場壓力

面對激烈的市場競爭，地板企業無法安于現狀，他們紛紛開始尋找新出路。在這一形勢下，地板企業必須化壓力為動力，積極挖掘市場需求，不斷開拓新渠道。地板企業產能過剩讓一些地板企業倒下了，一些企業轉行了，一些企業還在做無謂地堅持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候，也就破產了。

當落后產能被淘汰，供需達到新平衡，產能過剩結束，行業迎來新一輪的高速發展。產能過剩是因為地板行業門檻低和同質化嚴重，但產能過剩并不是個死結。目前，很多地板企業往往只注重如何搶市場這塊蛋糕，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無法達到如此的生產能力。

地板企業需要將渠道布局多元化

對于地板企業而言，如何讓地板企業決策者們注重“品牌”效應成為了解決問題的關鍵之一。因此，在巨大的市場需求引導下，突破產能的瓶頸對品牌企業具有更大意義。目前地板的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，相反傳統地板，電商平臺也開始逐漸興起，這也導致了地板在這一渠道的缺失，延緩了地板產品市場推廣普及的進度。

業內相關人士認為,本身實力不大、品牌知名度較低的地板企業在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步?？梢赃@么說，地板還處于缺乏實力的階段。面對這種生產中步入“瓶頸期”的，從而產生一種瓶頸效應，如果你聽任它所起的作用，并且狀態得不到解除，時間一長，心理上松懈并產生一種惰性，那就會使整個活動和某一行業前功盡棄。

因此，地板企業要取得最后勝利，必須采取相應的應對方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。唯有從多元化的角度出發，地板企業才不至于局限于單一渠道中受到束縛,唯有如此，地板企業才能取得較為長遠的發展。

                                       編輯：201501