地板行業微利時代如何以質取勝

近年來，地板行業的利潤已經不像往年那樣來得那么猛烈了，地板行業已經逐步處于微利時代，就已經過去的“金九銀十”和“雙十一”來說，諸多地板企業都開始以價格謀競爭的趨勢。

內外部困境使行業陷入價格戰

地板銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環境影響，內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。地板行業建立初期，由于信息不夠透明一時間成為暴利行業，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，地板企業的發展壓力越來越大，更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產品創新與技術研發。

內外部的共同作用，使得地板行業陷入價格戰的怪圈中，不少企業表示，地板銷售成難題，企業也是不得已而做各類促銷。在消費者看來，地板促銷活動品類豐富、四季不斷，對地板購買欲望不再急切，出現觀望狀態;也對地板產品本身的價值、質量出現質疑。總體來說，促銷戰只能拉動一時的銷量增長，卻是長久地影響到品牌建設乃至行業發展。

地板企業需以質取勝增加產品價值

眾多知名地板品牌拉開了優惠戰，一來是怕被其他企業搶了先機，分割掉品牌原有的市場份額，二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰中，不搞活動很難打響知名度。企業輪番上演價格戰確實被逼無奈，但是這樣的處境應該如何規避呢?

筆者認為，首要，要端正品牌理念，適當減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力，地板企業可以通過將企業文化、品牌理念融入為數不多的促銷活動中，刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫，反而會降低品牌格調，不如精心策劃一兩次大型促銷活動，充分賺取消費者的眼球。

其次，地板企業可以借助公益事業來擴大市場影響力，一家有責任感的企業才能為人所信任。立企與做人一樣，尤其是生產型企業只有對消費者高度負責才能獲得消費者的支持，才能在市場競爭中遙遙領先。地板企業應當多關注公益事業，當然公益不只是捐錢、捐樓，更重要的是傳遞愛心，傳遞企業關愛社會的信念。