進駐高端，地板企業需提升消費者對品牌的信任

現如今，隨著人們物質文化生活的逐漸提升，消費者對于地板產品的要求也提升了一個檔次，這就使得地板市場上的高端產品受到了青睞。在這種情況下，不少地板企業開始將發展眼光定于高端市場，盡管高端市場在目前來看存在廣闊的發展前景，但地板企業在涉足高端市場的過程中還需謹慎。

高端地板產品在當下市場上備受青睞

根據2015年前十個月國民財富統計，中國中產階級的人數在越來越多，中高收入人群一直是各大高端品牌的目標客戶群體。在家居方面，目前國內的高端地板市場，進口地板的競爭力是非常強勢的，國產地板要想再進一步，面臨的問題還是很多，有必要搞清楚這樣一個核心問題:到底是什么因素在影響高端地板銷售的成敗。

不可否認，進口地板有著國內地板不具備的歷史優勢，國外高端的進口地板一般都有多年歷史，有的甚至一百年前就出現了。高端品牌的銷售非常注重歷史，歷史總是他們的談資，也是他們最大的財富，然后在悠長的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對消費者講，而且在漫長的歷史中，總會有一些明星顧客的案例，品牌會不斷地強調這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。

地板企業需提升消費者對品牌的信任

由于國內的企業起步大多很晚，沒有厚重的歷史，導致在高端地板領域缺乏足夠的說服力，只能在中低端競爭。所以，現在國內的高端地板，基本上就是國外進口地板運營商。當然,還得回到定位這個基本營銷環節，在目前這個比較成熟的市場上，國產地板是沒有耐心，也沒有足夠的實力堅持幾年，甚至幾十年時間去打磨一款高端品牌，所以，很多企業只是喊著高端，實際上做著中低端的生意，品牌檔次上不去。而有些進口地板，已形成了高端品牌的認知，有了這種消費者心智的認可，后面的銷售也就容易得多。

而國外的一些地板廠家營銷信息的滲透力上，非常強大，多種渠道上都可以看到這些產品信息，增強了消費者對得高品牌的信任，奠定了在高端市場的領導地位。高端地板銷售成敗的關鍵在于，消費者是否相信你的產品真的夠高端，而要實現這一目標，它的前提就是上面講到的這些營銷要素.當然還有一些品質方面的原因，比如環保、設計、耐磨等功能，產地也是非常重要的，往往進口就給人一種高端的認知。

因此，高端地板產品的打造還需要在細節著手，并非單方面在價格上的提升就能進駐高端市場，在當下地板市場上，消費者的愈發理性也越來越鞭策著地板企業不斷完善自己。因此，在實際進駐高端市場的過程中，地板企業還需最好相關規劃工作。

                                         編輯：201503