木門制造企業(yè)須學會接近終端客戶

木門行業(yè)發(fā)展至今，已初具規(guī)模，但在光鮮亮麗的外表下，木門行業(yè)的實力還有待提升。現(xiàn)階段，木門行業(yè)缺乏有效的市場分析，也未能建立起柔性的制造策略。在競爭激烈的木門市場上，木門企業(yè)應該如何尋求生存之道呢？木門企業(yè)應該跟貼近市場，找到更多利潤點，或可得到更大的發(fā)展空間。

木門制造企業(yè)須學會接近終端客戶

“在木門業(yè)中，許多木門制造商與終端客戶之間，缺少聯(lián)系，過多地依賴經(jīng)銷商，來獲得顧客的需求和期望。”業(yè)內(nèi)人士認為應該要有一套新的商務模式，制造企業(yè)必須學會如何接近終端客戶，如何提供顧客想要的產(chǎn)品，這樣才能盈利。這就需要木門企業(yè)擁有更好的營銷能力，更好的銷售網(wǎng)絡，精益生產(chǎn)和柔性制造能力，以及即時的供應能力。

木門企業(yè)貼近市場可以獲得的優(yōu)勢

木門企業(yè)可以將廠分散，東西南北中各地設廠，數(shù)控化設備其實不必那么大型和復雜。不要做面子工程，學會去貼近市場，這就可以獲得顯而易見的優(yōu)勢。

第一，節(jié)省物流成本：將來中國的物流成本，不太會低下來，除非能源價格大幅度地降低;

第二，就近服務顧客：工廠近市場，就更能知道當?shù)仡櫩托枰裁矗瑫r可以做定制木門。大部分定制木門，都是采取的板式結構。隨著中國人收入的提高，定制需求會更大;

第三，捕捉差異化需求：各地文化不同，對木門的功能、外觀、大小等需求也就不同，不可能全國一個樣，木門企業(yè)貼近市場才能深入了解到這些差異化需求;

第四，完善售后服務：木門在運輸?shù)倪^程中，難免磕磕碰碰、顧客使用不當?shù)鹊榷夹枰S修，只有近距離才能做到。各地的經(jīng)銷商也能做，但如果木門企業(yè)在當?shù)赜泄S，那么售后服務肯定會做得更好、更及時;

第五，打破地方保護主義：雖然在同一個國家內(nèi)，多少還會有一些地方保護主義的色彩存在。比如投標工程，業(yè)主也同時會考慮到物流、售后服務等等問題，而比較傾向選擇省內(nèi)或就近的工廠。這時，符合標準的木門企業(yè)自然就能脫穎而出。

總之，木門企業(yè)只有學會接近終端客戶，了解他們的想法與需求，精益生產(chǎn)和柔性制造能力，以及即時的供應能力，貼近市場從而獲得優(yōu)勢。