中小家居企業(yè)出路究竟何在—“以小博大，細(xì)處求生”

隨著消費(fèi)者對(duì)家具了解不斷深入，家具品牌的知名度、形象、口碑是選購(gòu)的前提之一，不少家具企業(yè)通過(guò)廣告、媒體、報(bào)紙等方式打造企業(yè)品牌形象。然而，對(duì)于中小家具企業(yè)來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期重金打造品牌顯然不是最佳方式。

很多小企業(yè)認(rèn)為塑造品牌是大企業(yè)的事，這樣的言論顯然是不理智的，勢(shì)必會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的壯大速度和生長(zhǎng)周期，沒(méi)有好的品牌觀念和可行性思路，中小家具企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡，定是螳臂當(dāng)車(chē)?yán)щy重重，但是不是缺資金、少盤(pán)纏的中小企業(yè)就真的無(wú)法突出重圍呢?中小家具企業(yè)品牌出路究竟何在，專(zhuān)家認(rèn)為可以“以小博大，細(xì)處求生”。

中小企業(yè)絕處逢生 用優(yōu)勢(shì)造品牌

企業(yè)要想做得好比做得大更幸福，做小企業(yè)更有味道。大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)言論，從小處著眼，往深處探索，是小而美的核心訴求，傳統(tǒng)中小家具企業(yè)更應(yīng)該從中汲取適合自己的養(yǎng)分，讓同質(zhì)化泛濫的市場(chǎng)“絕處逢生”。

“市場(chǎng)有什么我就模仿什么，加臺(tái)設(shè)備就行”，很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車(chē)”，把自己送進(jìn)了墳?zāi)埂Ｓ行┬∑髽I(yè)產(chǎn)品品類(lèi)達(dá)到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)的好多倍，但能與其龐大的產(chǎn)品線(xiàn)相配套的營(yíng)銷(xiāo)策略、人員架構(gòu)、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛，這讓筆者甚為震驚，小企業(yè)實(shí)力小，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。

假如在勢(shì)單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線(xiàn)聚焦打造“爆款”，結(jié)局必將是被市場(chǎng)無(wú)情的拋棄，中小家具企業(yè)應(yīng)該從小處著眼，打造“專(zhuān)精特新”的小產(chǎn)品，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級(jí)爆款，才能以小博大。

有效策略調(diào)整 確保優(yōu)質(zhì)效果

品牌傳播對(duì)企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣品牌第一個(gè)面臨的便是費(fèi)用和宣傳策略的難題，他們一元錢(qián)恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環(huán)境下，需要有效調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，維持低價(jià)推廣費(fèi)用，保證優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)效果，才是王道。

中小企業(yè)在宣傳推廣中應(yīng)該側(cè)重精準(zhǔn)廣告、精準(zhǔn)公關(guān)、新媒體自營(yíng)等幾個(gè)方面的策略，一方面盡量避開(kāi)大媒體黃金段，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體，將有限的廣告費(fèi)用按營(yíng)銷(xiāo)節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進(jìn)行搭配整合，攔截衛(wèi)視的部分受眾，加強(qiáng)廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播;另一方面建立高執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，做終端到消費(fèi)者之間的面對(duì)面精準(zhǔn)化促銷(xiāo)，在公園、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)合承辦各類(lèi)公益活動(dòng)提高曝光率和社會(huì)形象。

另外，應(yīng)該建立自己的自媒體平臺(tái)，收集消費(fèi)者粉絲，建立會(huì)員庫(kù)，為移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做好充足的準(zhǔn)備，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳力量，引起話(huà)題，提高影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式“例如現(xiàn)在已有成功案例的O2O模式，線(xiàn)上線(xiàn)下緊密相連，有機(jī)互動(dòng)”，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會(huì)落伍，說(shuō)根本，當(dāng)中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時(shí)，必須從策略上進(jìn)行調(diào)整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢(shì)必會(huì)事半功倍，以小博大。

家具企業(yè)品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)艱難的、漫長(zhǎng)的過(guò)程，中小企業(yè)必須瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，從小著眼，以自身優(yōu)勢(shì)打造品牌，只要企業(yè)在構(gòu)筑品牌道路的開(kāi)始就建設(shè)好路基，并持續(xù)不斷的對(duì)路面進(jìn)行檢修，就一定可以讓品牌之路延綿萬(wàn)里。

                                           編輯201502