在互聯網+風口上 家居企業要飛上天還得有雙翅膀

“站在臺風口, 豬也能飛起來”。處于深度轉型期的家居行業，面對日漸打開的互聯網風口，如何借風起飛？第34屆東莞名家居展期間，騰訊家居采訪了多家家居企業，發現家居業對互聯網+家居探索，主要集中在向互聯網“借力”上，如借助線上引流，線下體驗的O2O模式；亦或者借助云技術進行產品信息存儲和展示。也有企業認為，做好產品才是最好的策略，否則，即便站上互聯網的風口也難以起飛。

借力互聯網 線上線下互動形成O2O模式

家居企業對于傳統渠道的依賴早已根深蒂固，即便是站在互聯網的風口上，能壯士斷腕的人還是少之又少。而更多人選擇的，是從互聯網借力。怎么借?在34屆東莞名家居展上，騰訊家居就互聯網+家居的相關問題采訪了多家家居企業，得到的答案大多指向O2O。

9月2日，東莞名家居展開幕的前一天，紅星美凱龍戰略投資酷漫居的消息成了行業內一大消息。眾所周知，紅星美凱龍對O2O的熱衷由來已久，早在2014年就開始轟轟烈烈的宣告建立網上商城，開啟紅星美凱龍O2O計劃。遺憾的是，至今還沒有太多拿得出手的成果。但這并沒有削減車建新對O2O的期待。在紅星美凱龍投資酷漫居兒童家居新聞發布會上，車建新表示，O2O一定是未來的發展趨勢。紅星美凱龍戰略投資酷漫居，正是相中酷漫居在兒童家居O2O模式中領先地位。

紅星美凱龍戰略投資酷漫居 將持股5%~10%

另外，車建新還表示，紅星美凱龍還將斥資3-4億元，用于投資國內有發展潛力的家居企業。這其中，恐怕還少了其他的家居O2O企業吧?(詳情：紅星美凱龍戰略投資酷漫居 將持股5%~10%)

家居流通巨頭對O2O如此青睞，家居制造商又何嘗不是。

展會期間，元宗家居發布了O2O營銷新模式。記者了解到，元宗家居已經建成了自己有O2O商城，運用云存儲功能，實現海量產品信息的儲存和調用。O2O商城將承擔著線上交易、展示推廣及向線下引流的作用，線下渠道則負責給用戶提供實物體驗及配送。元宗家居還同期發布了最新開發的8090系列新品，產品風格簡約時尚，強調收納功能，定位上看總體貼近網購消費群。（詳情：元宗家居O2O營銷新模式暨新品發布）

元宗家居O2O營銷新模式暨新品發布會

與此相似的，還有A家家居。

A家家居軟體事業部總經理李坤直告訴記者，A家家居對互聯網的應用，體現在對O2O模式的布局。據悉，A家家居今年正式推出軟體家居系列，該系列將全面采用O2O模式進行銷售。如何將傳統渠道的合作伙伴納入到O2O系統中?李坤直認為，關鍵是線上線下統一定價。“傳統渠道加運營，線上與線下結合，保證線下經銷商的利益，才能讓O2O真正落地。”(詳情：互聯網+應該成為家居行業發展常態)

萬恒通集團電子商務部總經理王浩基的觀點也與此相似。“互聯網+家居可能形成的是線上引流線下體驗的O2O模式。”他認為，線下體驗始終是家居消費過程中不可或缺的一個環節。不過，在O2O模式中，家居經營者不僅要為消費者提供體驗，更改變觀念，將“客戶”當成“用戶”，不僅要賣產品給他們，還要提供持續性的服務，比如傳遞更多產品知識、生活常識等給消費者。(詳情：萬恒通王浩基：擁抱互聯網用用戶思維做好O2O )

云技術運用 打破實體店產品展示數量的局限

本屆名家居展上逛過顧家家居展廳的人都會發現，此次顧家展示產品寥寥無幾。對此，顧家家居副總裁劉宏介紹了一個新名詞——業態店。“看似這個戰場只有一個沙發，一個床，其實在它的后面有成百上千的產品。”據劉宏介紹，顧家的業態店用云端技術來存儲和展示顧家的所有產品。消費者可以根據需要在圖片庫里面尋找對應的產品，再把虛擬產品放到自己的戶型圖中去，并且看到產品擺放的3D效果。

據悉，目前該技術已經運用到顧家的終端店面中，消費者可以到實體店體驗自己的在業態店選中的產品。(詳情： 顧家家居：東莞展上推出3D打印沙發和業態店)

借互聯網“起飛” 得先煉就“產品”這雙翅膀

當大家都在熱議互聯網+時，也有企業認為，要借互聯網的風起飛，首先要有過硬的產品和服務。

在互聯網+風口上 家居企業要飛上天還得有雙翅膀

“風吹我們的時候，當然要借力，但是更多的是要把自己的翅膀長硬。否則，風刮過后會像豬一樣會掉下來摔死。”藤話故事的總經理朱亞東在接受記者采訪時一再強調，要從互聯網借力，但不能把互聯網當成企業的救命稻草。對于實體企業而言，產品和服務才是根本。朱亞東認為，未來實體渠道和線上渠道將共存并生，互聯網不可能完全取代實體店。（詳情： 藤話故事朱亞東：在互聯網+風口上 家居企業要飛上天還得有雙翅膀）

拓峰泡棉的總經理滝秋水也認為，面對互聯網+的大趨勢，企業還是要從做好產品開始。滝秋水表示，互聯網讓家居消費者更加透明，也有助于消費者了解發現真正的好產品。家居企業可以借助互聯網進行主動傳播，并獲取消費者的真正需求。但是，“最好的策略仍然是做好產品。”。